小汽車促銷策略

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1、小汽車行業(yè)營銷策略之促銷策略指導(dǎo)老師：吳愛軍制作人：樊鵬1.促銷策略的基本運(yùn)用:我國汽車行業(yè)一般采用人員推銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷、降價(jià)促銷等形式進(jìn)行促銷部分汽車廠商促銷基本運(yùn)用汽車品牌促銷基木運(yùn)用通用雪佛蘭久實(shí)行會(huì)員制b.成立汽車服務(wù)俱樂部c.提供無息貸款北京現(xiàn)代伊蘭特后發(fā)制人以“一步到位”的價(jià)格策略，在降價(jià)大戰(zhàn)小殺出了一條血路上海通用對(duì)九運(yùn)會(huì)的贊助，免費(fèi)提供400輛別克轎車、100輛別克旅行車及100輛大巴士作為九運(yùn)會(huì)的指定接待車奧克斯汽車購買奧克斯汽車的用戶，可以享受免除價(jià)值600()元的車輛購置附加稅的優(yōu)惠促銷政策2.小汽車促銷策略(1)廣告促銷廣告是金業(yè)的喉舌，它可告訴人們

2、關(guān)于廠家和產(chǎn)品的信息；廣告在貨物的流通中起到舉足輕重的作用，它在廠家、商店和消費(fèi)者Z間架起了橋梁;廣告可以刺激竟?fàn)?，提高產(chǎn)品質(zhì)最;廣告可以創(chuàng)造大眾需求，人眾市場(chǎng)，從而支持了大批最生產(chǎn)，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格。廣告促銷的形式多種多樣，一般以電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告,戶外廣告居多(資金投入大)。廣告目標(biāo)包括的具體內(nèi)容包括：①促進(jìn)溝通，需明確溝通到什么程度。②提高產(chǎn)品知名度，幫助顧客認(rèn)識(shí)、理解產(chǎn)品。③建立盂求偏好和品牌偏好。④促進(jìn)購買，增加銷售，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率和銷售量。2008年度十大精典平面廣告品牌廣告詞表達(dá)信息點(diǎn)評(píng)豐田皇冠剛?cè)岵?jì)篇?jiǎng)側(cè)岵?jì)知性人生”“剛?cè)岵?jì)知性人生”的訴求與車型定位

3、緊密相扣，實(shí)現(xiàn)良好的綜合效果雪佛蘭樂騁不只代步,更代言潮流“不只代步,更代言潮流”的廣告語,大大深化了廣告的意境，寓意該車將像牛仔褲一樣流行遠(yuǎn)久豐田雅力士上市篇無作品畫而設(shè)計(jì)唯美，圖像牛動(dòng)形象，色彩運(yùn)用得體，是現(xiàn)實(shí)與寫意的完美結(jié)合現(xiàn)代汽車勞恩斯超越篇不在乎經(jīng)典，只欣賞超越“不在乎經(jīng)典，只欣賞超越”體現(xiàn)了一種舍我其誰的霸氣和忘我追求的超越精神，配以苦名影星姜文，體現(xiàn)人車完美融合的境界福特新世代全順箭頭篇贏領(lǐng)未來以箭頭為次概念之表現(xiàn)元素，以超乎想象的傳播力度，贏得市場(chǎng)的贊譽(yù)和傳播效果新甲殼蟲澎湃上市篇無廣告以簡(jiǎn)潔明朗的畫而，表現(xiàn)了產(chǎn)品的訴求，構(gòu)思巧妙，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力廣州本田新飛度FI

4、T無炫麗的色彩給新飛度的平血廣告設(shè)計(jì)增加了關(guān)注度，符合FIT的品牌形象新奧迪A6L無沉穩(wěn)的設(shè)計(jì)理念讓奧辿新A6L更勝一籌東風(fēng)日產(chǎn)逍客無逍客的上市以柔克剛，一把利劍插入火爆的中國SUV的汽車市場(chǎng)華晨駿捷一路冇我，華晨駿捷對(duì)自己品牌的信心(2)?降價(jià)促銷小汽車降價(jià)促銷大致口J以分為兩種形式，直接降價(jià)和變相降價(jià).降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占冇率的促銷行為。根據(jù)屮國汽車網(wǎng)分析，2002年以前，汽車降價(jià)促銷帶來的效果明顯，但是2002年到2004年，由于民眾對(duì)汽車降價(jià)促銷的期望值不高，通過降價(jià)促銷起到的

5、效果不是很好。但是隨著國民生活水品的不斷提高，又加上2006年降價(jià)高峰的到來，降價(jià)促銷的效果越來越顯著，更多的廠商加入到降價(jià)大軍中，消費(fèi)者可以以實(shí)惠的價(jià)格買到口己心愛的小汽車。汽車廠商想通過降價(jià)促銷達(dá)到以下目的：①提高汽車銷偉最，創(chuàng)造更多的利潤。②為即將上市的新產(chǎn)品計(jì)出位置。③滿足民眾對(duì)降價(jià)的期望。④提咼市場(chǎng)占有率。降價(jià)促銷的刺激性很強(qiáng)，但促銷作用不能持久。下圖說明了營業(yè)推廣對(duì)商品銷售的作用：銷售額時(shí)間A、B、C、D分別代表營業(yè)推廣前、營業(yè)推廣中、營業(yè)推廣后較短期間內(nèi)和營業(yè)推廣后較長時(shí)間內(nèi)。降價(jià)促銷案例品牌降幅上海大眾CrossPolo1.1萬長安志翔0.6萬陸風(fēng)風(fēng)尚0.8萬廣本新飛度

6、0.5萬馬自達(dá)62萬奔騰B700.5萬新思域0.8萬大眾捷達(dá)0.5萬第八代雅閣4萬競(jìng)悅0.6萬(3)?公關(guān)促銷①小汽車公關(guān)現(xiàn)狀：企業(yè)的公共關(guān)系工作兒乎完全為市場(chǎng)營銷活動(dòng)服務(wù)，正如英國公關(guān)專家弗蘭克?杰夫金斯所說：“銷售中的每一個(gè)因素都需要公關(guān)人員來加強(qiáng)、完善”。因此，公共關(guān)系可以涉及市場(chǎng)營銷的各個(gè)和落?，F(xiàn)代社會(huì)是以知識(shí)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化為特征，汽車廠商要想獲得成功就必須具備一定的公共關(guān)系能力，包括媒體公關(guān)、政府公關(guān)、活動(dòng)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)等方而。通過公關(guān)活動(dòng),積極宣傳企業(yè)、化解企業(yè)的各類矛盾、爭(zhēng)取社會(huì)輿論、建立企業(yè)的良好信譽(yù)和形象等等。常用的公共關(guān)系活動(dòng)的方法有：①創(chuàng)造和利用新聞②參與各種

7、社會(huì)活動(dòng)③開展各項(xiàng)有意義的活動(dòng)④編寫和制作各種宣傳材料②部分小汽車公關(guān)促銷的典型運(yùn)用小汽車行業(yè)的公關(guān)促銷主要以舉行大型車展、公益活動(dòng)、贊助活動(dòng)等。特別以車展、贊助形式出現(xiàn)在生活中給我們留下了深刻的印象。品牌公關(guān)實(shí)例一汽馬自達(dá)〔2004年6月8tl至2004年6月28日,全國范圍內(nèi)開展“Mazda6)?0豪華型價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)雪鐵龍畢加索2004年10刀，全景天窗畢加索上市試駕會(huì)廣州本田奧運(yùn)冠軍助興兩廂飛度上市人眾汽車人眾成為2008北京奧運(yùn)會(huì)