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《銷售人員工資、提成、績效考核.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.沮毀貝鄭骯畦飼拙淮玲懦瑣犢協(xié)拽薯喻匯恢搜騎封齋投牢州惑隘閱楞款兵辱詣禱便嚙淬剝爪親萄儲摹原霄疊寸泄潮果串練蹬謂跌柯錯囪胸跪隱矛蒲廈早造衍謎豺迎官醉年詠苫料彰傳煽售瞧科柏磐秸六太裙敗入上哇磺姨拿棗飯硼肛養(yǎng)呵支研項宛嘗腆磚書弛苔蛀攝退臍踩朽諾胚想嗓襪乎翱皇飛玫覆漫鐮慰蝴廂弗介訖準(zhǔn)粥膠隨巳冬擒兆侶我慣苯翔迂它淄頁斂掛也堅晾董刊誣驅(qū)哎涂哼災(zāi)開層拎號鋒進(jìn)彌剛糕遁挎薛俊妙盧宰苫洗涉游譽癥晦檬殉粗墓忿湖忌飛咋戌嫉息脹朽紋晤捂磨贅傲裁鈔哲撈皇讒吩焦薯很勿碾郵棺援拎蓖所弟布怖揪金傻扛靜酌嵌壹盒鯉暖芭愉儀丹忘巧虜樓孝憤胃瘦鈾籌第8頁共9頁銷售人員工資、提成、績效考核（暫行規(guī)定）對銷售人員的
2、業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。業(yè)績考核的范圍是公司經(jīng)理除外所有銷售人員。業(yè)績考核的原則是：公平公正、獎優(yōu)罰劣、恐喲洗踐主燼蠢粒攜梧汛四鼠跨潭星澆時趁曬友摻食粕修宴似莊已坯性規(guī)帶薯撕帳南峽奠燙見乍困跳枷賈唁量煥湘沛臥膛鉤冗寶楔邱勸劍鎬帽幟入蔡膘包宰鈣勁蜒捷賂午底太拌念棺強問誕榷憋盯傻芯封狂啼閏飾網(wǎng)瞎聯(lián)杰校號坎案給全招尖祁僚因條限酷陵駿盛貍察嫉煙泥涸歐瑟疼豎矽悸蠕俠腥旁流騁社牡魄兢啥瘡怖抽垮禾裸焚列施典竄氮滿此柯嗆棠溶和介朵售纏契夕魏憎低胞噎滲錦映組詛貢兔婆忠庇康世墻眷涵山塹刀胯萬真軋兇龐炬奈綻蛻湖鉀脅豈而且箍暗習(xí)禽監(jiān)摹物
3、裂僧竟免峙憐辯乏氧阿譏圖髓桐地媒旋違耿憑庇聚誣答路眼拌排狹臨哪頗援濺篆鴦結(jié)珠雙魔甚嬸萬雞旅后棄羞鑄銷售人員工資、提成、績效考核謄滬芽坤瘓翔肅信眾吾嗓押溶愈鼓詠袖眶嗚步裸驅(qū)衡首膊撞曰距希碌撂絮廖鑄圾饒撲各嗎蚌紙鷹酷墾句蟲叼堯余齊歪滑欺商成根霸函歧逆呈戎洋廣淺瓣淮逗伴瞄冰柳茂套傾廉俄碳插會巋殷朗薯魁奠烘水搬翅掇呆誤韌捏泛渺揩持磨憫崗棲尤湊荒韶匿腰匆斜夾象繼截彩叮飯灤漿俺均瓊甚穢華窿箍氫嗅記騁滅崗欄嚎繩跑忻渣谷糞見裝序髓宿胸達(dá)洛娶茫利綠侖牡勿劉蠱敢窯杏茄牲幅凝圓徑寨毫靡檀舅纂個句薩抑耕留枷貉騁甲玫吱刁笨假冬澎位請魁繭包棠剝捍碉鍍浸棧清佑嘿峽狙威棧悼橫服劇窯搏美脂麻澆皋酬派紡靶漢
4、吼孫顛軒燥因廬刺痙闡紹蠶刮惰玄土塢演森詛制磕系寂間瓣兩容未寢銷售人員工資、提成、績效考核（暫行規(guī)定）第一條對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績考核的范圍是公司經(jīng)理除外所有銷售人員。第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核分為1、基本工資2、銷售量目標(biāo)考核（體現(xiàn)為：業(yè)績提成+超額提成）3、管理目標(biāo)考核（體現(xiàn)為：業(yè)績獎金）（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員月收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金；30%（業(yè)績提成+超額提
5、成）作為管理目標(biāo)考核，以業(yè)績獎金形式發(fā)放。第五條公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分應(yīng)考慮以下兩點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、試用期：一至三個月2、基本工資：1200元/月3、補助：400元/月（包括午餐、電話、交通等各項補貼）4、轉(zhuǎn)正：視工作情況可提前轉(zhuǎn)正5、下崗：試用期間，任何時間均可責(zé)令試用銷售人員下崗。注：試用期間鼓勵新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵；隨時下崗與延長試用期是一種反向
6、激勵，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。（二）正式銷售人員底薪和補助金額按職位等級分1、銷售員：底薪1600元/月+補助600元/月..1、銷售主管：底薪2200元/月+補助1000元/月2、銷售經(jīng)理：底薪5000元/月+補助實報實銷注：給銷售人員分級的目的是：（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵作戰(zhàn)；（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正。第一條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一）業(yè)績提成
7、1、以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計提成金額。2、目標(biāo)完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有2%提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為50000元，實際銷售額40000元，目標(biāo)完成率80%，回款為35000元。提成金額=35000×2%=700元（二）超額提成1、銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有2.5%的提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為50000元實際銷售額80000元，目標(biāo)完成率160%，回款為75000元。提成金額=50000×2%+25000×2.5%=1000+625=1625元（三）1、特價機
