哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

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1、娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題目：娃哈哈冰紅茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參賽院校L參賽人員：_，—撰稿人:時(shí)間：2013年04月06號(hào)目錄：一市場(chǎng)背景錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一-市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1、目標(biāo)市場(chǎng)32、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景13、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)44、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)3三具體活動(dòng)31、活動(dòng)背景32、活動(dòng)意義33、活動(dòng)丄題34、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象35、活動(dòng)吋間36、活動(dòng)地點(diǎn)37、活動(dòng)內(nèi)容48、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算49、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)5四市場(chǎng)預(yù)測(cè)5五效果評(píng)估6飲料在大學(xué)生生活中扮演著不可或缺的角色，有調(diào)查顯示：碳酸飲料、蔬

2、果汁和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%;果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。二、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園

3、市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的定消費(fèi)群里。2.消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景(1)高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。(2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的

4、國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。(1)縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)當(dāng)今大學(xué)生對(duì)

5、飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。(2)娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓荆渫瞥龅脑S多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。(3)娃哈哈冰紅

6、茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不夠明顯，沒(méi)有新鮮感。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8邛0月份的季節(jié)性需求。三、具體活動(dòng)1、活動(dòng)意義我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場(chǎng)中的推廣和銷(xiāo)售?；顒?dòng)將針對(duì)紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨(dú)特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生

7、特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者訴求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。2、活動(dòng)主題運(yùn)動(dòng)健飲，綠色享飲，激情暢飲3、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象主要消費(fèi)群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生及社會(huì)大眾4、活動(dòng)時(shí)間2012年8月——10月5、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)校，車(chē)站，網(wǎng)吧6＞活動(dòng)內(nèi)容(1)本小組承諾每賣(mài)出一瓶冰紅茶，捐2毛錢(qián)給學(xué)校愛(ài)心組織，由愛(ài)心組織捐助給需要幫助的人。(2)車(chē)站零售在8-9月分份，在各大車(chē)站門(mén)口向過(guò)往的旅客銷(xiāo)售價(jià)廉物美的冰紅茶。(3)網(wǎng)吧推廣，與各大網(wǎng)吧協(xié)商，承諾在8到10月份以低于

8、其進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格提供給其冰紅茶。(1)與學(xué)校協(xié)商，以低價(jià)為其接新生工作提供冰紅茶。包括其各大賽事，晚會(huì)的飲料他提供。(2)食堂促銷(xiāo)，9月份開(kāi)學(xué)初，與學(xué)校協(xié)商，在學(xué)校食堂舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容為——凡買(mǎi)一瓶冰紅茶，贈(zèng)送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。設(shè)立一等獎(jiǎng)為免費(fèi)送2瓶冰紅茶(中獎(jiǎng)率5%);二等獎(jiǎng)為送一瓶(中獎(jiǎng)率10%);三等獎(jiǎng)為買(mǎi)二送一(中獎(jiǎng)率20%)(3)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)零售，以流動(dòng)攤位的形式在學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)向運(yùn)動(dòng)