2008年西安紫薇希望城地產(chǎn)項(xiàng)目攝眾傳播推廣

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1、2008年紫薇希望城攝眾傳播推廣2008,生活當(dāng)向前!1沖刺目標(biāo)！……………………………2008年?duì)I銷任務(wù)2007！2008？……………2007市場回顧及2008市場趨勢障礙賽？……………………………項(xiàng)目營銷面臨的難點(diǎn)生活當(dāng)向前！…………………………2008年傳播策略“兩人三足”賽跑………………2008年攝眾推廣及建議2一、沖刺目標(biāo)——2008年?duì)I銷任務(wù)3起點(diǎn)430套1.63億3975元/平方米終點(diǎn)955套3.53億4400元/平方米4二、2007！2008？——2007市場回顧及2008市場趨勢？5投機(jī)者、投資客、恐升者、改善型、剛性需求蜂擁而至！2007年價格飛

2、升，房市火爆！2007年的買房人可以分為幾種需求群體：一是投機(jī)需求，他們買房是為了在短期內(nèi)賺取差價；二是投資需求，希望通過買房對資本進(jìn)行保值增值；三是恐慌性需求，他們在房價過快上漲中按捺不住而提前購房；四是改善型需求，他們需要更大、更完備的居住條件；五是剛性居住需求，比如因?yàn)榻Y(jié)婚等因素買房自住者。6？那么，2008年市場趨勢？2008預(yù)期：不該升的暗降，總體趨穩(wěn)。大量較低價位、小規(guī)模的、小發(fā)展商的項(xiàng)目：秦地.雅仕家園、富麗園住宅小區(qū)、鼎新花園、中城國際·心島公寓、明珠花園亞冠大廈、綠景園、萬華園·旺靂小區(qū)、興樂園小區(qū)、都市桂苑、宏林名苑、龍首苑住宅小區(qū)、華信世紀(jì)花園

3、、時代庭園、虹橋雅軒、銀池花香麗舍、西安恒立苑小區(qū)、鳳城明珠（龍鋼花園）香克林小鎮(zhèn)、桐樹灣、菁華名門·尚郡、鑫鷹晨光·麗景、城市新苑、EE康城三期、匯林華城、陽光假日、天正花園等，受07年下半年調(diào)控影響，08年將回歸產(chǎn)品自身價值。2008預(yù)期：該升的還要升，但漲幅有限。72008年需求走勢？？2008預(yù)期：投資被打壓、改善放緩，能等都會等。2008預(yù)期：該買的還得買，剛性需求、首次置業(yè)占主流。二次置業(yè)房貸新政頒布后，第二次貸款買房的消費(fèi)者中約有51.5%的購房者選擇“暫緩購買第二套及以上房產(chǎn)”8紫薇希望城看強(qiáng)不看弱，隨市而動。重點(diǎn)從首次置業(yè)者入手，關(guān)鍵在提升價值體

4、驗(yàn)。2008年市場啟示9三、障礙賽？——2008年項(xiàng)目營銷面臨的難點(diǎn)102008項(xiàng)目營銷面臨的難點(diǎn)一期大體量1＋1戶型只能線下操作的不信任感政策性經(jīng)濟(jì)損失購買過程中的種種麻煩“拐點(diǎn)說”輿論氛圍，升價銷售抗性增強(qiáng)鳳五路未通，現(xiàn)場實(shí)際賣像不佳，參觀到訪不便11如何傳播推廣來包裝和解決？12如何傳播推廣來包裝和解決？2008傳播推廣目標(biāo)是？我們現(xiàn)在在哪里？我們朝哪個方向去？？132008傳播推廣目標(biāo)2008，使希望城成為贏得中高端購房者追捧的北城一線項(xiàng)目；2008，讓“更現(xiàn)代、更西安”個性形象的豐滿與親民；14我們現(xiàn)在在哪里？紫薇希望城的項(xiàng)目形象起步159月華商報系列整版

5、1617戶外廣告1811月華商報系列半版19通過前期的傳播推廣，“更現(xiàn)代，更西安”的項(xiàng)目形象概念已初步確立，需要在產(chǎn)品認(rèn)知和生活方式營造上繼續(xù)深入。小結(jié)20紫薇希望城2008傳播策略思考我們朝哪個方向去？年度推廣的環(huán)境因素和條件人群要細(xì)分，渠道要針對雙線并進(jìn)，虛實(shí)結(jié)合21年度推廣的環(huán)境因素和條件大明宮遺址保護(hù)啟動8月奧運(yùn)會紫薇北中心戰(zhàn)略：紫薇風(fēng)尚上市2007年495萬元，2008年600萬元大小文化氛圍有利項(xiàng)目人文氣質(zhì)塑造，同區(qū)項(xiàng)目啟動有利有弊，推廣宜早不宜遲，費(fèi)用緊張對傳播的人群針對性要求提高。22對已購房客戶近期來訪分析對已購房客戶居住區(qū)域特點(diǎn)分析對北城潛在客戶

6、的調(diào)查分析現(xiàn)有客戶分析23對已購房客戶近期來訪分析12月初—1月中旬，老客戶和老客戶介紹來紫薇希望城項(xiàng)目現(xiàn)場的客戶累計(jì)人數(shù)為：人；同一時間段內(nèi)，通過其它渠道獲取信息來到紫薇希望城項(xiàng)目現(xiàn)場客戶累計(jì)人數(shù)為：人；對比數(shù)據(jù)后，很明顯在媒介投放少的傳統(tǒng)營銷淡季，老客戶口碑營銷的對項(xiàng)目的銷售有著極大的影響力24對已購房客戶居住區(qū)域特點(diǎn)分析從上表不難可以發(fā)現(xiàn)陜北客戶在購房人群中占據(jù)相當(dāng)大的比重，因此，針對陜北客戶的傳播推廣將成為我們的突破口25對北城潛在客戶的調(diào)查分析作為剛剛跨入門檻的中產(chǎn)階層，他們喜好有帶有西安特色的、公園般的、有活力的小區(qū)。他們有活力、有抱負(fù)、引領(lǐng)時尚潮流，對

7、生活品質(zhì)有較高要求。勇于摒棄原有居住生活的乏味和沉悶，也能夠接受新鮮、有質(zhì)感的事物，對新生活充滿憧憬與理想，同時，他們對西安原有生活習(xí)慣以及人際關(guān)系保持尊重。他們留戀傳統(tǒng)，但不想生活落伍，追求現(xiàn)代的生活品質(zhì)和生活方式。26老客戶口碑營銷的對項(xiàng)目的銷售有著絕對的影響力；陜北客戶在購房人群中占據(jù)相當(dāng)大的比重，因此，針對陜北客戶的傳播推廣將成為我們的突破口之一；對北城潛在客戶的洞察還是：他們留戀傳統(tǒng)，但不想生活落伍，追求現(xiàn)代的生活品質(zhì)和生活方式。因此，我們要細(xì)分不同的客戶人群，并有針對性的制定和擴(kuò)展對應(yīng)的媒介和傳播渠道27紫薇希望城2008傳播的核心策略思路是圍繞三大