康師傅康果汁蘋果汁上市計(jì)劃

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1、康果汁蘋果汁上市計(jì)劃聶協(xié)理/王奕輝目錄一、市場分析二、上市目的/銷售目標(biāo)三、上市策略四、行銷活動(dòng)計(jì)劃市場分析全國果汁市場不同果汁含量占比狀況5-39%稀釋果汁占比仍為最高達(dá)到87%左右,成長13%,為整體果汁成長的主要帶動(dòng)者市場分析全國稀釋果汁市場銷售趨勢以MAT07年8月而言,整體稀釋果汁仍保持持續(xù)成長態(tài)勢,較去年MAT成長13%;康果成長34%,發(fā)展前景佳市場分析資料來源:ACNielsen,2007年8月康果在多數(shù)區(qū)域的市場份額成長,奠下口味延伸的良好基礎(chǔ)YTDAug07銷售量份額（5-39%果汁）YTDA

2、ug07銷售量份額變化（5-39%果汁）資料來源:ACNielsen,2007年8月5-39%果汁分區(qū)域品牌占比變化橙汁仍為主流口味,佔(zhàn)比為72%,銷量增長最高。桃汁/白葡萄/混合口味銷量增長也相當(dāng)高,顯示非橙口味銷售潛力佳MAT銷量份額（基于5-39%果汁）資料來源：ACNIELSEN5-39%果汁分區(qū)域口味占比變化蘋果汁口味在稀釋果汁市場的占比為1%,尚未被積極推廣,市場潛力佳蘋果汁市場競品狀況資料來源：ACNIELSEN5-39%果汁分區(qū)域規(guī)格占比變化MATLYMATTY東北華北(不含北京)西北華中西南華東

3、(不含上海)華南北京上海8.444.329.917.46.841.83318.43.643.439.513.56.943.729.320.15.66322.78.62.24333.521.48.944.524.7226.628.839.125.511.349.730.78.36.448.527.317.86.634.744.514.1超大包裝大包裝中包裝小包裝中包裝為稀釋果汁的主流規(guī)格,新口味的切入以中包裝為優(yōu)先稀釋果汁市場重要性100.010.713.32.612.913.920.915.85.14.9稀釋果汁

4、MATTY增長率12.5-1.47.67.623.114.27.030.425.3-1.5MAT07年8月增長率全國東北華北(不含北京)西北華中西南華東(不含上海)華南北京上海小包裝-8.722.0-12.9-3.2-9.214.7-31.46.4-13.7-28.4中包裝6.1-5.7-1.12.212.5-0.20.324.641.1-8.9大包裝24.43.518.420.644.232.714.950.229.626.7超大包裝18.5-5.824.729.322.732.120.944.54.9-25.

5、6資料來源:ACNielsen,2007年8月（399ml以下）(400ml-599ml)(600ml-1999ml)(2000ml以上)各品牌分通路MAT銷售量結(jié)構(gòu)占比稀釋果汁市場在GT及KA的佔(zhàn)比為57%及43%,新口味的舖貨通路需KA及GT並重資料來源:ACNielsen,2007年8月最想喝的果汁口味口味占比（％）橙汁68.4蘋果7.5桔汁4.8桃汁3.8草莓3.7檸檬2.1混合口味果汁1.8荔枝汁1.5白葡萄1.4紅葡萄0.8菠蘿鳳梨0.5山楂0.5芒果0.4果蔬汁0.4西瓜0.4梨汁0.3椰子汁0.

6、3%基數(shù)為在過去三個(gè)月，15-49歲所有飲用果汁飲料的消費(fèi)者樣本量：960006年A&U資料顯示,消費(fèi)者最常喝的是橙汁,蘋果汁位居第二位未來最想嘗試的果汁口味途徑占比（％）蘋果27.9草莓6.6檸檬4.9荔枝汁4.3芒果3.9西瓜3.9椰子汁3.8櫻桃3.6橙汁3.3菠蘿鳳梨3.0蘆薈汁3.0提子2.6混合口味果汁2.6桃汁2.6紅葡萄2.4桔汁2.2%基數(shù)為在過去三個(gè)月，15-49歲所有飲用果汁飲料的消費(fèi)者樣本量：9600在未來最想嘗試的口味,蘋果汁位居第一位,且比例遠(yuǎn)高於其他口味未來最想嘗試的果汁口味-區(qū)域

7、別蘋果汁在各區(qū)域均是消費(fèi)者第一位愿意嘗試的口味,且遠(yuǎn)高於其他口味,顯示出蘋果汁的市場潛力佳主競品分析——統(tǒng)一果吧品牌：統(tǒng)一果吧口味：紅蘋果和青蘋果口味規(guī)格：PET500上市時(shí)間：2006年6月份上市區(qū)域：東北、華北、華中、華東、西南、華南。（07年2月份在西北銀川上市）價(jià)格：二階：30-31.5元/件一階：31-33元/件K/A:2.4-2.8元/瓶上市初期——1.開展大量試飲活動(dòng)。2.投放“果吧”的廣宣。3.將統(tǒng)一鮮橙多與統(tǒng)一果吧結(jié)合起來得出“統(tǒng)一鮮果園”,以鮮橙多拉動(dòng)統(tǒng)一果吧。稀釋果汁及康果的成長趨勢佳蘋果汁

8、的市場份額為1.2%尚無品牌大力推廣消費(fèi)者最想嘗試蘋果汁上市康果蘋果汁強(qiáng)化康果口味組合從蘋果汁口味測試結(jié)果來看，本品蘋果汁的配方一喜好度分?jǐn)?shù)較高，且在天津、青島、重慶等城市喜好度分?jǐn)?shù)已經(jīng)高于統(tǒng)一鮮橙多的喜好度分?jǐn)?shù)?？倒O果汁外部口味測試康果蘋果汁信心上市測試時(shí)間：2007年2月初樣本量：100人/城市測試城市：測試對象：通過口味延伸，滿足消費(fèi)者多方面的口味需求；通過差異化