小汽車促銷策略

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1、小汽車行業(yè)營銷策略之促銷策略指導老師：吳愛軍制作人：樊鵬1.促銷策略的基本運用:我國汽車行業(yè)一般采用人員推銷、廣告促銷、公共關系促銷、降價促銷等形式進行促銷部分汽車廠商促銷基本運用汽車品牌促銷基木運用通用雪佛蘭久實行會員制b.成立汽車服務俱樂部c.提供無息貸款北京現(xiàn)代伊蘭特后發(fā)制人以“一步到位”的價格策略，在降價大戰(zhàn)小殺出了一條血路上海通用對九運會的贊助，免費提供400輛別克轎車、100輛別克旅行車及100輛大巴士作為九運會的指定接待車奧克斯汽車購買奧克斯汽車的用戶，可以享受免除價值600()元的車輛購置附加稅的優(yōu)惠促銷政策2.小汽車促銷策略(1)廣告促銷廣告是金業(yè)的喉舌，它可告訴人們

2、關于廠家和產(chǎn)品的信息；廣告在貨物的流通中起到舉足輕重的作用，它在廠家、商店和消費者Z間架起了橋梁;廣告可以刺激竟爭，提高產(chǎn)品質(zhì)最;廣告可以創(chuàng)造大眾需求，人眾市場，從而支持了大批最生產(chǎn)，進而降低產(chǎn)品價格。廣告促銷的形式多種多樣，一般以電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡廣告,戶外廣告居多(資金投入大)。廣告目標包括的具體內(nèi)容包括：①促進溝通，需明確溝通到什么程度。②提高產(chǎn)品知名度，幫助顧客認識、理解產(chǎn)品。③建立盂求偏好和品牌偏好。④促進購買，增加銷售，達到一定的市場占有率和銷售量。2008年度十大精典平面廣告品牌廣告詞表達信息點評豐田皇冠剛?cè)岵獎側(cè)岵匀松薄皠側(cè)岵匀松钡脑V求與車型定位

3、緊密相扣，實現(xiàn)良好的綜合效果雪佛蘭樂騁不只代步,更代言潮流“不只代步,更代言潮流”的廣告語,大大深化了廣告的意境，寓意該車將像牛仔褲一樣流行遠久豐田雅力士上市篇無作品畫而設計唯美，圖像牛動形象，色彩運用得體，是現(xiàn)實與寫意的完美結合現(xiàn)代汽車勞恩斯超越篇不在乎經(jīng)典，只欣賞超越“不在乎經(jīng)典，只欣賞超越”體現(xiàn)了一種舍我其誰的霸氣和忘我追求的超越精神，配以苦名影星姜文，體現(xiàn)人車完美融合的境界福特新世代全順箭頭篇贏領未來以箭頭為次概念之表現(xiàn)元素，以超乎想象的傳播力度，贏得市場的贊譽和傳播效果新甲殼蟲澎湃上市篇無廣告以簡潔明朗的畫而，表現(xiàn)了產(chǎn)品的訴求，構思巧妙，具有強大的視覺沖擊力廣州本田新飛度FI

4、T無炫麗的色彩給新飛度的平血廣告設計增加了關注度，符合FIT的品牌形象新奧迪A6L無沉穩(wěn)的設計理念讓奧辿新A6L更勝一籌東風日產(chǎn)逍客無逍客的上市以柔克剛，一把利劍插入火爆的中國SUV的汽車市場華晨駿捷一路冇我，華晨駿捷對自己品牌的信心(2)?降價促銷小汽車降價促銷大致口J以分為兩種形式，直接降價和變相降價.降價促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占冇率的促銷行為。根據(jù)屮國汽車網(wǎng)分析，2002年以前，汽車降價促銷帶來的效果明顯，但是2002年到2004年，由于民眾對汽車降價促銷的期望值不高，通過降價促銷起到的

5、效果不是很好。但是隨著國民生活水品的不斷提高，又加上2006年降價高峰的到來，降價促銷的效果越來越顯著，更多的廠商加入到降價大軍中，消費者可以以實惠的價格買到口己心愛的小汽車。汽車廠商想通過降價促銷達到以下目的：①提高汽車銷偉最，創(chuàng)造更多的利潤。②為即將上市的新產(chǎn)品計出位置。③滿足民眾對降價的期望。④提咼市場占有率。降價促銷的刺激性很強，但促銷作用不能持久。下圖說明了營業(yè)推廣對商品銷售的作用：銷售額時間A、B、C、D分別代表營業(yè)推廣前、營業(yè)推廣中、營業(yè)推廣后較短期間內(nèi)和營業(yè)推廣后較長時間內(nèi)。降價促銷案例品牌降幅上海大眾CrossPolo1.1萬長安志翔0.6萬陸風風尚0.8萬廣本新飛度

6、0.5萬馬自達62萬奔騰B700.5萬新思域0.8萬大眾捷達0.5萬第八代雅閣4萬競悅0.6萬(3)?公關促銷①小汽車公關現(xiàn)狀：企業(yè)的公共關系工作兒乎完全為市場營銷活動服務，正如英國公關專家弗蘭克?杰夫金斯所說：“銷售中的每一個因素都需要公關人員來加強、完善”。因此，公共關系可以涉及市場營銷的各個和落。現(xiàn)代社會是以知識化、信息化、網(wǎng)絡化為特征，汽車廠商要想獲得成功就必須具備一定的公共關系能力，包括媒體公關、政府公關、活動公關、危機公關等方而。通過公關活動,積極宣傳企業(yè)、化解企業(yè)的各類矛盾、爭取社會輿論、建立企業(yè)的良好信譽和形象等等。常用的公共關系活動的方法有：①創(chuàng)造和利用新聞②參與各種

7、社會活動③開展各項有意義的活動④編寫和制作各種宣傳材料②部分小汽車公關促銷的典型運用小汽車行業(yè)的公關促銷主要以舉行大型車展、公益活動、贊助活動等。特別以車展、贊助形式出現(xiàn)在生活中給我們留下了深刻的印象。品牌公關實例一汽馬自達〔2004年6月8tl至2004年6月28日,全國范圍內(nèi)開展“Mazda6)?0豪華型價格有獎競猜”活動雪鐵龍畢加索2004年10刀，全景天窗畢加索上市試駕會廣州本田奧運冠軍助興兩廂飛度上市人眾汽車人眾成為2008北京奧運會