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《ksf薪酬全績(jī)效模式.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、.一、什么是KSF？ 市場(chǎng)上現(xiàn)在天天在宣揚(yáng)是由某老師自創(chuàng)的KSF（公眾號(hào)翻譯為全面績(jī)效薪酬法）即關(guān)鍵成功因素法（keysuccessfactors），原來(lái)是信息系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃方法之一，是1970年由哈佛大學(xué)教授WilliamZani提出。關(guān)鍵成功因素KSF后來(lái)經(jīng)常被用于提取績(jī)效指標(biāo)，在提取績(jī)效指標(biāo)時(shí)探討可以從哪些關(guān)鍵成功因素進(jìn)行。KSF法是自上而下分解，也是戰(zhàn)略型方法之一?！ ?014年，三茅網(wǎng)的一位老師劉晨就發(fā)表過(guò)關(guān)于如何利用KSF法提取績(jī)效指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KSF與KPI是相輔相成的，正如劉晨老師所說(shuō)，大多數(shù)的
2、中小企業(yè)經(jīng)常會(huì)用年度總業(yè)績(jī)指標(biāo)替代戰(zhàn)略，我的個(gè)人理解KSF的宗旨理解：通過(guò)研究企業(yè)里要獲得戰(zhàn)略目標(biāo)（或年度總目標(biāo)）應(yīng)該從哪些方向著手。再次拿著名的BOBO老師減肥案例來(lái)說(shuō)，假設(shè)BOBO老師的戰(zhàn)略總目標(biāo)是成為維多利亞的秘密的走秀模特是”代表著戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“，那么KSF法就是要思考 1、我要如何才能實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)？（減肥成功、整容成功、找到經(jīng)濟(jì)人、進(jìn)了圈子、完成法國(guó)進(jìn)修等等） 2、我需要在哪幾個(gè)方向達(dá)到目標(biāo)并獲得成功就證明我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)？（已經(jīng)被邀請(qǐng)去參加走秀選拔、已獲得邀請(qǐng)有資格走秀、已獲得維多利亞的秘密的大
3、翅膀等等） 3、如何評(píng)估我成功了？哪幾個(gè)指標(biāo)？（可量化、可理解、可用的評(píng)估指標(biāo)：體脂率、體重、三圍、長(zhǎng)相、頭發(fā)、皮膚等） 也就是四個(gè)層面的思考： 一、企業(yè)的愿景目標(biāo)是哪個(gè)方向？ 二、企業(yè)里的各組織各部門如何到達(dá)那個(gè)方向？ 三、各部門各組織為了到達(dá)這方向需要在哪些方向做到成功？（SMART) 四、我們用什么樣的指標(biāo)能評(píng)估是否成功？（成本降低率、員工維持率、資產(chǎn)利用率、客戶滿意度等等） 二、什么是市面上一直在說(shuō)的KSF之全面薪酬績(jī)效模式？ 好了，KSF這個(gè)自上而下的戰(zhàn)略分解法（可用于績(jī)效指標(biāo)提取）的原
4、理方法解釋完，現(xiàn)在我們來(lái)看一下現(xiàn)在市場(chǎng)上的全面績(jī)效薪酬法?！ ∠瓤词纠俜治觯骸 ∈纠?、 示例二、頁(yè)腳. 看完這兩張表，我們來(lái)拆解一下所謂【薪酬全績(jī)效模式】是什么意思。請(qǐng)各位小伙伴在往下讀之前一定要先認(rèn)真研讀上面兩張表格。 現(xiàn)在市場(chǎng)上某老師的公眾號(hào)以及一些課程都會(huì)推這個(gè)KSF薪酬全績(jī)效模式（為防止有人說(shuō)我做廣告，我不能說(shuō)）這個(gè)方法與哈佛教授研發(fā)的KSF法有一定關(guān)系，但只是利用了其中一小部分原理，算是【薪酬全績(jī)效模式】的前傳，因此我對(duì)于把這個(gè)方法叫成KSF是抱有一定的疑慮的。SO,我在此文中只以中文名稱相稱
5、：薪酬全績(jī)效模式?！ ∥覀€(gè)人感受是：【薪酬全績(jī)效法】是掛了一個(gè)關(guān)鍵成功因子與價(jià)值管理工具的原理這個(gè)“帽子”，直接將薪酬設(shè)計(jì)為”績(jī)效“同體，利用哈佛教授的KSF關(guān)鍵成功因素分解原理，拆解出每個(gè)崗位“影響成功方向的關(guān)鍵指標(biāo)',然后將績(jī)效指標(biāo)直接變成薪酬結(jié)構(gòu)中的一部分，成為薪酬的”浮動(dòng)薪酬“部分，這些浮動(dòng)薪酬如何浮動(dòng)是根據(jù)每個(gè)月每個(gè)薪酬項(xiàng)目（也就是績(jī)效指標(biāo)）的BEP，盈虧平衡點(diǎn)決定。 可以這么理解 1、先針對(duì)每個(gè)崗位分解KSF關(guān)鍵成功因素方向與目標(biāo)； 2、再找到這些方向與目標(biāo)的盈虧平衡點(diǎn)； 3、直接將獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)進(jìn)
6、薪酬，以做成關(guān)鍵成功方向或者目標(biāo)達(dá)成后的獎(jiǎng)勵(lì)手段，從而實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)； 三、薪酬全績(jī)效模式的特征分析 薪酬全績(jī)效模式對(duì)外宣傳的六大特征如下： 1、同崗不同薪，多勞多得； BOBO石榴姐分析：只要績(jī)效指標(biāo)分解得當(dāng)，績(jī)效設(shè)計(jì)到位，基本都是同崗不同薪，多勞多得，本條特征似乎有些雞肋； 2、不需要保密機(jī)制，公開公平透明；頁(yè)腳. BOBO石榴姐分析：本條是一條優(yōu)勢(shì)，但無(wú)論是否采用這個(gè)模式，要想實(shí)現(xiàn)本條特征，均都要滿足幾個(gè)條件：（1）薪酬結(jié)構(gòu)劃分明晰且公開公平透明；（2）必須要有公開公平的崗位評(píng)價(jià)過(guò)程及結(jié)果；（3）
7、績(jī)效提取（包括KSF關(guān)鍵成功因素績(jī)效）過(guò)程、指標(biāo)、結(jié)果也為公開公平； 因此這樣看來(lái)，本條特征并不是這個(gè)模式獨(dú)有的，而是只要你能實(shí)現(xiàn)上述要素，無(wú)論是否采用這個(gè)模式，基本都可以將績(jī)效與薪酬均公開公平透明； 3、強(qiáng)調(diào)高彈性，與績(jī)效及價(jià)值直接相關(guān)； BOBO石榴姐分析：將績(jī)效指標(biāo)完全量化，過(guò)去是用績(jī)效考核表實(shí)現(xiàn)打分過(guò)程，現(xiàn)在直接體現(xiàn)在做薪酬表的時(shí)候，完成評(píng)價(jià)過(guò)程，從理論上來(lái)說(shuō)，確實(shí)更少一步，也就比過(guò)去更有彈性，在過(guò)去要想實(shí)現(xiàn)高彈性，指標(biāo)需要完全量化，再體現(xiàn)成浮動(dòng)薪酬的占比，現(xiàn)在少了一個(gè)環(huán)節(jié)，就直接在贏虧平衡點(diǎn)做評(píng)價(jià)
8、，高則更高，低則更低，本條特征符合模式特征?！ ?.在機(jī)制框架內(nèi)，薪酬有持續(xù)自動(dòng)增長(zhǎng)力； BOBO石榴姐分析：我個(gè)人理解這句話的意思是，在這個(gè)模式范圍內(nèi)，薪酬有持續(xù)自動(dòng)增長(zhǎng)空間，本條似乎與上一條是一樣的。因?yàn)榭?jī)效高彈性，超過(guò)贏虧平衡點(diǎn)，員工完成指標(biāo)越多，自然薪酬也拿的越多，所以本條特征與大多數(shù)能優(yōu)秀完成績(jī)效考核的企業(yè)的特征是一樣的。不算完完獨(dú)有吧?！ ?.員工收入、個(gè)人
