聯(lián)想lenovo企業(yè)營(yíng)銷策略分析

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1、聯(lián)想企業(yè)營(yíng)銷策略分析簡(jiǎn)介：叢近兒年銷售渠道的變化可以看出，聯(lián)想電子產(chǎn)品銷售數(shù)量不斷增加，占市場(chǎng)一定的份額，她的發(fā)展前景良好。隨著電子產(chǎn)品可觀前景的明顯化，不少屮小公司相繼進(jìn)入市場(chǎng)，電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大力也逐漸增大。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)，必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定計(jì)劃，配置資源，通過有效的滿足消費(fèi)者的需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而一套適宜的營(yíng)銷策略，對(duì)金業(yè)來說是至關(guān)重要的。以下通過對(duì)聯(lián)想公司電子發(fā)展?fàn)顩r分析得出的一系列營(yíng)銷策略，運(yùn)用營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)戰(zhàn)略分析以及4P策略分析來對(duì)天方茶企的進(jìn)一步發(fā)展提供參考，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有更廣闊的

2、的發(fā)展前景。關(guān)鍵詞：聯(lián)想營(yíng)銷策略營(yíng)銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略4P策略1聯(lián)想企業(yè)及其產(chǎn)品簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)公司：是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，出聯(lián)想及IBM組成。聯(lián)想集團(tuán)全球總部分為2大總部，第1個(gè)是位于中國(guó)北京市聯(lián)想集團(tuán)全球行政總部的所在地聯(lián)想中國(guó)大廈，第2個(gè)是2004年中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)收購美國(guó)TBM全球PC業(yè)務(wù)時(shí)在紐約剛設(shè)立的臨時(shí)總部，稱為聯(lián)想國(guó)際。而中國(guó)北京市聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想中國(guó)大廈是聯(lián)想集團(tuán)真正的全球行政總部所在地。2004年中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)收購美國(guó)IBM全球PC業(yè)務(wù)后，同時(shí)在中國(guó)北京和美國(guó)北卡羅萊納州的羅利設(shè)立兩個(gè)主要運(yùn)營(yíng)中心，通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售

3、網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球冇19000多名員工。研發(fā)中心分布在中國(guó)的北京、深圳等大城市，日木和東京以及美國(guó)北卡羅萊納州的羅利。2012年全球企業(yè)第370強(qiáng)，作為全球個(gè)人屯腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主耍生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本屯腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)等商品。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，從2011年開始一越占據(jù)世界電腦銷售量第2的寶座。2011年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。2003年4月1F1,聯(lián)想集團(tuán)的英文名

4、稱由“Legend”改為現(xiàn)在的“Le”來自斷發(fā)展和創(chuàng)新。其中，作為Think戰(zhàn)略的垂耍支持部分技術(shù)TVT起了重耍作用。TVT技術(shù)的目標(biāo)是使Think品牌下的PC產(chǎn)品具有自我監(jiān)控、自我配置、自我優(yōu)化和口我恢復(fù)的能力，從而最大限度地降低用戶的PC總體擁有成本，最終幫助客戶贏得商業(yè)成功。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0力元人民幣（2.5萬美元）的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)甜的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend,英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展

5、過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2004年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。Bi市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的因素和力量，是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性、多變性和相關(guān)性，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷管理者應(yīng)該積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)的去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。2?1宏觀環(huán)境分

6、析（PEST）宏觀環(huán)境是指會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要力量，包括政治（P）、經(jīng)濟(jì)（E）、社會(huì)（S）和科技（T）o2.1.1政治環(huán)境中國(guó)的政治在現(xiàn)冃前算是比較健全但還存在一些法律漏洞和不足，諸如企業(yè)的技術(shù)專利保護(hù)不夠完善，在'山寨'產(chǎn)品的侵權(quán)處理問題上還存在法律上的漏洞和空門。行業(yè)法規(guī)壞境尚需規(guī)范，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度仍待加強(qiáng)。但另一方面，從政策層面來看，近年來，中國(guó)IT市場(chǎng)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)在很大程度上得益于中國(guó)政府良好的政策環(huán)境的促進(jìn)。黨的“十六大”中“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”發(fā)展戰(zhàn)略的制定，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展均起到了巨大的推動(dòng)作用。隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)

7、略的進(jìn)一步深入實(shí)施和振興東北老工業(yè)基地等戰(zhàn)略的逐步落實(shí)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將會(huì)帶動(dòng)信息化建設(shè)新一輪的快速增長(zhǎng)。在中國(guó)第11個(gè)五年計(jì)劃，政府將重點(diǎn)扶持?jǐn)?shù)字電視、汽車電子等23類IT領(lǐng)域。信息化發(fā)展政策促進(jìn)IT行業(yè)的發(fā)展。屮國(guó)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略,是IT市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，培育了行業(yè)用戶對(duì)包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。中國(guó)政府在鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)。國(guó)家制定的相關(guān)法律為電了政務(wù)的進(jìn)展提供了強(qiáng)有力的保