電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

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1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新摘要:電力能源作為社會(huì)發(fā)展中最為重要的能源之一，起到維持社會(huì)正常發(fā)展的作用。而電力企業(yè)的發(fā)展與廣大人民群眾有著十分密切的聯(lián)系，兩者共同構(gòu)造出巨大的電力市場(chǎng)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)概念已經(jīng)深入到各行各業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中了。在新時(shí)期，電力企業(yè)如若要在這一市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新出符合新時(shí)期的社會(huì)需求的營(yíng)銷方法，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，從而達(dá)到促進(jìn)自身企業(yè)的積極發(fā)展的目的。文章主要論述了電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略如何創(chuàng)新這一問(wèn)題并作為相應(yīng)對(duì)策。關(guān)鍵詞:電力市場(chǎng);營(yíng)銷策略;創(chuàng)新1.引言隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，電力體制也將新時(shí)期的環(huán)境中不斷創(chuàng)新改革。電力作為

2、供電企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)，能否創(chuàng)新出符合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷方法，對(duì)供電企業(yè)的生存與發(fā)展起到重要影響。隨著人們的生活水平逐漸提高，對(duì)于電力資源的依賴也越來(lái)越強(qiáng)，因此供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)作出相應(yīng)的對(duì)策，如:加強(qiáng)企業(yè)的管理，提高服務(wù)意思、降低成本。另外，電力企業(yè)還應(yīng)當(dāng)改變以往的電力營(yíng)銷觀念，由以往的生產(chǎn)為主要核心朝以顧客為核心的方向轉(zhuǎn)變。在新時(shí)期中結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需要，制定出符合新時(shí)期要求的營(yíng)銷策略，最大程度的開(kāi)拓市場(chǎng)、為企業(yè)創(chuàng)造更大收益。最新范本,供參考！2.目前我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的情況分析隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力體制也在不斷改革創(chuàng)新。在這種情況下，電力營(yíng)銷工作能否到位以及相關(guān)企業(yè)

3、的競(jìng)爭(zhēng)力度以及獲益情況，與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。電力企業(yè)一直都是以服務(wù)為原則進(jìn)行電力營(yíng)銷。但在實(shí)際的工作中，電力企業(yè)還是存在一些問(wèn)題:2.1電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)理念電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)理念。目前，較多電力企業(yè)的工作人員其思想還是較為傳統(tǒng)，他們沒(méi)有看到當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的擴(kuò)大，使得營(yíng)銷理念還停留在以前，依舊采用“使用多少就銷售多少”的經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需要來(lái)經(jīng)營(yíng)，較為缺少市場(chǎng)調(diào)研的自主性以及發(fā)覺(jué)性。其次，電力營(yíng)銷并沒(méi)有根據(jù)人們的需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)要想得到更快的發(fā)展，電力是主要方面。但目前的電力公司很少分析人們的用電需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，并且缺乏

4、準(zhǔn)確有效的售前售后服務(wù)的制度，這嚴(yán)重阻礙了電力營(yíng)銷的發(fā)展，使得電力經(jīng)濟(jì)無(wú)法壯大，造成了合理需要與電力構(gòu)造兩方面的問(wèn)題出現(xiàn)，不能準(zhǔn)確有效的達(dá)到人們的要求。2.2電力市場(chǎng)的目標(biāo)選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤最新范本,供參考！電力市場(chǎng)的目標(biāo)選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤。若要合理的提高電力營(yíng)銷效率，最先要做的事是把不同電力市場(chǎng)劃分清楚，在劃分的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)商機(jī)、合理的選擇以及認(rèn)定目標(biāo)。但如今的電力公司更為注重的是易發(fā)現(xiàn)的大型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，常常忽略了那些較為隱蔽、有潛在價(jià)值的小型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。某種程度上，有潛在價(jià)值的小型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)其挖掘可能極大，從小型市場(chǎng)入手以獲取更大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，在電力營(yíng)銷中是不容忽視的，其重要性極大。2.3

5、電力營(yíng)銷的方式較少，開(kāi)放大型市場(chǎng)的效果不顯著電力營(yíng)銷的方式較少，開(kāi)放大型市場(chǎng)的效果不顯著。目前的電力公司其營(yíng)銷方式較為簡(jiǎn)單，沒(méi)有針對(duì)用電市場(chǎng)與人們的用電需要來(lái)設(shè)計(jì)，并且缺乏對(duì)人們心理預(yù)期的測(cè)定以及小型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)。與此同時(shí)，電力公司缺乏有效的技術(shù)設(shè)備，無(wú)法準(zhǔn)確合理了解人們用電情況，也無(wú)法及時(shí)知道電力營(yíng)銷的具體情況，對(duì)人們的用電需求了解較少，進(jìn)而制約電力公司的發(fā)展。2.4發(fā)展的優(yōu)勢(shì)最新范本,供參考！近年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)化發(fā)展尤為迅猛，已經(jīng)大致形成的市場(chǎng)規(guī)格，然而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)于電力行業(yè)造成了一定的影響，從以往的資金生產(chǎn)方面制約轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)變化的制約，這對(duì)于電力市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了不錯(cuò)的環(huán)境

6、，在進(jìn)行國(guó)家的城市化建設(shè)與農(nóng)村改造過(guò)程中均以符合人們?nèi)罕姷男枨蠖O(shè)計(jì)。當(dāng)前的現(xiàn)代化電力體系已經(jīng)發(fā)展成為了一定的規(guī)格，十分利于電力企業(yè)的積極發(fā)展。2.5發(fā)展面臨的問(wèn)題在電力市場(chǎng)的迅猛發(fā)展過(guò)程中，同時(shí)也會(huì)對(duì)于電力市場(chǎng)產(chǎn)生一定的改變，這也對(duì)于電力企業(yè)帶來(lái)了較大的壓力，從而需要迫切的創(chuàng)新出更為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策略，以迎合市場(chǎng)的需要?，F(xiàn)代化的電力市場(chǎng)中，逐漸由賣方向買方市場(chǎng)的重大轉(zhuǎn)變，這對(duì)于電力市場(chǎng)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。但由于不同地區(qū)受發(fā)展速度或其他因素所限制而產(chǎn)生較大的差異，從而影響市場(chǎng)需要，地區(qū)間的差異逐漸凸顯出現(xiàn)。在電力市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)變過(guò)程中，電力市場(chǎng)仍是第二產(chǎn)業(yè)，并逐步穩(wěn)定的發(fā)展，但

7、自身的比重稍有減少。對(duì)于電力的方面，市場(chǎng)的機(jī)制的作用逐漸展現(xiàn)出現(xiàn)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)電力服務(wù)于質(zhì)量提出更大要求。2.6發(fā)展中的機(jī)遇自2000年1月我國(guó)加入WTO之后，對(duì)于我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展起到了積極作用，可以通過(guò)先進(jìn)的管理技術(shù)來(lái)拓寬海外市場(chǎng)，從而充實(shí)公司的實(shí)力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位。而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，社會(huì)的相關(guān)方面對(duì)于電力企業(yè)的創(chuàng)新改革作為出了新的標(biāo)準(zhǔn)，從而構(gòu)建出完整有序的市場(chǎng)體系。通過(guò)采用企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)從而制定改革規(guī)劃，在有限的市場(chǎng)中進(jìn)行科學(xué)合理的資源分配，從而達(dá)到提高電力