澤盈摘要安聯(lián)版

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1、www.myzhiku.com培訓管理資料大全《商務智庫》整理摘要一、資本狀況1．注冊資本400萬，總資產(chǎn)6080萬，凈資產(chǎn)3820萬。2．潤普康經(jīng)貿(mào)有限公司持股75%，沈一寧個人持股25%。50%二、關(guān)聯(lián)公司67%張澎香港奧美正奧制藥廠50%75%15%沈一寧潤普康32%澤盈18%其他自然人51%海澤潤研發(fā)中心17%25%沈一寧自然人香港緯基三、盈利能力2001年銷售收入5073萬，凈利潤780萬，凈利潤率15.38%，凈資產(chǎn)收益率20.4%，連續(xù)三年凈利潤增長率在30%左右。四、管理團隊董事長沈一寧為醫(yī)學碩士，總經(jīng)理張澎，計算機學士，兩屆“北京優(yōu)秀科技企業(yè)家

2、”。主要管理團隊自95年開始合作醫(yī)藥銷售業(yè)務至今，團隊穩(wěn)定。五、核心價值點1．2002年計劃上市5個國內(nèi)獨家代理的皮膚科、五官科新特藥。2．現(xiàn)有200名醫(yī)藥代表，銷售隊伍人員流動率低，隊伍穩(wěn)定。3．直接掌握2000多家醫(yī)院客戶資源，與1000多家醫(yī)藥公司合作，產(chǎn)品進入300多家連鎖藥店，銷售范圍覆蓋全國17個省。4．主打產(chǎn)品在全國市場份額超過50%，江浙一帶達到60%以上。5．總經(jīng)理張澎利用自己計算機專業(yè)知識，融合近10年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，自行開發(fā)了針對醫(yī)藥流通體系的銷售管理系統(tǒng)軟件，通過10個系列、100多張報表，量化管理客戶信息，使醫(yī)藥代表成為公司與客戶的溝通媒

3、介，而不是終端資源的擁有者。6．通過特有的信息流、物流、資金流管理系統(tǒng)及與眾不同的激勵制度、品牌保護策略和管理結(jié)構(gòu)抓牢客戶資源和人力資源。六、產(chǎn)品規(guī)劃1．賽特贊作為“現(xiàn)金?！眞ww.myzhiku.com培訓管理資料大全《商務智庫》整理www.myzhiku.com培訓管理資料大全《商務智庫》整理，是近期內(nèi)的支柱產(chǎn)品。為了延續(xù)賽特贊的生命周期，澤盈于2002年推出劑型延伸產(chǎn)品杰捷（西提利嗪滴劑），為了鞏固賽特贊在抗阻胺領(lǐng)域的壟斷地位，推出賽特贊的補充產(chǎn)品氯雷他定，與賽特贊形成聯(lián)合用藥概念。1．2002年規(guī)劃上市的5個產(chǎn)品——杰捷、氯雷他定、奧青、獨凈、咪喏地爾為

4、未來幾年的核心產(chǎn)品，作為新的利潤增長點，提供充沛現(xiàn)金流。2．2004年計劃上市的3個產(chǎn)品作為后續(xù)產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)發(fā)展。3．市場規(guī)模：超過100億。后續(xù)產(chǎn)品層左旋、三聯(lián)系列完善利潤貢獻奧青、獨凈賽特贊升級升級支柱產(chǎn)品咪喏地爾劑型延伸劑型延伸產(chǎn)品延續(xù)新利潤增長點咪喏地爾脫停杰捷賽特贊核心產(chǎn)品層聯(lián)合用藥補充支持氯雷他定一、運營模式1．以代理銷售為主，通過委托研發(fā)儲備后續(xù)品種。2．主打皮膚科、五官科用藥，做“細分市場第一”。3．發(fā)揮范圍經(jīng)濟效應，在同一渠道上跑多個相關(guān)品種。4．與生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以OEM方式進行生產(chǎn)，以渠道激活存量資產(chǎn)。二、財務預測項目名稱2

5、002年度2003年度2004年度2005年度2006年度原品種銷售額54004500360027001800新品種銷售額330012300188102421028800銷售總額870016800224102691030600利潤總額378.272885.675091.946174.977961.66預測準確性：由于新品種到2003年的市場開拓目標——600家醫(yī)院，在數(shù)量上遠小于澤盈現(xiàn)有直銷醫(yī)院總數(shù)（2000多家），因此，新品開拓的目標醫(yī)院是有選擇的，進入成功率高。三、增資方案安聯(lián)出資5000萬左右，占43~50%股權(quán)。以后可聯(lián)合原股東進行增資。www.myzh

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