重慶羅廠灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

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1、羅廠灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案Luochangwan’scase市場(chǎng)認(rèn)知產(chǎn)品定位產(chǎn)品建議營(yíng)銷推廣羅廠灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案Luochangwan’scase第一部分市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知南岸區(qū)作為重慶的重要部分,位于長(zhǎng)江以南、主城核心區(qū)內(nèi)全轄區(qū)6個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn),面積265平方公里,人口60萬(wàn)區(qū)內(nèi)有10余個(gè)科研院所和5所大專院校是重慶市山水園林城區(qū)和環(huán)境保護(hù)模范區(qū)。由于南岸區(qū)優(yōu)越的自然條件,長(zhǎng)期以來(lái)形成了,旅游在南岸、居家在南岸的區(qū)域形象。南岸區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在近幾年得到迅猛的發(fā)展,發(fā)生了翻天覆地的變化,形成了濱江地帶、經(jīng)濟(jì)開區(qū)學(xué)府大道三個(gè)主要的住宅集中區(qū),以及南坪轉(zhuǎn)盤以及濱江路兩

2、個(gè)商業(yè)集中區(qū),隨著多條交通與輕軌路線的開通,與其他區(qū)域的聯(lián)系程度加大,城市化進(jìn)程加快。南岸區(qū)市場(chǎng)認(rèn)知本案南岸區(qū)項(xiàng)目位于南岸區(qū)銅元局板塊。市場(chǎng)認(rèn)知銅元局片區(qū)——南岸區(qū)最重要的住宅區(qū)域之一自2001年融僑集團(tuán)進(jìn)入重慶以來(lái),通過(guò)對(duì)風(fēng)臨洲、云滿庭的打造,使銅元局片區(qū)逐步形成了以融僑半島為核心區(qū)域的大型住宅區(qū)域,并擁有了良好的社區(qū)配套與教育配套;龍湖跨江首個(gè)項(xiàng)目——觀山水的落座,更是提升了全市人民對(duì)于該區(qū)域的關(guān)注與認(rèn)同,業(yè)已強(qiáng)化了銅元局作為南岸區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最高的高端人群聚集區(qū)的堅(jiān)實(shí)地位。項(xiàng)目在同片區(qū)內(nèi)位置示意:市場(chǎng)認(rèn)知本項(xiàng)目的相鄰關(guān)系市場(chǎng)認(rèn)知向北融僑半島云滿庭D區(qū)目前

3、已經(jīng)交房,因?yàn)楦卟铌P(guān)系與本項(xiàng)目相對(duì)隔離,本項(xiàng)目地塊可向北鳥瞰融僑半島.融僑半島云滿庭D區(qū)市場(chǎng)認(rèn)知向西融僑半島云滿庭B區(qū)目前已經(jīng)交房使用,而在項(xiàng)目地塊與融僑半島云滿庭B區(qū)之間擁有一個(gè)大型露天生活垃圾場(chǎng)地,對(duì)項(xiàng)目有較大負(fù)面影響。通往融僑半島風(fēng)臨洲的大型弧形橋,是融僑半島投入巨資打造的道路之一,弧形橋從一定意義上打通并改善了融僑半島的內(nèi)外交通銜接。融僑半島云滿庭A區(qū)融僑半島云滿庭B區(qū)周邊垃圾堆大型弧形橋西北方正在開發(fā)建設(shè)中的融僑半島云滿庭A區(qū)目前已處于主體上升階段市場(chǎng)認(rèn)知向南中型汽車維修站西南方向?yàn)橛H江花園與南岸區(qū)國(guó)家級(jí)糧食倉(cāng)庫(kù),以及倉(cāng)庫(kù)的辦公和職工宿舍,另外地塊相南

4、通過(guò)佳明路通向338廠地塊。親江家園糧食倉(cāng)庫(kù)汽車維修站市場(chǎng)認(rèn)知南岸區(qū)經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)主城其他行政區(qū)相對(duì)落后,房?jī)r(jià)相對(duì)較低、平穩(wěn)上升2001-2005年南岸區(qū)施竣工面積對(duì)比圖(單位:萬(wàn)平方米)數(shù)據(jù)來(lái)源:2002-2005年重慶統(tǒng)計(jì)年鑒,2005年統(tǒng)計(jì)月報(bào)2001-2005年南岸區(qū)商品房住宅交易分析(單位:按建筑面積計(jì)算)市場(chǎng)認(rèn)知小戶型由于其總價(jià)低、具有更廣的客戶群體,同時(shí)具有一定的投資價(jià)值,因此在眾多規(guī)模不是很大的項(xiàng)目上,小戶型成為項(xiàng)目定位的首選。而從小戶型的消化速度上看,普遍上小戶型是市場(chǎng)歡迎度比較高,同時(shí)也便于營(yíng)銷上制造不同的概念。小戶型的市場(chǎng)消化速度普遍偏高市場(chǎng)

5、認(rèn)知相對(duì)于南岸區(qū)眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻,但是我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于高質(zhì)量生活的追求是沒(méi)有變的,在整體消費(fèi)能力有限的需求市場(chǎng)看來(lái),物美價(jià)廉的高性價(jià)比產(chǎn)品一直都是消費(fèi)者的首選,駿逸江南就是一個(gè)比較明顯的例子。消費(fèi)者親睞性價(jià)比出眾的項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知雪梨澳鄉(xiāng)、東海長(zhǎng)洲項(xiàng)目在區(qū)域投資價(jià)值都不是好的情況下,通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新同樣取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在區(qū)域不是很成熟的情況下,相對(duì)城市中心輻射區(qū)域的小戶型項(xiàng)目的投資價(jià)值相對(duì)比較缺乏,強(qiáng)調(diào)居住的舒適性和空間變化,并且通過(guò)對(duì)區(qū)域規(guī)劃描述,完善項(xiàng)目的整體形象,居家型小戶型取得了市場(chǎng)的認(rèn)可??臻g變化和戶型創(chuàng)新在區(qū)位不是很成熟的區(qū)域是一

6、個(gè)比較理想的市場(chǎng)突破方式。第二部分產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位依托項(xiàng)目地勢(shì)上得優(yōu)勢(shì),具有較好的景觀資源,建立以小戶型為主的特色青年社區(qū),在根本上區(qū)別于融僑半島的大社區(qū),大配套,取得市場(chǎng)的成功。關(guān)鍵詞:制高點(diǎn)、特色、青年、差異化產(chǎn)品定位MINE空間、創(chuàng)意青年文化社區(qū)創(chuàng)意生活、各自精彩MINE英文的意思為:我的我的空間突出青年人那種獨(dú)立自由的生活面創(chuàng)意:構(gòu)建一個(gè)具有個(gè)性的產(chǎn)品,利用項(xiàng)目的空間變化使項(xiàng)目的整個(gè)空間具有變化,符合年青人群尋求相對(duì)變化的心理狀態(tài)。青年:定義產(chǎn)品中小戶型的屬性,增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)識(shí)別性。文化社區(qū):構(gòu)建一個(gè)具有文化和社區(qū)建設(shè)為主體的青年社區(qū),加強(qiáng)項(xiàng)目的整

7、體品質(zhì)感,建立社區(qū)活動(dòng)體系,成為一個(gè)具有相近價(jià)值氣象的人群組織。產(chǎn)品定位屬于自己的光彩生活面廚房里你在為打碎的盤子盡力辯解——那是你的調(diào)皮面辦公司你正在為項(xiàng)目定位激烈討論——那是你的進(jìn)取面臥室里你將叫了很久的鬧鐘關(guān)掉——那是你的懶散面穿衣鏡前決定今天穿乞丐服去上班——那是你的時(shí)尚面大街上你忍不住零錢放在乞丐面前——那是你的善良面…………今天你是哪一面?哪一面都是屬于你自己的!哪一面都是光彩的生活面!產(chǎn)品定位區(qū)域特征年齡特征財(cái)富特征從事目前市場(chǎng)上相對(duì)比較高薪的職務(wù),IT、廣告設(shè)計(jì)、美術(shù)、自由撰稿人等,具有比較豐厚的經(jīng)濟(jì)收入,對(duì)于未來(lái)抱有較高的期望和理想。消費(fèi)特征由

8、于對(duì)未來(lái)抱有較高的期望和

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