尋找最成功的銷(xiāo)售

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1、尋找最成功的銷(xiāo)售方式售樓篇你見(jiàn)過(guò)最火爆的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)嗎？你看過(guò)客戶(hù)打地鋪排隊(duì)買(mǎi)房的急切心里嗎？可觀的市場(chǎng)加上開(kāi)發(fā)商的精心安排，房市如火如荼！2011年最給力的樓市調(diào)控來(lái)了新國(guó)八條”：一是強(qiáng)化規(guī)劃調(diào)控，改善商品房結(jié)構(gòu)。二是加大土地供應(yīng)調(diào)控力度，嚴(yán)格土地管理。三是加強(qiáng)對(duì)普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格的調(diào)控，保證中低價(jià)位、中小戶(hù)型住房的有效供應(yīng)。四是完善城鎮(zhèn)廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求。五是運(yùn)用稅收等經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別要加大對(duì)房地產(chǎn)交易行為的調(diào)節(jié)力度。六是加強(qiáng)金融監(jiān)管。七是切實(shí)整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序。強(qiáng)化法治，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)銷(xiāo)售行為。八是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，完善市場(chǎng)信息披露制度。

2、加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，增強(qiáng)政策透明度。國(guó)家調(diào)控一直在打壓樓市據(jù)調(diào)查多數(shù)購(gòu)房者選擇觀望售樓小姐激情的講解，客戶(hù)疑慮的表情，這個(gè)告訴我們：購(gòu)房者在國(guó)家政策的調(diào)控下看到希望，房子降價(jià)的希望，購(gòu)房者不急，因?yàn)橄嘈旁谶@么嚴(yán)厲的調(diào)控下，房?jī)r(jià)一定能降下來(lái)。限購(gòu)令限購(gòu)的措施有著豐富的內(nèi)涵。以北京為例，如果一個(gè)有北京戶(hù)口的家庭已經(jīng)擁有了兩套住房，那么今年將沒(méi)有資格再買(mǎi)房；如果一個(gè)家庭沒(méi)有北京戶(hù)口，但在北京長(zhǎng)期工作，那么只能在京購(gòu)買(mǎi)一套住房；如果這個(gè)家庭既沒(méi)有北京戶(hù)口，也沒(méi)有人在北京長(zhǎng)期工作，今年就沒(méi)有資格在北京購(gòu)買(mǎi)住房。與2010年的限購(gòu)政策不同的是，在2010年，不論這個(gè)家庭擁有多少套住房，都允許其再購(gòu)買(mǎi)一套

3、。新國(guó)八條則徹底堵住了再次購(gòu)房的口子。值得注意的是，這項(xiàng)政策并非只針對(duì)北京、上海。按照新國(guó)八條的表述，直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，都要執(zhí)行這個(gè)政策。不僅如此，旅游地產(chǎn)也將遭受重創(chuàng)。以三亞為代表的旅游城市，缺少了外地人的購(gòu)買(mǎi)，其商品房的銷(xiāo)售狀況可想而知?！昂翢o(wú)疑問(wèn)，此次新政力度最大的，就是限購(gòu)政策。”北京大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)這樣對(duì)記者說(shuō)，2010年，共有14個(gè)城市加入限購(gòu)的行列；新國(guó)八條一出來(lái)，基本上就擴(kuò)展到全國(guó)了。北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司預(yù)計(jì)，今年將有超過(guò)60個(gè)的城市實(shí)施嚴(yán)格的限制購(gòu)房措施，市場(chǎng)交易量將會(huì)受到明顯打擊。以北京為例，如果實(shí)施嚴(yán)格的限購(gòu)措施，

4、市場(chǎng)將減少20%的購(gòu)買(mǎi)力。新國(guó)八條給海南旅游地產(chǎn)帶來(lái)的影響海南縱橫投資有限公司董事副總經(jīng)理車(chē)守輝先生表示，“新國(guó)八條”成了“再一次最強(qiáng)有力的調(diào)控政策”，重點(diǎn)是由國(guó)務(wù)院出臺(tái)，一步緊跟一步，看來(lái)還真是想讓中國(guó)的老百姓過(guò)個(gè)好年了。其后，車(chē)總還就“新國(guó)八條”的國(guó)務(wù)院版，逐一對(duì)其進(jìn)行了闡述。第一，“進(jìn)一步落實(shí)地方政府責(zé)任”，這條我們不妨借用一個(gè)歌曲的名字，“讀你千遍也不厭倦”，談這個(gè)已經(jīng)沒(méi)意思了，姑且當(dāng)作一句廢話就可以了；第二，加大保障性安居住房力度。這和海南旅游度假房屋本就兩回事，從中國(guó)的人均可支配收入來(lái)講，中國(guó)才剛剛迎來(lái)旅游的黃金十年，海南本地加大保障性安居住房的力度，對(duì)商業(yè)性極強(qiáng)的海南旅游

5、地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，起不到平抑房?jī)r(jià)的作用。更何況這種保障性住房的建設(shè)力度是需要持續(xù)、大量的資金支持的，地方政府的動(dòng)力根本僅是來(lái)自于上級(jí)政府的壓制而已，持續(xù)性有待考察；第三，調(diào)整完善稅收政策，加強(qiáng)稅收監(jiān)管。這條其實(shí)很重要，問(wèn)題是看國(guó)家的執(zhí)行力度如何，正如本人上一篇博文所說(shuō)，如果嚴(yán)肅起來(lái)，一個(gè)增值稅便足以平抑全國(guó)的房?jī)r(jià)，問(wèn)題是幾經(jīng)周折，所謂的“完善、加強(qiáng)”之類(lèi)的字眼用慣了，也的確很難再讓人相信這種政策的公信力；第四，限貸與增加貸款成本。這條從根本上來(lái)說(shuō)，全國(guó)買(mǎi)得起房的人不差錢(qián)，買(mǎi)得起海南房子的人更不差錢(qián)，這種政策對(duì)海南來(lái)說(shuō)更沒(méi)有意義；第五，增加土地供應(yīng)。這與海南省的現(xiàn)實(shí)情況不統(tǒng)一，海南的土地資源非常

6、寶貴，很多土地其實(shí)已經(jīng)供應(yīng)出去了，只是開(kāi)發(fā)商也要看市場(chǎng)情況進(jìn)行開(kāi)發(fā)，供應(yīng)不是問(wèn)題，開(kāi)發(fā)速度是問(wèn)題，之前出臺(tái)的限期開(kāi)發(fā)等政策沒(méi)有很好的執(zhí)行，增加土地供應(yīng)只能是給開(kāi)發(fā)商囤積更多的土地，所以說(shuō)本條仍然“無(wú)解”；第六，限購(gòu)。被美其各曰“合理引導(dǎo)住房需求”，實(shí)際無(wú)非是階段性改變房地產(chǎn)的投資屬性，然而我們?cè)倩仡^看看中國(guó)除了房地產(chǎn)還有其它方面可以投資嗎？股票市場(chǎng)的欺詐與財(cái)產(chǎn)掠奪性質(zhì)更加明目張膽，我們還有得選擇嗎？本條我們只需看海南是否會(huì)限制異地多套購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了，如果按國(guó)務(wù)院的要求一刀切，海南房地產(chǎn)必死無(wú)疑。第七，約談問(wèn)責(zé)制，這個(gè)是政治問(wèn)題，執(zhí)行力度多年來(lái)就已經(jīng)可以見(jiàn)證了不須多加討論。第八，強(qiáng)化輿論引

7、導(dǎo)。問(wèn)題是引導(dǎo)誰(shuí)？向哪個(gè)方向引導(dǎo)？會(huì)有效果嗎？總之，不論國(guó)幾條都好，只要力度真到了，房?jī)r(jià)其實(shí)早就該下來(lái)了，我們不必去預(yù)判未來(lái)，我們只需要靜下心來(lái)，看執(zhí)行力度，以觀后效。我們將怎樣正確看待海南樓市我們一直都是謹(jǐn)慎悲觀的，沒(méi)有這個(gè)政策出來(lái)之前今年因?yàn)槟觐^上去了，整個(gè)一年回吐，吐的很慘我們發(fā)展商都是很難過(guò)的一年，2010年我們看這個(gè)政策還有很大的背景，還有一點(diǎn)，為什么兩會(huì)前要出，為什么不是會(huì)后出，會(huì)后大家心理踏實(shí)我再出一個(gè)政策，整個(gè)一年基調(diào)比較穩(wěn)定，