應(yīng)收賬款的優(yōu)化管理.

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1、應(yīng)收賬款的優(yōu)化管理［摘要］應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展受到其持有規(guī)模和持有時(shí)間的影響，它管理的好壞直接影響著企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力。在冃前的經(jīng)濟(jì)情況下，企業(yè)Z間大多是基于商業(yè)信用以賒銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)商品交易的。在擴(kuò)大銷(xiāo)售量、拓展市場(chǎng)份額、降低整體經(jīng)營(yíng)成本、強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)等方面，賒銷(xiāo)有著英他任何結(jié)算方式都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間因賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致的應(yīng)收賬款問(wèn)題也日漸嚴(yán)峻。本文在分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上提出了應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、采取應(yīng)收賬款收賬措施、合理計(jì)算賒銷(xiāo)成本、施行應(yīng)

2、收賬款總量控制制度、準(zhǔn)確了解對(duì)方信用程度、制定合理的信用政策及加強(qiáng)賒銷(xiāo)環(huán)節(jié)的流程控制等策略。［關(guān)鍵詞］應(yīng)收賬款；增長(zhǎng)率；周轉(zhuǎn)率；防范措施doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.02.017［中圖分類(lèi)號(hào)1F275［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［-文章編號(hào)11673-0194(2017)02-00-030引言許多企業(yè)因應(yīng)收賬款管理不善導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、陷入財(cái)務(wù)危機(jī)甚至破產(chǎn)。現(xiàn)銷(xiāo)和賒銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)可以采取的兩種基本方式，相對(duì)現(xiàn)銷(xiāo)而言，賒銷(xiāo)必然導(dǎo)致企業(yè)持有應(yīng)收賬款數(shù)額變大，已經(jīng)使它成?榴笠滌滌械囊幌詈卄V?且極其重要的資產(chǎn)，是否安全直接影

3、響著企業(yè)的可用資源及損益情況。因此，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款如何進(jìn)行優(yōu)化管理，已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的熱點(diǎn)論題。1應(yīng)收賬款概述從本質(zhì)上說(shuō)應(yīng)收賬款是一種商業(yè)信用，它有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模、增大市場(chǎng)占有份額、減少產(chǎn)品存貨堆積及加強(qiáng)資產(chǎn)流動(dòng)的靈活性等。在借助于賒銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)份額的同時(shí)，又可以規(guī)避應(yīng)收賬款的拖欠等一系列的不利影響。1.1應(yīng)收賬款的形成原因當(dāng)今的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨向口日化，在追逐利益、擴(kuò)大銷(xiāo)售的心理下，市場(chǎng)上越來(lái)越多的企業(yè)持有大量的應(yīng)收賬款。當(dāng)然，應(yīng)收賬款的形成是在多種因素的共同驅(qū)使下形成的。1.1.1激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接

4、原因，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，信用銷(xiāo)售是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種重要方式。1.1.2企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理不力應(yīng)收賬款日常管理缺乏嚴(yán)格的內(nèi)部控制，有些企業(yè)不重視對(duì)賬程序及賬齡分析，沒(méi)有精確計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，清欠不及時(shí)，催收不利導(dǎo)致資金損失,進(jìn)而影響企業(yè)的應(yīng)收賬款。1.1.3銷(xiāo)售和收款的時(shí)間錯(cuò)位企業(yè)間從商品買(mǎi)賣(mài)達(dá)成協(xié)議或一致意見(jiàn)直至購(gòu)貨方收到貨款時(shí)經(jīng)常存在時(shí)間差，應(yīng)收賬款也就是由此產(chǎn)生的。當(dāng)然，現(xiàn)金銷(xiāo)售作為在現(xiàn)實(shí)?；钪幸环N很普遍的銷(xiāo)售手段，在零售企業(yè)更是常見(jiàn)。但是對(duì)于一般采用賒銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，收到貨款時(shí)，往往距離發(fā)貨已經(jīng)有了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，因?yàn)檫@中間，貨款的結(jié)算是需要一定的時(shí)間

5、的。所以，企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)就不得不面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)并承擔(dān)因此導(dǎo)致的墊支成本。1.1.4節(jié)約企業(yè)庫(kù)存商品管理費(fèi)用的需要由于在規(guī)模、技術(shù)、成本等方面處于劣勢(shì)，我國(guó)的一些企業(yè)失去了與其他企業(yè)抗衡的條件，造成企業(yè)的產(chǎn)品不能形成較大規(guī)模的市場(chǎng)。但是在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，它的生產(chǎn)能力超過(guò)了它的生產(chǎn)份額，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)的銷(xiāo)售量小于自身產(chǎn)品的產(chǎn)量，帶來(lái)企業(yè)內(nèi)部貨物的積壓，使企業(yè)的費(fèi)用增加。企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中不得不采取措施來(lái)解決長(zhǎng)期積壓的商品，這就促使企業(yè)采用賒銷(xiāo)手段。在對(duì)購(gòu)貨方相對(duì)有利的信用條件下，應(yīng)收賬款的數(shù)額和占用資金的時(shí)間就會(huì)增多，但同時(shí)以應(yīng)收賬款形式存在的積壓

6、的庫(kù)存商品，一定程度上節(jié)約了企業(yè)的各項(xiàng)成木。1.2影響應(yīng)收賬款的因素應(yīng)收賬款是賒銷(xiāo)的直接后果，在現(xiàn)實(shí)交易中各企業(yè)的應(yīng)收賬款的規(guī)模和賬齡受到多方面的影響。1.2.1信用標(biāo)準(zhǔn)信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)給予客戶(hù)的一個(gè)信用范圍，也是企業(yè)提供的可以承受風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)采用比較嚴(yán)苛的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，由應(yīng)收賬款引起的壞賬、呆賬數(shù)額或許會(huì)減小，但也會(huì)束縛企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售的計(jì)劃。相反地，較為寬松的信用標(biāo)準(zhǔn)在刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)也會(huì)使壞賬損失隨Z增加，弊端依然存在。由此可知，是否制定和實(shí)行合理的信用標(biāo)準(zhǔn)，較大地影響著企業(yè)的今后運(yùn)行。因此，制定一個(gè)作為用來(lái)度量企業(yè)是否恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用商業(yè)信用

7、，適當(dāng)?shù)鼐芙^客戶(hù)賒賬要求的判斷依據(jù)是極有必要的。1.2.2信用條件在企業(yè)以賒銷(xiāo)手段對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售商品時(shí)，提供給購(gòu)貨對(duì)象可以不立即付款的優(yōu)惠條件，這些條件有現(xiàn)金折扣和信用期限等。雖然適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)信用期限可以使售貨量有所增加，但有時(shí)會(huì)增加應(yīng)收賬款占用的機(jī)會(huì)成本，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)壞賬損失危險(xiǎn)系數(shù)提升。為了激發(fā)客戶(hù)早日付款的積極性，提高資金的利用率，企業(yè)在限定付款期限的同時(shí)，通常有現(xiàn)金折扣的附帶條件，這樣就能享受一些優(yōu)惠。構(gòu)成折扣的折扣率和折扣期限兩者之間呈反比例關(guān)系。1.2.3收款政策收款政策是客戶(hù)在違反信用條件時(shí)采取收回拖欠的或逾期的賬款的措施。客戶(hù)推遲支付貨

8、款主要有兩種原因：無(wú)力付款和故意拖延。客戶(hù)由于自身經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致無(wú)力付款，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)不能按時(shí)付款的問(wèn)題。遇到這種情況吋，企業(yè)