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1、現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)No.20,2010ModernBusinessTradeIndustry2010年第20期寵物零食營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)組合研究張?zhí)N暖(中國(guó)海洋大學(xué),山東煙臺(tái)264006)摘!要:通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)組合課程,聯(lián)系公司的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品銷售推廣策略進(jìn)行研究,希望能對(duì)頑皮牌寵物食品的銷售推廣有所幫助。關(guān)鍵詞:寵物零食;營(yíng)銷策略;組合設(shè)計(jì)中圖分類號(hào):F76!!!!!!!!文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A!!!!!!!!文章編號(hào):16723198(2010)200141021!寵物食品行業(yè)現(xiàn)狀及頑皮在行業(yè)中的地位(2)像做出口貿(mào)易那樣做
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),給錢就發(fā)貨,沒(méi)有這里所說(shuō)的寵物食品主要指犬、貓用食品。中國(guó)寵物任何品牌的意識(shí)與操作?；蛘甙阎袊?guó)做為出口尾單和殘次食品的規(guī)模銷售始于上世紀(jì)90年代初,主要是在北京、上品的處理場(chǎng)所。海等地的大型商超中銷售,品牌則是美國(guó)瑪氏公司出品的頑皮是煙臺(tái)中寵食品有限公司的自有品牌,中寵食品寶路狗糧和偉嘉貓糧,他們也是世界排名第一的寵物是中國(guó)最早從事寵物食品生產(chǎn)的企業(yè)之一,寵物行業(yè)出口食品品牌?，斒瞎臼侨蛑墓?旗下的德芙巧龍頭企業(yè)。在和上述的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中,頑皮始終克力等品牌很早就進(jìn)入了中國(guó),并具有很高的市場(chǎng)占有率。站在
3、較高的層次上,把質(zhì)量和信譽(yù)放在第一位,并在競(jìng)爭(zhēng)中20世紀(jì)90年代初的中國(guó),人們對(duì)專用的寵物食品還沒(méi)有概勝出。也是經(jīng)過(guò)了8年的時(shí)間,2009年頑皮的銷量達(dá)到念,而瑪氏則憑借著其遍布中國(guó)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò),第一個(gè)向中2500萬(wàn),已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)寵物零食品牌的第一名。在這8年國(guó)人介紹寵物食品,據(jù)說(shuō)瑪氏在寵物食品上賠了8年的錢,但間,頑皮并沒(méi)有賠錢,而是本著質(zhì)量第一,穩(wěn)健發(fā)展,適同時(shí)也牢牢樹(shù)立了其在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。當(dāng)投入的原則,滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。但同時(shí),頗有點(diǎn)惡虎難抵群狼的意味,眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大約是在瑪氏的寵物食品剛剛開(kāi)始扭虧的時(shí)候,
4、我們一點(diǎn)點(diǎn)瓜分這個(gè)本來(lái)就不成熟的行業(yè),并將產(chǎn)品的價(jià)格,拉的頑皮產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),那時(shí),大城市里的寵物愛(ài)到了比較低的水平,一個(gè)稍大一點(diǎn)的寵物商店,就可以從工好者已經(jīng)開(kāi)始接受專用寵物食品的概念,但消費(fèi)還集中在廠直接進(jìn)貨。主糧上面,而頑皮的主打產(chǎn)品則是寵物零食。目前頑皮在發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題總結(jié)有如下幾個(gè):中國(guó)生產(chǎn)寵物零食的企業(yè)有幾十家,都是出口型企業(yè),這(1)市場(chǎng)占有率很高,但銷售額不大。頑皮的市場(chǎng)份額些企業(yè)也曾經(jīng)試水過(guò)大陸市場(chǎng),銷售也大致分為兩種類型:是第2名的一倍以上,第3名更是看不見(jiàn)項(xiàng)背,但奈何銷售(1)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)
5、觀,經(jīng)過(guò)短期投入后一無(wú)所總量還是太小。獲,熱情消失怠盡,很快退出市場(chǎng)。(2)品牌推廣進(jìn)退兩難,不做就難以與競(jìng)品拉開(kāi)差距,法,通過(guò)對(duì)我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)危機(jī)狀況的實(shí)證研究,建立了上一套行之有效的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測(cè)模型。而我國(guó)對(duì)財(cái)務(wù)危機(jī)的市公司財(cái)務(wù)預(yù)警模型Y分?jǐn)?shù)模型,并通過(guò)本次研究中選擇預(yù)測(cè)還處在不斷研究和探索中。只有對(duì)預(yù)測(cè)模型和方法進(jìn)的樣本指標(biāo),初步確定了企業(yè)財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)區(qū)域,為企業(yè)預(yù)測(cè)行不斷的創(chuàng)新,才能使得財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警理論不斷的完善。財(cái)務(wù)危機(jī)提供了一種新的、科學(xué)可行的預(yù)測(cè)方法。參考文獻(xiàn)呂長(zhǎng)江(2005)基于已有各種預(yù)測(cè)方法及其結(jié)果的差異,
6、采用制造業(yè)上市公司1999-2002四年的數(shù)據(jù),分別運(yùn)用多[1]EdwardI.Altman.FinancialRatios,DiscriminantAnalysisandthePredictionofCorporateBankruptcy[J].TheJournalofFi元判別分析、邏輯線性回歸模型和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對(duì)財(cái)務(wù)危nance,1968,23(4):589609.機(jī)的公司進(jìn)行預(yù)測(cè)比較分析,其實(shí)證結(jié)果標(biāo)志著國(guó)內(nèi)理論界在[2]陳靜.上市公司財(cái)務(wù)惡化預(yù)測(cè)模型的實(shí)證研究[J].會(huì)計(jì)研究,財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警課題方面又取得了一定的進(jìn)展。
7、1999,(4).王克敏,姬美光(2006)在財(cái)務(wù)指標(biāo)分析的基礎(chǔ)上,引入[3]呂長(zhǎng)江,周現(xiàn)華.上市公司財(cái)務(wù)困境預(yù)測(cè)方法的比較研究[J].吉公司治理、投資者保護(hù)等因素,綜合分析上市公司虧損困境林大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào),2005,(6).的原因,并比較分析了基于財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)及綜合指標(biāo)的[4]吳世農(nóng),盧賢義.我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)困境的預(yù)測(cè)模型研究[J].經(jīng)預(yù)測(cè)模型的有效性,進(jìn)而提出相關(guān)政策建議。濟(jì)研究,2001,(6).李益騏,田高良(2009)通過(guò)采用樣本分析等方法對(duì)上[6]姜秀華,任強(qiáng),孫錚.上市公司財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警模型研究[J].預(yù)測(cè),市公司的
8、財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警進(jìn)行實(shí)證研究。作者選取了37個(gè)2002,(3).[7]王克敏,姬美光.基于財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的虧損公司財(cái)務(wù)預(yù)警研財(cái)務(wù)指標(biāo),分為6個(gè)組,根據(jù)t檢驗(yàn)的p值大小在37個(gè)財(cái)務(wù)究以公司ST為例,財(cái)經(jīng)研究[J],20
