終端店陳列手冊

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1、終端店陳列手冊,回帖多就發(fā)內(nèi)衣知識培訓(xùn)手冊一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則①依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感③從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一二、顏色知識1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②純度：顏色的明暗程度③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色

2、中性色：黑色、白色、灰色②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．色盤4．顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色②近似色搭配兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色③冷暖色搭配黃色+紫色；紅色+青綠色④相對色搭配紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1．了解賣場的動線和通道①動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧

3、客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位：CM通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大主通道75—90120—150180副通道60—7590—1201202．確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下

4、幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）④畫陳列場區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對比陳列明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對稱陳列此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感③層次陳列將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感④分類陳列按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式⑤

5、主題陳列結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．“點衣成金”的陳列方法①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D．使用冷色②POP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）購買時

6、的廣告A．AIDMA原則a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相

7、比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。4．陳列設(shè)計①陳列形式的設(shè)計A．對稱法（鏡影法）B．交叉法C．三角對稱法（金字塔式）②配色設(shè)計：A．色彩的運用方法a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配f.相對色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色——季節(jié)的“衣裳”a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（

8、樹和草）c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍(lán)色海洋對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠草