品牌推廣策略分析

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1、品牌推廣策略分析品牌營銷策略劃分為差界化、生動化和人性化三個方而。差界化。這比較容易理解。我們認(rèn)為，無論什么性質(zhì)的差界化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取斧異化策略的根木目的是營造比對手更強人的優(yōu)勢，最人限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個角度岀發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：定位差異化。主要包摳品牌定位、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。執(zhí)行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化（竟?fàn)帉?dǎo)向）。個性差異化。主要包括?產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導(dǎo)向）。生動化。動

2、態(tài)品牌營悄所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞命傷財外,一無是處。和反的搞一些為人眾喜聞樂見的有意義的公益活動，人的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法

3、作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最人的效果。人性化。動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷耍自始自終圍繞人性和親情這-主題來開展，變“請進來”為“走出去”。以往的金業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。述擔(dān)心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？基礎(chǔ)層而：站質(zhì)戰(zhàn)略。這是五糧液一貫堅持的基本戰(zhàn)略，正是得益于這

4、一站質(zhì)的堅持,穩(wěn)固和不斷捉升，支掠起了五糧液的后續(xù)戰(zhàn)略動作；市場層面：品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國市場大，區(qū)域發(fā)展不平衡是有冃共睹的。大量開發(fā)品牌，既可以占有市場份額，擴大市場范圍，也是傳播核心品牌價值的進攻性戰(zhàn)略——例如:絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業(yè)晶牌開發(fā)經(jīng)營能夠既有現(xiàn)實意義上的收益，乂能傳播站牌價值，提升站牌無形資產(chǎn)，這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意，也極具攻擊力;甜牌層而：從胡牌傳播和管理上，五糧液的廣告創(chuàng)意雖然只停留在樹立企業(yè)形象階段,沒有新鮮動人的品牌價值主張,然而就是這種“綜合性”傳播,把“基礎(chǔ)戰(zhàn)略”和“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”統(tǒng)率在企業(yè)形彖傳播的“大旗Z卜?，因此，五糧液的品牌價值力量

5、空前強大。作為“品牌開發(fā)”的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，五糧液獲得了強勁的成長力量。而其他名酒企業(yè)的品牌“品牌開發(fā)”的跟風(fēng)、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局而。一方而，跟隨五糧液進行品牌開發(fā)的灑企喪失了自身的戰(zhàn)略特點，喪失了產(chǎn)品、品牌所獨有的價值；另一方而跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的“了品牌”，沒有一個能達到五糧液的“了品牌”的經(jīng)營高度。在實際運用屮，動態(tài)品牌營銷不僅僅是企業(yè)通過卷異化來建構(gòu)H身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層而的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的悄感效應(yīng)，同時內(nèi)外之間達到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換

6、中才能真止實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。獨辟新徑當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨Z升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重耍。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法o產(chǎn)品創(chuàng)新日化市場近幾年先示經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競爭方式不斷升級。示期進入II化市場的許多品牌人多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林丿L鑫集團推岀的滿婷香皂在市場上表現(xiàn)不俗。名不見經(jīng)傳的九鑫集團之所以

7、-?躍成為后起之秀，是因為自己開辟了一條嶄新的路，推出了“除嫡養(yǎng)膚”的理論。九鑫集團在消費者心中牢牢的樹立了“九鑫除嫡”的形象，也為H后站牌延伸創(chuàng)造了條件。在產(chǎn)胡創(chuàng)新方而，山東九陽豆?jié){機也是一個成功案例。根據(jù)我國愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費者對方便和衛(wèi)生的新筋求，九陽發(fā)明了豆?jié){機。山東丿L陽幾年前還是一個小型企業(yè)，但幾年內(nèi)就創(chuàng)造了年銷售十幾億元的不俗業(yè)績，以至令許多知名傳統(tǒng)家電企業(yè)也對豆?jié){機市場垂涎三尺。山東的另一個