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1、尋找最成功的銷售方式售樓篇你見過最火爆的銷售現(xiàn)場嗎？你看過客戶打地鋪排隊買房的急切心里嗎？可觀的市場加上開發(fā)商的精心安排，房市如火如荼！2011年最給力的樓市調(diào)控來了新國八條”：一是強化規(guī)劃調(diào)控，改善商品房結(jié)構(gòu)。二是加大土地供應(yīng)調(diào)控力度，嚴格土地管理。三是加強對普通商品住房和經(jīng)濟適用住房價格的調(diào)控，保證中低價位、中小戶型住房的有效供應(yīng)。四是完善城鎮(zhèn)廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求。五是運用稅收等經(jīng)濟手段調(diào)控房地產(chǎn)市場，特別要加大對房地產(chǎn)交易行為的調(diào)節(jié)力度。六是加強金融監(jiān)管。七是切實整頓和規(guī)范市場秩序。強化法治，嚴肅查處違法違規(guī)銷售行為。八是加強市場監(jiān)測，完善市場信息披露制度。
2、加強輿論引導(dǎo)，增強政策透明度。國家調(diào)控一直在打壓樓市據(jù)調(diào)查多數(shù)購房者選擇觀望售樓小姐激情的講解，客戶疑慮的表情，這個告訴我們：購房者在國家政策的調(diào)控下看到希望，房子降價的希望，購房者不急，因為相信在這么嚴厲的調(diào)控下，房價一定能降下來。限購令限購的措施有著豐富的內(nèi)涵。以北京為例，如果一個有北京戶口的家庭已經(jīng)擁有了兩套住房，那么今年將沒有資格再買房；如果一個家庭沒有北京戶口，但在北京長期工作，那么只能在京購買一套住房；如果這個家庭既沒有北京戶口，也沒有人在北京長期工作，今年就沒有資格在北京購買住房。與2010年的限購政策不同的是，在2010年，不論這個家庭擁有多少套住房，都允許其再購買一套
3、。新國八條則徹底堵住了再次購房的口子。值得注意的是，這項政策并非只針對北京、上海。按照新國八條的表述，直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，都要執(zhí)行這個政策。不僅如此，旅游地產(chǎn)也將遭受重創(chuàng)。以三亞為代表的旅游城市，缺少了外地人的購買，其商品房的銷售狀況可想而知。“毫無疑問，此次新政力度最大的，就是限購政策?！北本┐髮W(xué)房地產(chǎn)研究所所長陳國強這樣對記者說，2010年，共有14個城市加入限購的行列；新國八條一出來，基本上就擴展到全國了。北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀公司預(yù)計，今年將有超過60個的城市實施嚴格的限制購房措施，市場交易量將會受到明顯打擊。以北京為例，如果實施嚴格的限購措施，
4、市場將減少20%的購買力。新國八條給海南旅游地產(chǎn)帶來的影響海南縱橫投資有限公司董事副總經(jīng)理車守輝先生表示，“新國八條”成了“再一次最強有力的調(diào)控政策”，重點是由國務(wù)院出臺，一步緊跟一步，看來還真是想讓中國的老百姓過個好年了。其后，車總還就“新國八條”的國務(wù)院版，逐一對其進行了闡述。第一，“進一步落實地方政府責任”，這條我們不妨借用一個歌曲的名字，“讀你千遍也不厭倦”，談這個已經(jīng)沒意思了，姑且當作一句廢話就可以了；第二，加大保障性安居住房力度。這和海南旅游度假房屋本就兩回事，從中國的人均可支配收入來講，中國才剛剛迎來旅游的黃金十年，海南本地加大保障性安居住房的力度，對商業(yè)性極強的海南旅游
5、地產(chǎn)來說，起不到平抑房價的作用。更何況這種保障性住房的建設(shè)力度是需要持續(xù)、大量的資金支持的，地方政府的動力根本僅是來自于上級政府的壓制而已，持續(xù)性有待考察；第三，調(diào)整完善稅收政策，加強稅收監(jiān)管。這條其實很重要，問題是看國家的執(zhí)行力度如何，正如本人上一篇博文所說，如果嚴肅起來，一個增值稅便足以平抑全國的房價，問題是幾經(jīng)周折，所謂的“完善、加強”之類的字眼用慣了，也的確很難再讓人相信這種政策的公信力；第四，限貸與增加貸款成本。這條從根本上來說，全國買得起房的人不差錢，買得起海南房子的人更不差錢，這種政策對海南來說更沒有意義；第五，增加土地供應(yīng)。這與海南省的現(xiàn)實情況不統(tǒng)一，海南的土地資源非常
6、寶貴，很多土地其實已經(jīng)供應(yīng)出去了，只是開發(fā)商也要看市場情況進行開發(fā)，供應(yīng)不是問題，開發(fā)速度是問題，之前出臺的限期開發(fā)等政策沒有很好的執(zhí)行，增加土地供應(yīng)只能是給開發(fā)商囤積更多的土地，所以說本條仍然“無解”；第六，限購。被美其各曰“合理引導(dǎo)住房需求”，實際無非是階段性改變房地產(chǎn)的投資屬性，然而我們再回頭看看中國除了房地產(chǎn)還有其它方面可以投資嗎？股票市場的欺詐與財產(chǎn)掠奪性質(zhì)更加明目張膽，我們還有得選擇嗎？本條我們只需看海南是否會限制異地多套購買的問題了，如果按國務(wù)院的要求一刀切，海南房地產(chǎn)必死無疑。第七，約談問責制，這個是政治問題，執(zhí)行力度多年來就已經(jīng)可以見證了不須多加討論。第八，強化輿論引
7、導(dǎo)。問題是引導(dǎo)誰？向哪個方向引導(dǎo)？會有效果嗎？總之，不論國幾條都好，只要力度真到了，房價其實早就該下來了，我們不必去預(yù)判未來，我們只需要靜下心來，看執(zhí)行力度，以觀后效。我們將怎樣正確看待海南樓市我們一直都是謹慎悲觀的，沒有這個政策出來之前今年因為年頭上去了，整個一年回吐，吐的很慘我們發(fā)展商都是很難過的一年，2010年我們看這個政策還有很大的背景，還有一點，為什么兩會前要出，為什么不是會后出，會后大家心理踏實我再出一個政策，整個一年基調(diào)比較穩(wěn)定，
