某廣場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)策劃方案措施.doc

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1、志健時(shí)代廣場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)策劃方案目錄第一部分：橫崗商圈狀況分析第二部分：項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶分析第三部分：招商策略第四部分：招商進(jìn)度中的比例分配第五部分：租賃價(jià)格及付款方式第六部分：經(jīng)濟(jì)分析第七部分招商費(fèi)用預(yù)算第八部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第九部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第十部分：廣告宣傳策略第十一部分：開業(yè)慶典第十二部分：招商具體工作流程后續(xù)：招商管理原則第一部分：橫崗商圈狀況分析一、橫崗商圈狀況根據(jù)對(duì)橫崗區(qū)商業(yè)物業(yè)調(diào)查，橫崗目前整體商業(yè)布置較為分散，龍洲百貨、天和百貨沿深惠公路，新世界廣場(chǎng)、隆盛商城與松柏路燈光夜市相對(duì)集中，城區(qū)經(jīng)營(yíng)分散、各

2、主要街道存在數(shù)量龐大的街鋪，但至今未能形成有規(guī)模、成氣候、上檔次的龍頭商圈，這對(duì)橫崗的購物群體較為不利，并由于各物業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品檔次較低，造成購買力比較強(qiáng)的本地客戶，選擇到市區(qū)購物，中高檔消費(fèi)力的流失導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)營(yíng)落后的局面。各商場(chǎng)調(diào)查表商場(chǎng)名稱商業(yè)面積（㎡）樓層數(shù)經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)狀況龍洲百貨200005層超市、藥店、金銀珠寶、化妝品、煙酒補(bǔ)品、飾品、電視購物、服裝、鞋、電器、玩具、書店、美食城、兒童樂園一般天和百貨75003層藥房、禮品、首飾、化妝品、電器、鞋、音像制品、日用百貨、服裝、玩具、精品、游戲廳、美容院較好寶華百貨20002層藥房、超市、化妝品、日

3、用百貨、手機(jī)、游樂場(chǎng)、學(xué)生書包、女裝、一般南城百貨46532層一般超市、服裝、水吧、化妝品、辦公用品、床上用品、藥店、玩具、音像制品、兒童樂園、日用百貨六約購物中心110003層服裝、化妝品、包、鞋、電器、茶莊、飾品一般橫崗女人世界4000第2層服裝、化妝品、首飾、鞋、美容院、圖書、音像較好益群電器商場(chǎng)2500-30002層空調(diào)、熱水器、冷柜、廚具、電飯煲、消毒柜、音響、電視、電冰箱、音像制品一般新世紀(jì)廣場(chǎng)68632層餐飲、服裝、鞋、床上用品、化妝品、咖啡廳、美容、眼鏡、醫(yī)藥、通訊器材一樓較好，二樓一般二、分析1、橫崗百貨考慮當(dāng)?shù)孛裆鞠M(fèi)，部分商場(chǎng)考慮

4、消費(fèi)能力較強(qiáng)的居民，但隨著物品流通及新興業(yè)態(tài)的崛起，必須考慮細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)時(shí)尚潮流，倡導(dǎo)消費(fèi)新文化。2、各賣場(chǎng)從經(jīng)營(yíng)狀況來看，多數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況一般，龍洲百貨是經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好，其業(yè)態(tài)布局、功能規(guī)劃具備了購物中心的雛形，在橫崗當(dāng)?shù)厥潜卷?xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者不僅需要滿足購物功能的商場(chǎng)，還需要能獲得休閑、輕松的體驗(yàn)，故完善百貨的娛樂、文化、餐飲、服務(wù)等功能是大勢(shì)所趨。4、隨著居民素質(zhì)及消費(fèi)力的提高，品牌消費(fèi)意識(shí)漸趨成熟。二、相關(guān)項(xiàng)目租售價(jià)格比較橫崗商業(yè)物業(yè)價(jià)格表參考項(xiàng)目位置一樓銷售均價(jià)元/m2二樓銷售均價(jià)元/m2一樓租賃均價(jià)元/m2/月二樓租賃均

5、價(jià)元/m2/月新世界廣場(chǎng)深惠公路與茂盛路交匯處180001200010045隆盛商城茂盛路1600080009040新亞洲廣場(chǎng)街鋪橫崗文體中心廣場(chǎng)旁臨深惠公路16000，剩余商鋪售價(jià)1280060錦冠華城一期中心廣場(chǎng)旁13000純街鋪，基本銷售完畢70目前在售的大型商業(yè)項(xiàng)目基本沒有，但從已售項(xiàng)目的均價(jià)可以看出，橫崗出售的項(xiàng)目位置還都不錯(cuò)，且均價(jià)相對(duì)較低，這對(duì)本項(xiàng)目所要達(dá)到的銷售均價(jià)帶來一定壓力，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的自身優(yōu)勢(shì)和附加值成為關(guān)鍵。第二部分：項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶分析一、項(xiàng)目概述本項(xiàng)目位于深惠路與茂盛路交匯南側(cè)，東鄰橫崗舊城區(qū)商業(yè)中心，南靠橫崗街道辦，西鄰老城區(qū)

6、住宅區(qū)，北鄰新世界廣場(chǎng)，遠(yuǎn)眺梧桐山風(fēng)景區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利，深惠路一級(jí)公路，機(jī)荷高速，水官高速，惠鹽疏港高速等眾多交通干線縱橫其間，公交線路四通八達(dá)，方便迅捷。本項(xiàng)目用地面積24891.7平方米，建筑面積166234.5平方米，其中住宅66000平方米，1~5層商業(yè)裙樓面積有63000平方米，地下室36053平方米，擁有機(jī)動(dòng)車泊車位560輛。二、項(xiàng)目SWOT分析1）、優(yōu)勢(shì)（a）位于橫崗中心區(qū)核心區(qū)域，商業(yè)氛圍濃厚，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)；（b）周邊配套完善，銀行，醫(yī)院、公園，超市以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)近在咫尺；（c）交通發(fā)達(dá)，經(jīng)過本項(xiàng)目的公交車輛20多路，3號(hào)

7、地鐵線出口就在門口；（d）商業(yè)品牌定位高。讓您買的放心，買的安心；（e）規(guī)模較大。本項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)6.3萬平方米，是橫崗規(guī)模最大，獨(dú)棟樓宇最高的項(xiàng)目；（f）政府扶持，作為橫崗標(biāo)志性建筑物，被列為政府重點(diǎn)工程；（g）70年超長(zhǎng)產(chǎn)權(quán)。2）機(jī)遇（a）知名發(fā)展商的進(jìn)駐提升了橫崗片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)形象，給橫崗市場(chǎng)帶來了其它區(qū)域的客戶資源，形成有效資源共享。（b）品牌商家的入駐，提高并奠定項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的位置。（c）舊城改造給我們帶來更多的的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和上升空間。（d）交通的改善（深惠公路拓寬和地鐵三號(hào)線）給橫崗房地產(chǎn)市場(chǎng)起到變革性的作用。3）、劣勢(shì)（1）車流量大，交

8、通易堵塞。（2）橫崗工業(yè)氛圍呈強(qiáng)勢(shì)，缺少大規(guī)模人文居住社區(qū)，沒有在