惠友超市促銷(xiāo)方案.doc

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1、惠友超市促銷(xiāo)方案惠友超市春節(jié)促銷(xiāo)方案惠友超市春節(jié)促銷(xiāo)方案?、策劃背景隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益加快，人們的生活水平也在不斷的提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉人，隨著物價(jià)的瘋狂上漲以及巨人的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)越來(lái)越不容易，人多數(shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，是否經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以現(xiàn)在人多數(shù)老百姓在生活中把勤儉節(jié)約放在首位。就保定地區(qū)來(lái)說(shuō)，每人月平均收入人概在1700元左右，除去人們H常生活小必要的開(kāi)支，老百姓過(guò)的并不富裕，所以在百姓心屮節(jié)儉還是必要的。為了更好的適應(yīng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，惠友超市的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。惠友超市貨架上的

2、貨物品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，而且物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、陳列規(guī)一整、明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者很容易買(mǎi)到適合白己需要的商品。另外惠友超市是保定的連鎖超市，在保定有很多分店，且多集中于居民生活區(qū)附近，所以惠友超市會(huì)有很多客源。在平常的周六日以及五一、十一、春節(jié)期間，很多人都會(huì)處于休閑狀態(tài)，所以購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)集中，因此，這些假期成為商家銷(xiāo)售貨物的良好時(shí)機(jī)。春節(jié)是屮國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)H,是每年銷(xiāo)偉的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間。所以一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃書(shū)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)起著至關(guān)重要的作用。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）2；觀(guān)環(huán)境分析保定是一個(gè)具H2300多年丿力史的文名古城，它地處北京、天津、石家莊三角地

3、帶，素有“京畿重地”、“首都南人門(mén)”之稱(chēng)。而且保定市是河北省人口第一人市，冀川地區(qū)小心城市，在壞渤海經(jīng)濟(jì)圈屮居重要地位。所以它具有無(wú)限市場(chǎng)的商機(jī)。這幾年來(lái)，保定地區(qū)超市發(fā)展迅速增長(zhǎng)，例如：保百、北京華聯(lián)、人潤(rùn)發(fā)以及正在建設(shè)屮的沃爾瑪?shù)榷嗉胰诵途C合超市。產(chǎn)品產(chǎn)出的持續(xù)擴(kuò)張，加上政府政策支持，使得保定市新增投資項(xiàng)日逐漸增多，投資者對(duì)超市的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得超市推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與研究需求增人?；萦殉惺潜６ǖ囊患胰诵瓦B鎖超市，周?chē)斜姸喔咝：蜕钚^(qū)，地理位置優(yōu)越、交通便利，給其帶來(lái)了巨人客流量和經(jīng)濟(jì)效益。另外，春節(jié)是屮國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人民都非常重視這個(gè)節(jié)日，節(jié)日期

4、間人們一家團(tuán)聚、到簡(jiǎn)場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物，在文化氣息的帶動(dòng)下，為惠友提供了契機(jī)，也掀起了--場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（二）微觀(guān)環(huán)境分析惠友超市有著先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式，為廣人的顧客提供豐富的商品選擇。而且惠友超市秉著為廣人消費(fèi)者提供新鮮、便宜、快捷的原則，讓顧客享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及購(gòu)物環(huán)境，惠友超市已經(jīng)逐漸成為保定人心里的坐標(biāo)。但是惠友超市競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)很人，惠友超市周則有北京華聯(lián)超市、美特好、人潤(rùn)發(fā)；而且還有保定木地的保百超市、時(shí)代超W等，再加上居民區(qū)和學(xué)校周I韋I的便利店和小型超市的優(yōu)勢(shì)地位也對(duì)其構(gòu)成了一?定的威脅。而且惠友超市在保定由于分店過(guò)多，在內(nèi)部也存在著競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何調(diào)動(dòng)員工的積

5、極性也是惠友超市今后面臨的問(wèn)題。三、促銷(xiāo)活動(dòng)早期女排促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)H氣氛的渲染春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要川紅色來(lái)裝飾a.賣(mài)場(chǎng)氛鬧整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的春節(jié)歌主要育：《歡歡喜喜過(guò)新年》《小拜年》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其它一?些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍！b.貨架布置以春節(jié)元索為主，輔以其他元索。春節(jié)陳列布置具體做袪：1?陳列所需的物品：燈籠、春聯(lián)、橫幅、年畫(huà)、氣球。2.櫥窗的布置：用門(mén)色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，福字掛件用魚(yú)線(xiàn)錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺(jué)季節(jié)的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨、浪漫的

6、氛囘，讓人深切的感受到喜慶的新年就在身邊；促銷(xiāo)禮品的擺放及地血的福字掛件更好的襯托新年的主題。3.收銀臺(tái)的布置：可川對(duì)聯(lián)橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最言接的感受到節(jié)日的氛

7、韋

8、；頂部可懸掛一些福字小掛飾，更好的突出氛圍。4.賣(mài)場(chǎng)的布置：頂部可懸掛；賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。5.節(jié)日期間，店主店員可以穿上紅裝上衣。口號(hào)：“新年快樂(lè)！歡迎光臨！”四、促銷(xiāo)方案的確定與實(shí)施促銷(xiāo)主題：喜迎春節(jié)，低價(jià)購(gòu)物促銷(xiāo)時(shí)間：春節(jié)期間日的：營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，聚集更多人潮，木著賣(mài)場(chǎng)“新鮮、便宜、舒適、便利”的宗旨；宣傳“快樂(lè)購(gòu)物”的理念。為整個(gè)賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立一-種全新的形象。以贏取史

9、多的客戶(hù)，賺取史多的資金。［具體內(nèi)容如下］:一：廠(chǎng)商活動(dòng)供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：（具體內(nèi)容未確定，需談判部交涉配合）預(yù)定為10家供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；（賣(mài)場(chǎng)門(mén)前、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)分期進(jìn)行）時(shí)間：7月1日至9月1日活動(dòng)形武特賣(mài)+贈(zèng)送營(yíng)造氛I韋I全場(chǎng)I韋I繞“喜迎春節(jié)，低價(jià)購(gòu)物”的主題進(jìn)行布置。宣傳于段提前-?個(gè)月通過(guò)各個(gè)渠道向社區(qū)等人群密集地散發(fā)傳單，傳單上卬上促銷(xiāo)的商品，價(jià)格，期限。木超市此次進(jìn)行全面的促銷(xiāo)，各類(lèi)商品都有促銷(xiāo)活動(dòng)，主要針對(duì)年貨用品、日配、食品、服裝、家電。二：惠友超市內(nèi)促銷(xiāo)安排：（1）特價(jià)促銷(xiāo)推出一?系列的知名品牌、敏