白酒淡旺季銷售策略

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1、白酒淡旺季銷售策略門灑淡旺季銷售策略一、旺季銷售六人任務(wù)各個(gè)廠家和品牌都指望旺季銷售能夠有個(gè)好收成，下而的一些應(yīng)對(duì)是很常規(guī)的方法，或許對(duì)旺季銷售有所啟迪：（一）壓庫(kù)壓庫(kù)是要壓分銷渠道、酒店終端和團(tuán)購(gòu)單位的貨，不是壓在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里。絕人多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的幫忙和支持才能完成市場(chǎng)推進(jìn)的。壓庫(kù)時(shí)不但不能止經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里有積壓，還要控制其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷商貪利主動(dòng)多壓庫(kù)，給倒貨、砸價(jià)埋下了隱患，也給來(lái)年的銷售制造了麻煩，影響了來(lái)年的真實(shí)效益。借用旺季主動(dòng)幫經(jīng)銷商對(duì)貨物進(jìn)行分銷，讓我們的分銷商、網(wǎng)點(diǎn)、酒店、團(tuán)購(gòu)單位盡可能多地壓一些貨，而且要

2、勤加檢杳和拜訪，不能形成虛假斥貨。（二）清庫(kù)與壓庫(kù)相對(duì)應(yīng)的就是清庫(kù)。每個(gè)企業(yè)和胡牌因?yàn)榉N種原因都有一些積壓的產(chǎn)品或滯銷品，這些產(chǎn)品在平時(shí)很難銷售或銷售非常緩慢，隨著旺季到來(lái)如果不加以處理，又將在倉(cāng)庫(kù)里繼續(xù)沉睡。清庫(kù)時(shí)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是可以有些賺頭就可以銷售、處理的？哪些是保木就可以處理的？有些產(chǎn)品放在我們IT己的倉(cāng)庫(kù)里不但不能體現(xiàn)利潤(rùn)，還要支付倉(cāng)庫(kù)租金及人員管理費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就是白送給經(jīng)銷商也是值得的，在節(jié)約倉(cāng)庫(kù)租金及管理費(fèi)的同時(shí)，至少還有經(jīng)銷商的感激。另外要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，摸淸哪些經(jīng)銷商適合銷售積壓產(chǎn)品，爭(zhēng)取把積壓產(chǎn)品分品類甚至單品交

3、給不同的經(jīng)銷商獨(dú)家處理，這樣既町維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)槭翘幚碡浢た谠覂r(jià)影響各自的收益，乂保護(hù)了這個(gè)接貨經(jīng)銷商的利益。（三）漲價(jià)1每年的旺季，尤其是春節(jié)前一兩個(gè)月，某些一線品牌就會(huì)提價(jià)，通過(guò)漲價(jià)來(lái)拉升利潤(rùn)，刺激市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道適當(dāng)屯貨。地方產(chǎn)品因?yàn)樵诘胤降膹?qiáng)勢(shì)完全可以借鑒這個(gè)做法，拿出自己的主線產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)促銷，既節(jié)約了市場(chǎng)促銷費(fèi)丿II,提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還可以給渠道更強(qiáng)人的信心，這款漲價(jià)產(chǎn)品將形成今年的旺季流行，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。漲價(jià)要注意幅度，不能全線漲，以幾個(gè)暢銷單品為主就可以了。漲價(jià)的地盤也耍評(píng)估好，不適宜漲價(jià)的地方要有所控制，不能盲目

4、漲價(jià)，就算為了統(tǒng)一政策，在具體支持上也要加大力度，消化漲價(jià)帶來(lái)的壓力。（四）推廣隨著消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理性越來(lái)越強(qiáng)，沒(méi)有推廣和促銷的產(chǎn)詁很難訃消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。行業(yè)里而不是有句俗語(yǔ)“平時(shí)有飯吃，過(guò)年有肉吃”。說(shuō)的就是平時(shí)給消費(fèi)者可以搞些小恩小恵，到了旺季就要適當(dāng)加人力度。大多數(shù)酒企的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)都集中在中、低檔產(chǎn)品，滿足的是大眾消費(fèi)群的需要。這就需要倚靠推廣的力量。做活動(dòng)推廣時(shí)要注意幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：一是好的推廣主題，要讓消費(fèi)者看到這個(gè)主題耳FI—新，最好是過(guò)H不忘，同時(shí)主題要與活動(dòng)內(nèi)容相契合，不能跑題；二是活動(dòng)的重心要兼顧消費(fèi)者和活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的雙重利益，

5、消費(fèi)者的重心要適當(dāng)大些，單個(gè)利益點(diǎn)的推廣活動(dòng)是沒(méi)有吸引力和效果的；三是做足活動(dòng)的宣傳、造勢(shì)工作，讓消費(fèi)者、渠道能夠感覺(jué)到活動(dòng)的影響力。這樣才能提升他們的信心和積極性，活動(dòng)的效果才能最人化。（五）招商白酒的淡季招商是強(qiáng)勢(shì)金業(yè)、強(qiáng)勢(shì)晶牌的游戲，而旺季招商更多的是從純銷售的角度來(lái)進(jìn)行的。白灑的需求是現(xiàn)實(shí)的，追求高利潤(rùn)的經(jīng)銷商無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，這就為招商的有效進(jìn)行打下了“群眾”基礎(chǔ)。旺季招商史講究門當(dāng)戶對(duì)，這個(gè)吋候去談什么招大商就有點(diǎn)自欺欺人了，因?yàn)榈饶c大經(jīng)銷商談好條件，這個(gè)旺季恐怕就過(guò)完了，旺季的一杯羹都丟了。所以，旺季快速招來(lái)適合自己品牌發(fā)展的經(jīng)銷

6、商即可，不要有FI求人，更不要好高鴛遠(yuǎn)。出手要快、下手要狠、門檻要低，前捉就是算2好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多賺錢。（六）激勵(lì)旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊(duì)伍的枳極性，除了精神激勵(lì)、升職誘惑外，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵(lì)是必不可少的?？梢栽O(shè)立旺季銷售的各種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工多超任務(wù)，積極完成銷售指標(biāo)，譬如可以設(shè)立市場(chǎng)快速成長(zhǎng)獎(jiǎng)、凈銷售增長(zhǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)、新品招商獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)組織獎(jiǎng)等，其至為了讓后勤部門也加入進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化旺季的服務(wù)，不拖銷售工作的后腿，還可以設(shè)立服務(wù)明星獎(jiǎng)、市場(chǎng)管理優(yōu)勝獎(jiǎng)，等等。這個(gè)時(shí)候的獎(jiǎng)勵(lì)要有一定的刺激性，因?yàn)橥句N售一旦走失，整個(gè)年度銷售都會(huì)受影響，所以，

7、不要怕員工多得錢，因?yàn)閱T工多得錢意味著銷售更大的進(jìn)步，收獲更多。當(dāng)然，需要避免的是一些員工借用旺季激勵(lì)過(guò)度透支市場(chǎng)的行為。旺季銷偉的最終口的是要實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。沒(méi)有平時(shí)的基木功做基礎(chǔ)，這個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)就是一句空話。上述方法的推行能夠冇效果也是冇前提的，任何投機(jī)取巧的旺季上量方式都是騙人的把戲，在現(xiàn)在這個(gè)營(yíng)銷精細(xì)化的年代，不能經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)。二、旺季打好“壓貨戰(zhàn)”忙正月，耍二月，累死累活十二月。也意味著-?年屮最旺的銷售旺季已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于門酒行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。Z所以如此，除了春節(jié)前兩個(gè)月的正常消費(fèi)確實(shí)比平時(shí)多以外，白酒企業(yè)在旺季來(lái)臨時(shí)開展的壓貨

8、大戰(zhàn)才是其銷售突然間暴漲的真正原因。那么旺季來(lái)臨時(shí)企業(yè)為什么熱衷于壓貨？企業(yè)怎么樣才能夠打好這場(chǎng)旺季壓貨戰(zhàn)？不壓貨是否可行?壓貨的冃的有這么兒點(diǎn)：1.