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《奧迪汽車在中國市場(chǎng)的營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、行業(yè)營銷—汽車營銷課程設(shè)計(jì)(論文)設(shè)計(jì)（論文）題目奧迪汽車的營銷策略研究學(xué)院名稱商學(xué)院專業(yè)名稱市場(chǎng)營銷學(xué)生姓名陳鄰全學(xué)生學(xué)號(hào)201208020103指導(dǎo)教師劉偉設(shè)計(jì)（論文）成績教務(wù)處制2015年12月7日I目錄奧迪汽車在中國市場(chǎng)的營銷策略研究3一、摘要3二、引言4三、奧迪品牌的背景及中國市場(chǎng)現(xiàn)狀43.1奧迪品牌的背景43.2奧迪在中國的發(fā)展及市場(chǎng)狀況4四、奧迪轎車在中國市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境分析54.1外部環(huán)境分析54.1.1政策和法律因素54.1.2經(jīng)濟(jì)因素54.1.3技術(shù)因素64.1.4競(jìng)爭因素64.2內(nèi)部環(huán)境分析64.2.1奧迪的本土化64.2.
2、2品牌文化營銷74.2.3產(chǎn)品聚焦，科技創(chuàng)新74.3SWOT分析74.3.1奧迪品牌的優(yōu)勢(shì)分析74.3.2奧迪品牌的劣勢(shì)分析74.3.3奧迪品牌所面臨的威脅分析84.3.4奧迪品牌所面臨的機(jī)會(huì)分析8五、奧迪汽車在中國市場(chǎng)的營銷策略85.1產(chǎn)品策略85.1.1產(chǎn)品的引進(jìn)策略95.1.2產(chǎn)品的定位策略95.1.3產(chǎn)品生命周期策略105.2品牌策略105.3促銷策略105.3.1廣告策略105.3.2公關(guān)策略115.3.3促銷策略115.4價(jià)格策略115.5服務(wù)策略125.6渠道分銷125.7體育行銷13六、結(jié)論13七、參考文獻(xiàn)1420奧迪汽車在中國
3、市場(chǎng)的營銷策略研究一、摘要自20世紀(jì)90年代以來，我國經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展之中，作為身份和地位象征的汽車已開始大量進(jìn)入家庭。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國人的消費(fèi)層次提高，對(duì)豪華車的需求也越來越大。奧迪作為德國的三大豪華車品牌之一，成功地打開了中國的市場(chǎng)高端汽車市場(chǎng)，并且在中國市場(chǎng)中起到了“領(lǐng)跑”的作用，中國是奧迪的重要市場(chǎng)，奧迪也是第一個(gè)進(jìn)入中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的國際高檔汽車制造商。本文通過對(duì)奧迪汽車的現(xiàn)狀市場(chǎng)分析之后，再進(jìn)一步分析了解到奧迪在中國市場(chǎng)的環(huán)境，運(yùn)用STP和“4P”策略來解析奧迪的營銷策略，以此為中國汽車企業(yè)營銷提供借鑒，促進(jìn)中國汽
4、車市場(chǎng)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：奧迪；營銷策略；中國；營銷戰(zhàn)略AbstractSince1990s,China'seconomyisinrapiddeveloping,asidentityandstatussymbolautomobilehavestartedmassintothehousehold.WithChina'srapideconomicdevelopment,China'sconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.Audi,asoneofthethreemajorG
5、ermanluxurybrands,successfullyopenedtheChinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayeda"lead"roleintheChinesemarket.Chinaisanimportantmarketofaudi,audiisalsothefirsttoentertheChinesemarkettorealizelocalizationproductioninternationalpremiumcarmanufacturers.Thoughresearchingthe
6、Audi’smarketingstrategy,understandthestatusofAudiintheChinesemarketandtheenvironment,thenuseofSTPandthe“4p”strategytoresolvetheAudi’smarketingstrategy.Inashortperiodofascensionsalesandservicepersonnel'squality,makeitbecomehigh-qualityprofessionalmanagersandprofessionalstaff.
7、Keywords:Audi,marketingstrategy,China;marketingstrategy20二、引言1986年，奧迪公司與中國進(jìn)行首次正式接觸。1990年，中國一汽安裝了奧迪轎車組裝線。1993年，奧迪加入一汽-大眾合資企業(yè)。至今為止，奧迪進(jìn)入中國已有20多年的時(shí)間，其在中國產(chǎn)品線已達(dá)7個(gè)車系，包括國產(chǎn)車型奧迪A4和奧迪A6L，以及進(jìn)口車型奧迪A5、奧迪A8L/S8、奧迪Q7、奧迪TT和奧迪R8超級(jí)跑車，明年年初奧迪還將在中國市場(chǎng)推出其第三款國產(chǎn)車型奧迪Q5。2008年奧迪品牌在中國大陸的銷量已經(jīng)達(dá)到118臺(tái)，截止到今年1
8、0月份，奧迪車在中國的保有量已達(dá)到60多萬輛。自2009年4月份以來奧迪在中國連續(xù)創(chuàng)造著月銷量的新高，這與奧迪全球其他市場(chǎng)緩慢回穩(wěn)形成了鮮明對(duì)比。毫無
