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《下半西安紫薇希望城度營銷推廣提案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2010年下半年度營銷推廣提案第一部分、上半年?duì)I銷回顧回款任務(wù)1.705億元備案任務(wù)1.93億元2010年上半年任務(wù)完成情況1-5月完成備案額1.68億元，完成87%1-5月完成回款額1.48億元，完成86%數(shù)據(jù)截止日期2010.5.15日截至2010年5月15日，希望城項(xiàng)目上半年累計(jì)銷售商品房221套（其中含商鋪1套），銷售面積2.75萬平米，備案額1.68億元，回款1.48億元。上半年項(xiàng)目銷售情況截至10年5月15日，小高層累計(jì)成交均價(jià)為5112元/平米，高層累計(jì)成交均價(jià)為5966元/平米，上半年住宅產(chǎn)品累計(jì)成交均價(jià)為5947元/平米。商鋪為11580元/平米
2、。上半年整體銷售情況按產(chǎn)品分類銷售回款額(萬元)成交均價(jià)（元/M2）組合套數(shù)報(bào)建套數(shù)面積(M2)協(xié)議額（萬元）小高層（7、8#）5553927519575112高層16（10、12、13、15、16、17#）2153242399414315103335966住宅小計(jì)2203292453314590122905947商鋪1123727490911580合計(jì)2213302477014864131995947二期銷售組團(tuán)劃分示意“錦上”組團(tuán)1310158716121714119“第三”組團(tuán)“雍境”組團(tuán)“錦上”組團(tuán)由7、8、10、13#樓，兩棟小高層及兩棟高層組成，住宅資
3、源共計(jì)478套，截至5月15日，累計(jì)銷售住宅114套,銷售面積約1.4萬平米，銷售額為8067萬元，備案額約為1.16億元，回款額約為1.05億元?！板\上”組團(tuán)銷售情況按產(chǎn)品分類銷售回款額(萬元)成交均價(jià)（元/M2）組合套數(shù)報(bào)建套數(shù)面積(M2)協(xié)議額（萬元）7#樓2221611350252368#樓333231631454502910#樓8810355613219541713#樓10120212431723053335816合計(jì)114215140058067105085768“雍境”組團(tuán)由12、15、16、17#樓，四棟高層組成，住宅資源共計(jì)575套，截至5月15
4、日，累計(jì)銷售住宅106套，銷售面積約1.05萬平米，銷售率約為18.43%，銷售額約為6524萬元，備案額約為2806萬元，回款額約為1781萬元。“雍境”組團(tuán)銷售情況按產(chǎn)品分類銷售回款額(萬元)成交均價(jià)（元/M2）組合套數(shù)報(bào)建套數(shù)面積(M2)協(xié)議額（萬元）12#樓181834742460692708015#樓747455243150885570316#樓111097222654517#樓132114208421835926合計(jì)1061141052865241780.99636196截止5月15日，共銷售住宅220套，面積24533萬平米.12#樓作為項(xiàng)目的二期品
5、質(zhì)、價(jià)格標(biāo)桿，成交均價(jià)為7080元/平米，小高層7、8#樓成交均價(jià)為5112元/平米,普通高層10、13、15、16、17#樓成交均價(jià)為5804元/平米。1-5月整體住宅成交均價(jià)5947元/平米。上半年分樓宇銷售情況按產(chǎn)品分類整樓套數(shù)銷售備案額(萬元)回款額(萬元)成交均價(jià)（元/M2）組合面積協(xié)議額套數(shù)(M2)（萬元）（7#樓）9622161132025035236（8#樓）112332316341114545029（10#樓）11481035561376932195417（12#樓）120183475246010966927080（13#樓）1471011243
6、17230720253335816（15#樓）161745524315117108855703（16#樓）150110972226545（17#樓）1441314208421835926合計(jì)1044220245331459014390122905947上半年隨著“樓王立標(biāo)桿，兩翼快速去化”策略的實(shí)施及市場良好的表現(xiàn)，希望城銷售現(xiàn)場伴隨著新品的不斷放盤，銷售均價(jià)小幅、多頻次快速拉升，截止5月15日，希望城在售產(chǎn)品成交均價(jià)為5947元/平米，隨著4月15日新政的推行，成交均價(jià)受影響，有小幅波動，但整體整體成交均價(jià)穩(wěn)中有升，較之1月份上升933元元/平米，上升幅度為17
7、%。上半年希望城成交均價(jià)走勢分戶型銷售情況戶型一季度銷售套數(shù)（套）銷售所占比例一室2611%兩室5224%三室9945%四室4320%合計(jì)220100%途徑所占比例（%）途徑所占比例（%）老業(yè)主介紹26%報(bào)廣21%路過21%朋友介紹18%網(wǎng)絡(luò)9%其他5%獲知途徑分析置業(yè)目的分析自住68%投資13%兩者皆有19%區(qū)域所占比例（%）區(qū)域所占比例（%）城北33%陜北24%本省外縣17%城東12%城西11%城南3%成交區(qū)域分析上半年重點(diǎn)營銷活動回顧借勢交房活動營銷一月份營銷目的營銷活動1生活質(zhì)變希望呈現(xiàn)2品牌發(fā)力節(jié)日促銷二月份3紫薇迎佳節(jié)新春來促銷4廣泛蓄水新品釋放三月份
8、5聞香識女
