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《白酒淡旺季銷售策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、白酒淡旺季銷售策略門灑淡旺季銷售策略一、旺季銷售六人任務(wù)各個廠家和品牌都指望旺季銷售能夠有個好收成，下而的一些應(yīng)對是很常規(guī)的方法，或許對旺季銷售有所啟迪：（一）壓庫壓庫是要壓分銷渠道、酒店終端和團(tuán)購單位的貨，不是壓在經(jīng)銷商的倉庫里。絕人多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的幫忙和支持才能完成市場推進(jìn)的。壓庫時不但不能止經(jīng)銷商的倉庫里有積壓，還要控制其倉庫庫存，堅決杜絕經(jīng)銷商貪利主動多壓庫，給倒貨、砸價埋下了隱患，也給來年的銷售制造了麻煩，影響了來年的真實效益。借用旺季主動幫經(jīng)銷商對貨物進(jìn)行分銷，讓我們的分銷商、網(wǎng)點、酒店、團(tuán)購單位盡可能多地壓一些貨，而且要
2、勤加檢杳和拜訪，不能形成虛假斥貨。（二）清庫與壓庫相對應(yīng)的就是清庫。每個企業(yè)和胡牌因為種種原因都有一些積壓的產(chǎn)品或滯銷品，這些產(chǎn)品在平時很難銷售或銷售非常緩慢，隨著旺季到來如果不加以處理，又將在倉庫里繼續(xù)沉睡。清庫時要對產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是可以有些賺頭就可以銷售、處理的？哪些是保木就可以處理的？有些產(chǎn)品放在我們IT己的倉庫里不但不能體現(xiàn)利潤，還要支付倉庫租金及人員管理費，這個時候就是白送給經(jīng)銷商也是值得的，在節(jié)約倉庫租金及管理費的同時，至少還有經(jīng)銷商的感激。另外要做好充分的市場調(diào)研，摸淸哪些經(jīng)銷商適合銷售積壓產(chǎn)品，爭取把積壓產(chǎn)品分品類甚至單品交
3、給不同的經(jīng)銷商獨家處理，這樣既町維護(hù)價格體系的穩(wěn)定，不會因為是處理貨盲口砸價影響各自的收益，乂保護(hù)了這個接貨經(jīng)銷商的利益。（三）漲價1每年的旺季，尤其是春節(jié)前一兩個月，某些一線品牌就會提價，通過漲價來拉升利潤，刺激市場，鼓勵渠道適當(dāng)屯貨。地方產(chǎn)品因為在地方的強(qiáng)勢完全可以借鑒這個做法，拿出自己的主線產(chǎn)品進(jìn)行漲價促銷，既節(jié)約了市場促銷費丿II,提高了產(chǎn)品的利潤率，還可以給渠道更強(qiáng)人的信心，這款漲價產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場熱點。漲價要注意幅度，不能全線漲，以幾個暢銷單品為主就可以了。漲價的地盤也耍評估好，不適宜漲價的地方要有所控制，不能盲目
4、漲價，就算為了統(tǒng)一政策，在具體支持上也要加大力度，消化漲價帶來的壓力。（四）推廣隨著消費者購買產(chǎn)品的理性越來越強(qiáng)，沒有推廣和促銷的產(chǎn)詁很難訃消費者產(chǎn)生購買欲望。行業(yè)里而不是有句俗語“平時有飯吃，過年有肉吃”。說的就是平時給消費者可以搞些小恩小恵，到了旺季就要適當(dāng)加人力度。大多數(shù)酒企的競爭焦點都集中在中、低檔產(chǎn)品，滿足的是大眾消費群的需要。這就需要倚靠推廣的力量。做活動推廣時要注意幾個關(guān)鍵節(jié)點：一是好的推廣主題，要讓消費者看到這個主題耳FI—新，最好是過H不忘，同時主題要與活動內(nèi)容相契合，不能跑題；二是活動的重心要兼顧消費者和活動網(wǎng)點的雙重利益，
5、消費者的重心要適當(dāng)大些，單個利益點的推廣活動是沒有吸引力和效果的；三是做足活動的宣傳、造勢工作，讓消費者、渠道能夠感覺到活動的影響力。這樣才能提升他們的信心和積極性，活動的效果才能最人化。（五）招商白酒的淡季招商是強(qiáng)勢金業(yè)、強(qiáng)勢晶牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來進(jìn)行的。白灑的需求是現(xiàn)實的，追求高利潤的經(jīng)銷商無時無刻不存在，這就為招商的有效進(jìn)行打下了“群眾”基礎(chǔ)。旺季招商史講究門當(dāng)戶對，這個吋候去談什么招大商就有點自欺欺人了，因為等您與大經(jīng)銷商談好條件，這個旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了。所以，旺季快速招來適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷
6、商即可，不要有FI求人，更不要好高鴛遠(yuǎn)。出手要快、下手要狠、門檻要低，前捉就是算2好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。（六）激勵旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊伍的枳極性，除了精神激勵、升職誘惑外，實實在在的物質(zhì)激勵是必不可少的?？梢栽O(shè)立旺季銷售的各種獎勵，鼓勵員工多超任務(wù)，積極完成銷售指標(biāo)，譬如可以設(shè)立市場快速成長獎、凈銷售增長優(yōu)秀獎、新品招商獎、聯(lián)誼會組織獎等，其至為了讓后勤部門也加入進(jìn)來，強(qiáng)化旺季的服務(wù)，不拖銷售工作的后腿，還可以設(shè)立服務(wù)明星獎、市場管理優(yōu)勝獎，等等。這個時候的獎勵要有一定的刺激性，因為旺季銷售一旦走失，整個年度銷售都會受影響，所以，
7、不要怕員工多得錢，因為員工多得錢意味著銷售更大的進(jìn)步，收獲更多。當(dāng)然，需要避免的是一些員工借用旺季激勵過度透支市場的行為。旺季銷偉的最終口的是要實現(xiàn)量的爆發(fā)式增長。沒有平時的基木功做基礎(chǔ)，這個爆發(fā)式增長就是一句空話。上述方法的推行能夠冇效果也是冇前提的，任何投機(jī)取巧的旺季上量方式都是騙人的把戲，在現(xiàn)在這個營銷精細(xì)化的年代，不能經(jīng)受時間的檢驗。二、旺季打好“壓貨戰(zhàn)”忙正月，耍二月，累死累活十二月。也意味著-?年屮最旺的銷售旺季已經(jīng)來臨，對于門酒行業(yè)來說尤其如此。Z所以如此，除了春節(jié)前兩個月的正常消費確實比平時多以外，白酒企業(yè)在旺季來臨時開展的壓貨
8、大戰(zhàn)才是其銷售突然間暴漲的真正原因。那么旺季來臨時企業(yè)為什么熱衷于壓貨？企業(yè)怎么樣才能夠打好這場旺季壓貨戰(zhàn)？不壓貨是否可行?壓貨的冃的有這么兒點：1.
