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《紅星美凱龍的市場營銷策略》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.連鎖企業(yè)創(chuàng)辦論文題目: 紅星美凱龍的市場營銷策略分析準(zhǔn)考證號: 060109201893 身份證號: 412822198701224821姓名: 馬寧..內(nèi)容摘要紅星美凱龍的迅速成長是由于它成功地完成了從制造商向零售商的蛻變,對國際著名品牌地理戰(zhàn)略的模仿并與其產(chǎn)品戰(zhàn)略的互補(bǔ),優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品和優(yōu)良的售后服務(wù)。本文就紅星美凱龍進(jìn)行營銷策略分析,結(jié)合所學(xué)市場營銷的相關(guān)知識(shí),從品牌定位與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面,分析其策略的有效性和合理性,同時(shí)針對不足之處給出合理可行的建議。關(guān)鍵詞:紅星美凱龍連鎖商場營銷策略目錄..一、引言……………………………………………………………………………
2、…………1二、市場營銷策略分析………………………………………………………………………1(一)營銷現(xiàn)狀分析……………………………………………………………………1(二)品牌營銷分析……………………………………………………………………4(三)營銷改進(jìn)建議……………………………………………………………………5三、結(jié)論………………………………………………………………………………………5參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………6..紅星美凱龍的市場營銷策略分析一、引言紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來,始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任,至今已在北
3、京、上海、天津、南京、長沙、南昌、濟(jì)南、東營、常州、無錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、鹽城、重慶、成都、石家莊、蚌埠等60多個(gè)城市開辦了80余個(gè)家具、建材商場,市場總規(guī)模達(dá)550萬平方米,2008年銷售總額突破235億元,成為中國家居業(yè)的第一品牌。創(chuàng)業(yè)25年來,紅星美凱龍始終秉承“一絲不茍,視信譽(yù)為生命;勤奮務(wù)實(shí),視今天為落后”的企業(yè)精神,積極實(shí)施“品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營”的策略,在全國率先推出了“市場化經(jīng)營,商場化管理”的模式,得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定,被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉,為中國家具
4、建材市場的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位,名列2002年度中國民營企業(yè)市場競爭力第1名,2003年再度當(dāng)選中國最具競爭力100家名牌,2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業(yè)50強(qiáng)”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強(qiáng)”,2006年獲得“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌”、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星”、“中國家具連鎖最具影響力品牌”,2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。紅星先后還獲得了“中國誠信企業(yè)”、“全國誠信建設(shè)示范單位”、“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌”、“中國質(zhì)量萬里行突出成就獎(jiǎng)”、“
5、中國綠色生態(tài)家居示范商場”等眾多榮譽(yù)。并被全國工商聯(lián)和國家勞動(dòng)保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號;被中國精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)授予“全國文明單位”稱號;被中央組織部授予“全國先進(jìn)基層黨組織”稱號;被共青團(tuán)中央授予“全國五四紅旗團(tuán)委”、“全國青年文明號”。二、市場營銷策略分析(一)營銷現(xiàn)狀分析紅星為全國連鎖企業(yè),以為建材家居品牌提供賣場,以銷售終端的方式銷售產(chǎn)品并提供管理服務(wù),以店面出租與管理費(fèi)用盈利。在營銷模式方面,紅星與各品牌供..應(yīng)商直接打交道,平衡彼此的權(quán)益分配和制定合理管理辦法;與居然之家構(gòu)成穩(wěn)定的行業(yè)競爭格局,彼此制約又彼此促進(jìn)。紅星美凱龍建材家居賣場采用連鎖經(jīng)營模式,全國范
6、圍內(nèi)統(tǒng)一管理,服務(wù)有形化展示到位,對消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作到位,首創(chuàng)先行賠付政策;賣場作為各產(chǎn)品銷售終端,沒有貨物囤積,與建材家居廠商建立加盟合作制度,賣場收入由紅星統(tǒng)一管理和分配;產(chǎn)品豐富,一定程度上收縮產(chǎn)品組合,將主要資源用于中高端品牌的營銷,形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品是其區(qū)別于競爭對手的特色。從1988年紅星美凱龍開設(shè)首個(gè)商場到2014年底,紅星美凱龍的商場已經(jīng)增加到158個(gè),總經(jīng)營面積1075萬平米。儲(chǔ)備中的自營商場25個(gè),總建面346萬方,儲(chǔ)備中的委托管理商場359個(gè),總建面2047萬方。目前,紅星美凱龍已遍布中國26個(gè)省份,115個(gè)城市,提供18000多個(gè)產(chǎn)品品牌。1.營銷策略革新紅星美凱
7、龍于2015年在北京率先提出了全新的變革措施,令人耳目一新,至少顯示了這家家具建材流通巨頭銳意進(jìn)取的決心,不拘一格的創(chuàng)新風(fēng)格,敏銳獨(dú)到的行業(yè)嗅覺,以及在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存圖變的危機(jī)意識(shí)。在局部地區(qū)推出游戲新規(guī)則:打造品牌“神鋪”,實(shí)行“全員營銷”,打造工廠旗艦店。打造品牌“神鋪”指的是有些品牌的專營店業(yè)績極佳,以前紅星美凱龍對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金,未來對這一類店鋪不但不提高租金,反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),還會(huì)提供