恩波經(jīng)典項目綜合分析

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1、恩波經(jīng)典項目綜合分析波經(jīng)典項目綜合分析提要：障礙點(diǎn)：1.項目目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量有限，競爭對手對市場的分化基本處于同一層面上；2.項目建筑形式單一，且缺乏規(guī)模優(yōu)勢；來自恩波經(jīng)典項目綜合分析(—)機(jī)會點(diǎn)：1.富陽房產(chǎn)呈上升趨勢的發(fā)展態(tài)勢；2.土地供應(yīng)量較為有限，尤其是市中心區(qū)可供開發(fā)的地塊較少；3?房產(chǎn)價格的整體上揚(yáng)，為項目實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)創(chuàng)造了條件；4.周邊房產(chǎn)普遍銷售較好，購銷兩旺；5.開發(fā)商的普遍不成熟以及相對較弱的競爭環(huán)境；6?銀泰房產(chǎn)已開發(fā)過眾多樓盤，有一定的開發(fā)經(jīng)驗；7?銀泰房產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐钠放铺栒倭Γ??消費(fèi)觀念的不成熟，有一定的市場引導(dǎo)和操縱的空間；9.產(chǎn)品設(shè)計上相對的優(yōu)勢；

2、10.總戶數(shù)較少，銷售壓力相對較少。(%1)障礙點(diǎn)：1.項目目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量有限，競爭對手對市場的分化基本處于同一層面上；2.項目建筑形式單一，且缺乏規(guī)模優(yōu)勢；3.項目的地段位置距江邊還有一段距離，較部分對手差；4?項目售價相對較高，房子總價基本都在50萬元以±；5?項目1號樓8樓以上方可見到江，2號樓前面視野欠理想；4.由于規(guī)模較小，相應(yīng)的住宅配套、景觀等受到限制；7?項目周邊道路較窄，缺乏開闊的空間感；8?前期的設(shè)計規(guī)劃、方案調(diào)整較長的周期，致使消費(fèi)者的關(guān)注度下降；9?從預(yù)定到項目正式開盤銷售較長的時間周期。（三）目標(biāo)人群描述：以項目的售價目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，本案

3、的目標(biāo)消費(fèi)群具有以下特點(diǎn)：1.年齡在30-45歲之間；2.年收入界定為100萬元左右及以上；2.教育水平一般，但見多識廣；3.地域及行業(yè)特征：1）江南的造紙業(yè)；2）大源的鋁合金業(yè)；3）高橋的通訊電纜業(yè)；5.職業(yè)范疇為：私營企業(yè)主、大型企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人、政府官員、回國人員等；6?住房條件：一般為二次或以上購房條件，在家鄉(xiāng)擁有面積較大的私房，甚至在市區(qū)也擁有一定面積的住房，但缺乏自身價值的滿足感，進(jìn)一步改善居住環(huán)境的愿望較強(qiáng)列?八、、r4.主要生活形態(tài)：工作努力，獲得大量財富，喜保留獨(dú)立的生活態(tài)度，希望“小家型"的居住方式；8?對住宅的主要期望（由主到次）：1）環(huán)境、地段：最希望

4、住宅周圍環(huán)境良好，地段相對靠近市中心；2）外型觀感：新穎、現(xiàn)代、洋氣、具有一定的標(biāo)志性；1）住宅總價在40萬左右;4）戶型設(shè)計合理，關(guān)注朝向、采光及進(jìn)深；5）口碑較好的品牌及安保到位的物管。9.影響購買決策的主要因素：朋友與親屬的建議；10.主要購買動機(jī)：1）改善居住品質(zhì)以體現(xiàn)自身身份，追求尊貴感；2）滿足實際的生活需要，包括對自身及子女的將來考慮；3）—定的保值、投資心理。11?形成購買誘因的理由：1）符合個人對居住品質(zhì)及尊貴感的要求；2）新穎、獨(dú)特的建筑風(fēng)格；3）價值超過價格；4）較為理想的戶型及綜合品質(zhì)。（四）項目利益點(diǎn)梳理：1?成熟的、周邊公共配套齊全的生活環(huán)境;2?地段位置

5、距江邊不到100米，緊鄰恩波廣場，鬧中取靜、環(huán)境優(yōu)雅的地理環(huán)境；3?人車分流的內(nèi)部交通系統(tǒng)，集中地下車庫,100%的汽車泊位率;1?噴水池、兒童活動場、硬地鋪裝漫步道、大面積綠地等豐富的景觀；2?會所、高級電梯、智能化設(shè)施等完善的物業(yè)配套；6?建筑外墻采用金屬涂料歷久彌新，極具現(xiàn)代感及品質(zhì)感；7.建筑頂部的飄板和燈塔設(shè)計，具極強(qiáng)的識別與標(biāo)志性特征；8?2號樓的底層架空處理z產(chǎn)生通透的空間感受，由此形成通透而完整的內(nèi)庭花園；9?1號樓三層帶屋頂花園，2號樓一層花園；頂樓躍層帶屋頂花園和大露臺的生態(tài)立體設(shè)計；10.大開間、短進(jìn)深的戶型設(shè)計，采光、通風(fēng)性更佳；11.餐廳、客廳、門廳的多廳設(shè)

6、計，功能區(qū)分合理；12.明廳、明室、明廚、明衛(wèi)的四明設(shè)計；13.每戶均設(shè)有兩個（或以上）衛(wèi)生間，臥室、客廳各帶衛(wèi)生間；14.全部戶型的錯層設(shè)計，將動靜區(qū)充分分離；15.南北雙陽臺、弧型陽臺設(shè)計，現(xiàn)代動感、視野更開闊；16.弧型景觀落地窗和凸窗的結(jié)合設(shè)計格尺度更大、形態(tài)豐富多樣;17?儲藏空間和空調(diào)機(jī)位的專門設(shè)計，便捷周到。來自