應(yīng)收賬款的優(yōu)化管理.

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1、應(yīng)收賬款的優(yōu)化管理［摘要］應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展受到其持有規(guī)模和持有時間的影響，它管理的好壞直接影響著企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資產(chǎn)營運能力。在冃前的經(jīng)濟情況下，企業(yè)Z間大多是基于商業(yè)信用以賒銷的方式實現(xiàn)商品交易的。在擴大銷售量、拓展市場份額、降低整體經(jīng)營成本、強化企業(yè)市場競爭地位和實力進而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營等方面，賒銷有著英他任何結(jié)算方式都無法比擬的優(yōu)勢。然而，隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間因賒銷業(yè)務(wù)而導(dǎo)致的應(yīng)收賬款問題也日漸嚴峻。本文在分析這些問題的基礎(chǔ)上提出了應(yīng)加強應(yīng)收賬款管理、采取應(yīng)收賬款收賬措施、合理計算賒銷成本、施行應(yīng)

2、收賬款總量控制制度、準確了解對方信用程度、制定合理的信用政策及加強賒銷環(huán)節(jié)的流程控制等策略。［關(guān)鍵詞］應(yīng)收賬款；增長率；周轉(zhuǎn)率；防范措施doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.02.017［中圖分類號1F275［文獻標識碼］A［-文章編號11673-0194(2017)02-00-030引言許多企業(yè)因應(yīng)收賬款管理不善導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、陷入財務(wù)危機甚至破產(chǎn)?，F(xiàn)銷和賒銷是企業(yè)銷售產(chǎn)品時可以采取的兩種基本方式，相對現(xiàn)銷而言，賒銷必然導(dǎo)致企業(yè)持有應(yīng)收賬款數(shù)額變大，已經(jīng)使它成?榴笠滌滌械囊幌詈卄V?且極其重要的資產(chǎn)，是否安全直接影

3、響著企業(yè)的可用資源及損益情況。因此，對企業(yè)應(yīng)收賬款如何進行優(yōu)化管理，已成為企業(yè)財務(wù)管理的熱點論題。1應(yīng)收賬款概述從本質(zhì)上說應(yīng)收賬款是一種商業(yè)信用，它有利于擴大企業(yè)的銷售規(guī)模、增大市場占有份額、減少產(chǎn)品存貨堆積及加強資產(chǎn)流動的靈活性等。在借助于賒銷擴大市場競爭能力和市場份額的同時，又可以規(guī)避應(yīng)收賬款的拖欠等一系列的不利影響。1.1應(yīng)收賬款的形成原因當今的企業(yè)之間競爭趨向口日化，在追逐利益、擴大銷售的心理下，市場上越來越多的企業(yè)持有大量的應(yīng)收賬款。當然，應(yīng)收賬款的形成是在多種因素的共同驅(qū)使下形成的。1.1.1激烈的商業(yè)競爭商業(yè)競爭是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接

4、原因，市場競爭激烈時，信用銷售是促進銷售的一種重要方式。1.1.2企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理不力應(yīng)收賬款日常管理缺乏嚴格的內(nèi)部控制，有些企業(yè)不重視對賬程序及賬齡分析，沒有精確計提壞賬準備，清欠不及時，催收不利導(dǎo)致資金損失,進而影響企業(yè)的應(yīng)收賬款。1.1.3銷售和收款的時間錯位企業(yè)間從商品買賣達成協(xié)議或一致意見直至購貨方收到貨款時經(jīng)常存在時間差，應(yīng)收賬款也就是由此產(chǎn)生的。當然，現(xiàn)金銷售作為在現(xiàn)實?；钪幸环N很普遍的銷售手段，在零售企業(yè)更是常見。但是對于一般采用賒銷的企業(yè)來說，收到貨款時，往往距離發(fā)貨已經(jīng)有了很長的一段時間，因為這中間，貨款的結(jié)算是需要一定的時間

5、的。所以，企業(yè)在銷售時就不得不面對這種現(xiàn)實并承擔(dān)因此導(dǎo)致的墊支成本。1.1.4節(jié)約企業(yè)庫存商品管理費用的需要由于在規(guī)模、技術(shù)、成本等方面處于劣勢，我國的一些企業(yè)失去了與其他企業(yè)抗衡的條件，造成企業(yè)的產(chǎn)品不能形成較大規(guī)模的市場。但是在實際的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，它的生產(chǎn)能力超過了它的生產(chǎn)份額，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)的銷售量小于自身產(chǎn)品的產(chǎn)量，帶來企業(yè)內(nèi)部貨物的積壓，使企業(yè)的費用增加。企業(yè)在銷售過程中不得不采取措施來解決長期積壓的商品，這就促使企業(yè)采用賒銷手段。在對購貨方相對有利的信用條件下，應(yīng)收賬款的數(shù)額和占用資金的時間就會增多，但同時以應(yīng)收賬款形式存在的積壓

6、的庫存商品，一定程度上節(jié)約了企業(yè)的各項成木。1.2影響應(yīng)收賬款的因素應(yīng)收賬款是賒銷的直接后果，在現(xiàn)實交易中各企業(yè)的應(yīng)收賬款的規(guī)模和賬齡受到多方面的影響。1.2.1信用標準信用標準是企業(yè)給予客戶的一個信用范圍，也是企業(yè)提供的可以承受風(fēng)險的一個標準。企業(yè)采用比較嚴苛的信用標準時，由應(yīng)收賬款引起的壞賬、呆賬數(shù)額或許會減小，但也會束縛企業(yè)擴大銷售的計劃。相反地，較為寬松的信用標準在刺激銷售增長的同時也會使壞賬損失隨Z增加，弊端依然存在。由此可知，是否制定和實行合理的信用標準，較大地影響著企業(yè)的今后運行。因此，制定一個作為用來度量企業(yè)是否恰當?shù)剡\用商業(yè)信用

7、，適當?shù)鼐芙^客戶賒賬要求的判斷依據(jù)是極有必要的。1.2.2信用條件在企業(yè)以賒銷手段對客戶銷售商品時，提供給購貨對象可以不立即付款的優(yōu)惠條件，這些條件有現(xiàn)金折扣和信用期限等。雖然適當?shù)匮娱L信用期限可以使售貨量有所增加，但有時會增加應(yīng)收賬款占用的機會成本，也會導(dǎo)致企業(yè)壞賬損失危險系數(shù)提升。為了激發(fā)客戶早日付款的積極性，提高資金的利用率，企業(yè)在限定付款期限的同時，通常有現(xiàn)金折扣的附帶條件，這樣就能享受一些優(yōu)惠。構(gòu)成折扣的折扣率和折扣期限兩者之間呈反比例關(guān)系。1.2.3收款政策收款政策是客戶在違反信用條件時采取收回拖欠的或逾期的賬款的措施。客戶推遲支付貨

8、款主要有兩種原因：無力付款和故意拖延。客戶由于自身經(jīng)營管理不善導(dǎo)致無力付款，進而引發(fā)企業(yè)財務(wù)危機不能按時付款的問題。遇到這種情況吋，企業(yè)