品牌推廣策略分析

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1、品牌推廣策略分析品牌營(yíng)銷策略劃分為差界化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方而。差界化。這比較容易理解。我們認(rèn)為，無論什么性質(zhì)的差界化，都要在盤活多種營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素。因?yàn)椴扇「惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)人的優(yōu)勢(shì)，最人限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度岀發(fā)，我們對(duì)其的了解就比較清晰了，其形式包括：定位差異化。主要包摳品牌定位、行業(yè)角色（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）等。執(zhí)行差異化。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營(yíng)銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（竟?fàn)帉?dǎo)向）。個(gè)性差異化。主要包括?產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。生動(dòng)化。動(dòng)

2、態(tài)品牌營(yíng)悄所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號(hào)，動(dòng)輒來個(gè)大手筆，什么免費(fèi)、贈(zèng)送、大獎(jiǎng)等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已。對(duì)于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞命傷財(cái)外,一無是處。和反的搞一些為人眾喜聞樂見的有意義的公益活動(dòng)，人的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎(jiǎng)?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法

3、作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最人的效果。人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷耍自始自終圍繞人性和親情這-主題來開展，變“請(qǐng)進(jìn)來”為“走出去”。以往的金業(yè)也常號(hào)稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者越來越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。述擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶嗎？基礎(chǔ)層而：站質(zhì)戰(zhàn)略。這是五糧液一貫堅(jiān)持的基本戰(zhàn)略，正是得益于這

4、一站質(zhì)的堅(jiān)持,穩(wěn)固和不斷捉升，支掠起了五糧液的后續(xù)戰(zhàn)略動(dòng)作；市場(chǎng)層面：品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國(guó)市場(chǎng)大，區(qū)域發(fā)展不平衡是有冃共睹的。大量開發(fā)品牌，既可以占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，也是傳播核心品牌價(jià)值的進(jìn)攻性戰(zhàn)略——例如:絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業(yè)晶牌開發(fā)經(jīng)營(yíng)能夠既有現(xiàn)實(shí)意義上的收益，乂能傳播站牌價(jià)值，提升站牌無形資產(chǎn)，這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意，也極具攻擊力;甜牌層而：從胡牌傳播和管理上，五糧液的廣告創(chuàng)意雖然只停留在樹立企業(yè)形象階段,沒有新鮮動(dòng)人的品牌價(jià)值主張,然而就是這種“綜合性”傳播,把“基礎(chǔ)戰(zhàn)略”和“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”統(tǒng)率在企業(yè)形彖傳播的“大旗Z卜?，因此，五糧液的品牌價(jià)值力量

5、空前強(qiáng)大。作為“品牌開發(fā)”的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，五糧液獲得了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)力量。而其他名酒企業(yè)的品牌“品牌開發(fā)”的跟風(fēng)、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局而。一方而，跟隨五糧液進(jìn)行品牌開發(fā)的灑企喪失了自身的戰(zhàn)略特點(diǎn)，喪失了產(chǎn)品、品牌所獨(dú)有的價(jià)值；另一方而跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的“了品牌”，沒有一個(gè)能達(dá)到五糧液的“了品牌”的經(jīng)營(yíng)高度。在實(shí)際運(yùn)用屮，動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)通過卷異化來建構(gòu)H身的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)體系，更要通過外在層而的生動(dòng)化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的悄感效應(yīng)，同時(shí)內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營(yíng)銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動(dòng)態(tài)互換

6、中才能真止實(shí)現(xiàn)效率和效益的雙豐收。獨(dú)辟新徑當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨Z升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重耍。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法o產(chǎn)品創(chuàng)新日化市場(chǎng)近幾年先示經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、除菌戰(zhàn)、綠色戰(zhàn)、成分戰(zhàn)等，競(jìng)爭(zhēng)方式不斷升級(jí)。示期進(jìn)入II化市場(chǎng)的許多品牌人多人云亦云，銷量并不樂觀，但吉林丿L鑫集團(tuán)推岀的滿婷香皂在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。名不見經(jīng)傳的九鑫集團(tuán)之所以

7、-?躍成為后起之秀，是因?yàn)樽约洪_辟了一條嶄新的路，推出了“除嫡養(yǎng)膚”的理論。九鑫集團(tuán)在消費(fèi)者心中牢牢的樹立了“九鑫除嫡”的形象，也為H后站牌延伸創(chuàng)造了條件。在產(chǎn)胡創(chuàng)新方而，山東九陽(yáng)豆?jié){機(jī)也是一個(gè)成功案例。根據(jù)我國(guó)愛喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費(fèi)者對(duì)方便和衛(wèi)生的新筋求，九陽(yáng)發(fā)明了豆?jié){機(jī)。山東丿L陽(yáng)幾年前還是一個(gè)小型企業(yè)，但幾年內(nèi)就創(chuàng)造了年銷售十幾億元的不俗業(yè)績(jī)，以至令許多知名傳統(tǒng)家電企業(yè)也對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)垂涎三尺。山東的另一個(gè)