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1、全球化智能營(yíng)銷(xiāo)引擎巨量引擎教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道巨量引擎渠道銷(xiāo)售管理中心1CONTENTS教育行業(yè)發(fā)展教育行業(yè)巨量引擎短視頻現(xiàn)狀及趨勢(shì)用戶(hù)屬性效果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)人口及教育支出：驅(qū)動(dòng)教育行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)重要變量數(shù)據(jù)來(lái)源：《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016—2030年）》數(shù)據(jù)來(lái)源：Analysys易觀·國(guó)家統(tǒng)計(jì)局政策及資本：教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)加速器數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理德勤教育行業(yè)報(bào)告2018中國(guó)教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理德勤行業(yè)報(bào)告2018教育行業(yè)用戶(hù)屬性不同年齡段的教育需求時(shí)代出生年份父母主流年代教育階段職業(yè)階段父母數(shù)育觀念學(xué)前教育
2、K12教育高等培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣80-84年50年代大學(xué)畢業(yè)而立無(wú)///是較強(qiáng)80后85-89年60年代大學(xué)畢業(yè)瓶頸期無(wú)///是較強(qiáng)90-94年研博/畢業(yè)初入職場(chǎng)尚有//是是強(qiáng)90后70年代95-99年大學(xué)高年級(jí)/畢業(yè)/尚有//是開(kāi)始強(qiáng)00-04年高中/大學(xué)低年級(jí)/有/開(kāi)始未開(kāi)始/剛開(kāi)始開(kāi)始很強(qiáng)00后80年代05-09年小學(xué)/初中/強(qiáng)烈是開(kāi)始尚未開(kāi)始尚未開(kāi)始很強(qiáng)10-14年學(xué)前教育/小學(xué)/強(qiáng)烈是開(kāi)始尚未開(kāi)始尚未開(kāi)始初期10后90年代14年及以后早教/強(qiáng)烈是尚未開(kāi)始尚未開(kāi)始尚未開(kāi)始初期中國(guó)家長(zhǎng)為孩子最終選擇教育機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素師資力量強(qiáng)早教機(jī)構(gòu)口
3、碑好家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)頗具期望，考察因素排序依次為：師資強(qiáng)→性?xún)r(jià)比高課程設(shè)置合理→環(huán)境整潔→教具安全試聽(tīng)課體驗(yàn)好影響早教品牌選擇的主要因素有：品牌知名1、教育方式是否適合中國(guó)寶寶2、性?xún)r(jià)比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑孩子喜歡設(shè)施環(huán)境好價(jià)格合理少兒英語(yǔ)教學(xué)形式方便高效熟人推薦少兒英語(yǔ)影響家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要因素依次為：師資水平→教材內(nèi)容→品牌口碑→教學(xué)環(huán)境→地理位置相形之下，價(jià)格用戶(hù)多反倒變身為配角——只要成績(jī)好、有效果，家長(zhǎng)甘愿承擔(dān)不菲開(kāi)銷(xiāo)。明星代言送孩子參加少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的原因1、為了培養(yǎng)孩子的興趣，以應(yīng)試教育為目的2、為孩子未來(lái)出國(guó)留銷(xiāo)售
4、人員專(zhuān)業(yè)學(xué)提早做準(zhǔn)備數(shù)據(jù)來(lái)源：搜狐教育及2018年頭條后臺(tái)投放數(shù)據(jù)研究其他教育細(xì)分領(lǐng)域影響用戶(hù)決策因素學(xué)歷教育職業(yè)教育出國(guó)留學(xué)2012-2017每年18-48歲年齡段會(huì)影響用戶(hù)最終報(bào)名的決定因在選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)時(shí)，就業(yè)前景有6億余人沒(méi)有本科及以上學(xué)歷，素主要有：師資力量、通過(guò)是留學(xué)家庭的重要考量因素，院此類(lèi)人群通常需要通過(guò)提升學(xué)歷率、辦學(xué)規(guī)模、服務(wù)體驗(yàn)等。校及專(zhuān)業(yè)排名、個(gè)人興趣和能力、來(lái)達(dá)到就業(yè)及自我提升目的，而在"最期望職業(yè)培訓(xùn)改進(jìn)哪學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)三個(gè)因素緊隨其后而影響用戶(hù)最終報(bào)名的決定因素些方面"的調(diào)查中，60%以上多數(shù)的家庭會(huì)選擇留學(xué)中介辦理主要有
5、：證書(shū)是否國(guó)家承認(rèn)，通的網(wǎng)友認(rèn)為目前的職業(yè)教育留學(xué)事宜，選擇留學(xué)中介時(shí)，消過(guò)率，學(xué)時(shí)長(zhǎng)短，品牌知名度等培訓(xùn)退費(fèi)難，課程質(zhì)量有待費(fèi)者最看重的主要因素是品牌、提高院校資源、通過(guò)率等數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018對(duì)外數(shù)據(jù)搜狐教育中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)供需細(xì)分及研究巨量引擎效果營(yíng)銷(xiāo)巨量引擎是字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，海量資源覆蓋，為全球品牌提供了多元的場(chǎng)景、創(chuàng)新的技術(shù)和開(kāi)放的資源，讓品牌與用戶(hù)的連接方式更多樣，讓營(yíng)銷(xiāo)行為更加高效。海量流量多元聚合更加智能更加閉環(huán)串聯(lián)更多用戶(hù)觸網(wǎng)場(chǎng)景聚合高質(zhì)用戶(hù)不斷完善效果營(yíng)銷(xiāo)體系持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化巨量引擎效果營(yíng)銷(xiāo)，助力教育機(jī)構(gòu)高效增長(zhǎng)和
6、發(fā)展巨量引擎教育行業(yè)投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)參考：巨量引擎荷魯斯平臺(tái)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行業(yè)平臺(tái)投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)參考：巨量引擎荷魯斯平臺(tái)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行業(yè)常見(jiàn)轉(zhuǎn)化類(lèi)型表單收集在線咨詢(xún)APP下載在線支付銷(xiāo)售跟進(jìn)客服答疑注冊(cè)激活低價(jià)課引入需求供給課程推薦操作體驗(yàn)課程學(xué)習(xí)成單成單成單續(xù)課高適配產(chǎn)品助力教育行業(yè)獲客提效附加創(chuàng)意轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)前置，提高線索轉(zhuǎn)化效率視頻播放10s自動(dòng)彈出表單收集窗口，觀看即轉(zhuǎn)化，避免流失CTR↑43%CVR↑36%備注：以上結(jié)論通過(guò)巨量引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)總結(jié)得出（1-2月）程序化創(chuàng)意
7、助力跑量及競(jìng)爭(zhēng)力提升備注：以上結(jié)論通過(guò)巨量引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)總結(jié)得出（3-4月）程序化落地頁(yè)助力轉(zhuǎn)化率提升及成本降低備注：以上結(jié)論通過(guò)巨量引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)總結(jié)得出（5-6月）云圖DMP促進(jìn)教育行業(yè)精準(zhǔn)投放、降本增效地域性特點(diǎn)突出，品牌局限性大，知名度較低行業(yè)切入營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，有效獲客難度大客戶(hù)分級(jí)VIPKA腰部尾部品效結(jié)合，量級(jí)穩(wěn)定成本可控進(jìn)而成本把控營(yíng)銷(xiāo)訴求放量本地投放精準(zhǔn)人群=降本增效解決方案客戶(hù)分級(jí)對(duì)應(yīng)DMP包型投放，促進(jìn)行業(yè)ROI提升有效獲客作為深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)助力獲取更多高意向用戶(hù)短視頻創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)近一年教育行業(yè)分素材消耗占比走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：荷魯斯20
8、18.6-2019.5分時(shí)長(zhǎng)視頻創(chuàng)意構(gòu)成--10s左右3-7s核心內(nèi)容1-2s開(kāi)篇7-11s引導(dǎo)點(diǎn)擊11-1
