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《下半西安紫薇希望城度營銷推廣提案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2010年下半年度營銷推廣提案第一部分、上半年營銷回顧回款任務1.705億元備案任務1.93億元2010年上半年任務完成情況1-5月完成備案額1.68億元，完成87%1-5月完成回款額1.48億元，完成86%數據截止日期2010.5.15日截至2010年5月15日，希望城項目上半年累計銷售商品房221套（其中含商鋪1套），銷售面積2.75萬平米，備案額1.68億元，回款1.48億元。上半年項目銷售情況截至10年5月15日，小高層累計成交均價為5112元/平米，高層累計成交均價為5966元/平米，上半年住宅產品累計成交均價為5947元/平米。商鋪為11580元/平米
2、。上半年整體銷售情況按產品分類銷售回款額(萬元)成交均價（元/M2）組合套數報建套數面積(M2)協議額（萬元）小高層（7、8#）5553927519575112高層16（10、12、13、15、16、17#）2153242399414315103335966住宅小計2203292453314590122905947商鋪1123727490911580合計2213302477014864131995947二期銷售組團劃分示意“錦上”組團1310158716121714119“第三”組團“雍境”組團“錦上”組團由7、8、10、13#樓，兩棟小高層及兩棟高層組成，住宅資
3、源共計478套，截至5月15日，累計銷售住宅114套,銷售面積約1.4萬平米，銷售額為8067萬元，備案額約為1.16億元，回款額約為1.05億元?！板\上”組團銷售情況按產品分類銷售回款額(萬元)成交均價（元/M2）組合套數報建套數面積(M2)協議額（萬元）7#樓2221611350252368#樓333231631454502910#樓8810355613219541713#樓10120212431723053335816合計114215140058067105085768“雍境”組團由12、15、16、17#樓，四棟高層組成，住宅資源共計575套，截至5月15
4、日，累計銷售住宅106套，銷售面積約1.05萬平米，銷售率約為18.43%，銷售額約為6524萬元，備案額約為2806萬元，回款額約為1781萬元?！坝壕场苯M團銷售情況按產品分類銷售回款額(萬元)成交均價（元/M2）組合套數報建套數面積(M2)協議額（萬元）12#樓181834742460692708015#樓747455243150885570316#樓111097222654517#樓132114208421835926合計1061141052865241780.99636196截止5月15日，共銷售住宅220套，面積24533萬平米.12#樓作為項目的二期品
5、質、價格標桿，成交均價為7080元/平米，小高層7、8#樓成交均價為5112元/平米,普通高層10、13、15、16、17#樓成交均價為5804元/平米。1-5月整體住宅成交均價5947元/平米。上半年分樓宇銷售情況按產品分類整樓套數銷售備案額(萬元)回款額(萬元)成交均價（元/M2）組合面積協議額套數(M2)（萬元）（7#樓）9622161132025035236（8#樓）112332316341114545029（10#樓）11481035561376932195417（12#樓）120183475246010966927080（13#樓）1471011243
6、17230720253335816（15#樓）161745524315117108855703（16#樓）150110972226545（17#樓）1441314208421835926合計1044220245331459014390122905947上半年隨著“樓王立標桿，兩翼快速去化”策略的實施及市場良好的表現，希望城銷售現場伴隨著新品的不斷放盤，銷售均價小幅、多頻次快速拉升，截止5月15日，希望城在售產品成交均價為5947元/平米，隨著4月15日新政的推行，成交均價受影響，有小幅波動，但整體整體成交均價穩(wěn)中有升，較之1月份上升933元元/平米，上升幅度為17
7、%。上半年希望城成交均價走勢分戶型銷售情況戶型一季度銷售套數（套）銷售所占比例一室2611%兩室5224%三室9945%四室4320%合計220100%途徑所占比例（%）途徑所占比例（%）老業(yè)主介紹26%報廣21%路過21%朋友介紹18%網絡9%其他5%獲知途徑分析置業(yè)目的分析自住68%投資13%兩者皆有19%區(qū)域所占比例（%）區(qū)域所占比例（%）城北33%陜北24%本省外縣17%城東12%城西11%城南3%成交區(qū)域分析上半年重點營銷活動回顧借勢交房活動營銷一月份營銷目的營銷活動1生活質變希望呈現2品牌發(fā)力節(jié)日促銷二月份3紫薇迎佳節(jié)新春來促銷4廣泛蓄水新品釋放三月份
8、5聞香識女
