山城啤酒年度促銷策劃

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1、山城啤酒年度促銷策劃目錄第一部分一、行業(yè)介紹1二、公司簡介2三、市場分析2（一）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場的調(diào)研報(bào)告2（二）、重慶啤酒市場規(guī)模5（三）、重慶地區(qū)啤酒市場增長趨勢6（四）、重慶地區(qū)啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌8四、市場營銷戰(zhàn)略10（一）、目標(biāo)市場的選擇10（二）、目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求10（三）、市場定位分析10（W）、企業(yè)促銷的SWOT分析11五、市場營銷策略12（一）產(chǎn)品策略12（二）、價(jià)格策略13（三）、分銷渠道策略14（四）、促銷策略15六、活動形式15（—）、春節(jié)贈品促15（二）、五一系列活動15（三）、山城啤酒全民運(yùn)動會“健康與山城同在！"19（四

2、）、喜迎國慶,歡度中秋,暢飲山啤19（五）、光棍節(jié)促銷活動20（六）、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂，釋放激情。"21七、年度促銷計(jì)劃表21八、全年活動費(fèi)用預(yù)算（略）21第二部分活動一：“和諧全運(yùn)，微笑山城！"22一、活動口的：22二、活動対象：23三、活動主題：25四、活動方式：25五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：25六、丿告!E合方式：25七、整個(gè)活動人員分配26八、前期安排：26九、中期操作29十、費(fèi)用預(yù)算32H—、意夕卜防范33十二、效果預(yù)估33活動二：“啤酒火鍋起航號，山城啤酒滿冬LI!"33附錄442山城啤酒年度促銷策劃書第一部分一、行業(yè)介紹2011年，我國啤

3、酒產(chǎn)業(yè)雖然接受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，輸入性價(jià)格上漲，通貨預(yù)期帶來的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性等因素的影響，同時(shí)述而臨著生產(chǎn)成本上升和市場供大于求的雙重壓力，但通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，科技進(jìn)步，節(jié)能降耗等有力措施，努力轉(zhuǎn)變增長方式，啤酒產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展趨勢。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料顯示:2011年1月?11月，啤酒行業(yè)完成產(chǎn)量4612.62萬千升，比上年同期增長9.87%；總產(chǎn)值1633.37億元，比上年同期增長19.67%；2011年1月?10月，啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1362.08億元，比上年同期增長22.79%；完成稅金總額166.65億元，比上年同期增長15.0

4、7%；實(shí)現(xiàn)利潤106.45億元，比上年同期增長15.77%。今年1刀至2刀，中國啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)M559.87萬千升，與去年同期相比增長2.1%。呈現(xiàn)良好的增長事態(tài)。行業(yè)未來將增速變緩，增效顯著。從增長方式來看，未來5年，啤酒行業(yè)增量主要集中在中西部地區(qū)和廣大農(nóng)村，在大中城市和發(fā)達(dá)地區(qū)則通過調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來提高效益。增速將會變緩，但肯定是會增長，其核心驅(qū)動力在于屮國龐人的人口基數(shù)，加上經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人均消費(fèi)量的增加，啤酒行業(yè)將進(jìn)入基數(shù)變大，增速變緩，增量穩(wěn)定，增效明顯的發(fā)展階段。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看來，未來并購的頻率和新建工廠的速度將逐漸減緩，1山城啤酒年度

5、促銷策劃書在經(jīng)歷了發(fā)展期階段后，正在逐步走向成熟期。雪花，青島，帀威英博，燕京四大集團(tuán)的產(chǎn)量和市場份額仍將繼續(xù)增加，下屬工廠數(shù)量也會增加。中國國內(nèi)的啤酒業(yè)將正式進(jìn)入華潤雪花，青島啤酒，百威英博和燕京啤灑四家啤灑集團(tuán)壟斷格局。毫無疑問，并購加速了啤酒金業(yè)的資源整合，提高了行業(yè)的集小度，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速擴(kuò)張。二、公司簡介重慶啤灑（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以啤灑為主業(yè)致力于啤灑、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠Z初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的人型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、了公司，分

6、布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸。公司現(xiàn)擁有“山城”、“重慶”、“麥克王”、“國人"、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，三、市場分析（-）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場的調(diào)研報(bào)告調(diào)研方案設(shè)計(jì)1、調(diào)研活動提綱（1）.調(diào)查時(shí)間：2012年4月1日——2010年4月20FI（2）.調(diào)杏地點(diǎn)：重慶九龍坡、沙坪壩2山城啤灑年度促銷策劃書（3）.調(diào)杏目的：了解重慶地區(qū)的啤酒銷售情況及銷售策略（4）.調(diào)查方式：抽樣調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實(shí)地走訪，并查閱相關(guān)資料（5）.調(diào)查對象：重慶各區(qū)啤酒銷售代表?報(bào)告說明：（1）.因?yàn)檎{(diào)查人

7、員較多，而且行業(yè)代表性為大型的超市或者連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，所以選擇銷售代表。（2）.調(diào)查方式：由于某些資料需要國家統(tǒng)計(jì)局、國家家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，所以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。?報(bào)告內(nèi)容：（1）.重慶地區(qū)啤酒市場n前的規(guī)模（2）.重慶地區(qū)啤酒市場的增長率（3）.重慶地區(qū)啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌（4）.影響重慶地區(qū)啤酒市場的未來十年的變化趨勢（5）.總結(jié)及體會2、調(diào)研過程記錄第一次調(diào)查：3山城啤灑年度促銷策劃書表1-3-1第二次調(diào)查：表1-3-2第三次調(diào)查:表1-3-3啤灑是眾多酒類中的一種，它與二十世紀(jì)初傳入中國，至今已有一個(gè)多世紀(jì)的歷程，在一個(gè)多世紀(jì)的歷程中，啤酒漸漸成為中國市場

8、上消費(fèi)最為頻繁的酒種，啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原