今日頭條巨量引擎教育行業(yè)營銷之道.pdf

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1、全球化智能營銷引擎巨量引擎教育行業(yè)營銷之道巨量引擎渠道銷售管理中心1CONTENTS教育行業(yè)發(fā)展教育行業(yè)巨量引擎短視頻現(xiàn)狀及趨勢用戶屬性效果營銷創(chuàng)意營銷教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢人口及教育支出：驅(qū)動教育行業(yè)發(fā)展的兩個重要變量數(shù)據(jù)來源：《國家人口發(fā)展規(guī)劃（2016—2030年）》數(shù)據(jù)來源：Analysys易觀·國家統(tǒng)計局政策及資本：教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個加速器數(shù)據(jù)來源：公開資料整理德勤教育行業(yè)報告2018中國教育市場規(guī)模預(yù)測數(shù)據(jù)來源：公開資料整理德勤行業(yè)報告2018教育行業(yè)用戶屬性不同年齡段的教育需求時代出生年份父母主流年代教育階段職業(yè)階段父母數(shù)育觀念學(xué)前教育

2、K12教育高等培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣80-84年50年代大學(xué)畢業(yè)而立無///是較強(qiáng)80后85-89年60年代大學(xué)畢業(yè)瓶頸期無///是較強(qiáng)90-94年研博/畢業(yè)初入職場尚有//是是強(qiáng)90后70年代95-99年大學(xué)高年級/畢業(yè)/尚有//是開始強(qiáng)00-04年高中/大學(xué)低年級/有/開始未開始/剛開始開始很強(qiáng)00后80年代05-09年小學(xué)/初中/強(qiáng)烈是開始尚未開始尚未開始很強(qiáng)10-14年學(xué)前教育/小學(xué)/強(qiáng)烈是開始尚未開始尚未開始初期10后90年代14年及以后早教/強(qiáng)烈是尚未開始尚未開始尚未開始初期中國家長為孩子最終選擇教育機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素師資力量強(qiáng)早教機(jī)構(gòu)口

3、碑好家長對早教機(jī)構(gòu)頗具期望，考察因素排序依次為：師資強(qiáng)→性價比高課程設(shè)置合理→環(huán)境整潔→教具安全試聽課體驗好影響早教品牌選擇的主要因素有：品牌知名1、教育方式是否適合中國寶寶2、性價比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑孩子喜歡設(shè)施環(huán)境好價格合理少兒英語教學(xué)形式方便高效熟人推薦少兒英語影響家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要因素依次為：師資水平→教材內(nèi)容→品牌口碑→教學(xué)環(huán)境→地理位置相形之下，價格用戶多反倒變身為配角——只要成績好、有效果，家長甘愿承擔(dān)不菲開銷。明星代言送孩子參加少兒英語培訓(xùn)的原因1、為了培養(yǎng)孩子的興趣，以應(yīng)試教育為目的2、為孩子未來出國留銷售

4、人員專業(yè)學(xué)提早做準(zhǔn)備數(shù)據(jù)來源：搜狐教育及2018年頭條后臺投放數(shù)據(jù)研究其他教育細(xì)分領(lǐng)域影響用戶決策因素學(xué)歷教育職業(yè)教育出國留學(xué)2012-2017每年18-48歲年齡段會影響用戶最終報名的決定因在選擇學(xué)校和專業(yè)時，就業(yè)前景有6億余人沒有本科及以上學(xué)歷，素主要有：師資力量、通過是留學(xué)家庭的重要考量因素，院此類人群通常需要通過提升學(xué)歷率、辦學(xué)規(guī)模、服務(wù)體驗等。校及專業(yè)排名、個人興趣和能力、來達(dá)到就業(yè)及自我提升目的，而在"最期望職業(yè)培訓(xùn)改進(jìn)哪學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)三個因素緊隨其后而影響用戶最終報名的決定因素些方面"的調(diào)查中，60%以上多數(shù)的家庭會選擇留學(xué)中介辦理主要有

5、：證書是否國家承認(rèn)，通的網(wǎng)友認(rèn)為目前的職業(yè)教育留學(xué)事宜，選擇留學(xué)中介時，消過率，學(xué)時長短，品牌知名度等培訓(xùn)退費(fèi)難，課程質(zhì)量有待費(fèi)者最看重的主要因素是品牌、提高院校資源、通過率等數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2018對外數(shù)據(jù)搜狐教育中國教育培訓(xùn)市場供需細(xì)分及研究巨量引擎效果營銷巨量引擎是字節(jié)跳動旗下的營銷服務(wù)品牌，海量資源覆蓋，為全球品牌提供了多元的場景、創(chuàng)新的技術(shù)和開放的資源，讓品牌與用戶的連接方式更多樣，讓營銷行為更加高效。海量流量多元聚合更加智能更加閉環(huán)串聯(lián)更多用戶觸網(wǎng)場景聚合高質(zhì)用戶不斷完善效果營銷體系持續(xù)推動轉(zhuǎn)化巨量引擎效果營銷，助力教育機(jī)構(gòu)高效增長和

6、發(fā)展巨量引擎教育行業(yè)投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)參考：巨量引擎荷魯斯平臺統(tǒng)計時間：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行業(yè)平臺投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)參考：巨量引擎荷魯斯平臺統(tǒng)計時間：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行業(yè)常見轉(zhuǎn)化類型表單收集在線咨詢APP下載在線支付銷售跟進(jìn)客服答疑注冊激活低價課引入需求供給課程推薦操作體驗課程學(xué)習(xí)成單成單成單續(xù)課高適配產(chǎn)品助力教育行業(yè)獲客提效附加創(chuàng)意轉(zhuǎn)化節(jié)點前置，提高線索轉(zhuǎn)化效率視頻播放10s自動彈出表單收集窗口，觀看即轉(zhuǎn)化，避免流失CTR↑43%CVR↑36%備注：以上結(jié)論通過巨量引擎競價后臺數(shù)據(jù)總結(jié)得出（1-2月）程序化創(chuàng)意

7、助力跑量及競爭力提升備注：以上結(jié)論通過巨量引擎競價后臺數(shù)據(jù)總結(jié)得出（3-4月）程序化落地頁助力轉(zhuǎn)化率提升及成本降低備注：以上結(jié)論通過巨量引擎競價后臺數(shù)據(jù)總結(jié)得出（5-6月）云圖DMP促進(jìn)教育行業(yè)精準(zhǔn)投放、降本增效地域性特點突出，品牌局限性大，知名度較低行業(yè)切入營銷預(yù)算有限，有效獲客難度大客戶分級VIPKA腰部尾部品效結(jié)合，量級穩(wěn)定成本可控進(jìn)而成本把控營銷訴求放量本地投放精準(zhǔn)人群=降本增效解決方案客戶分級對應(yīng)DMP包型投放，促進(jìn)行業(yè)ROI提升有效獲客作為深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)助力獲取更多高意向用戶短視頻創(chuàng)意營銷近一年教育行業(yè)分素材消耗占比走勢數(shù)據(jù)來源：荷魯斯20

8、18.6-2019.5分時長視頻創(chuàng)意構(gòu)成--10s左右3-7s核心內(nèi)容1-2s開篇7-11s引導(dǎo)點擊11-1