分析青島啤酒逸品純生市場定位.doc

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1、分析青島啤酒逸品純生市場定位一．市場分析：國內(nèi)啤酒行業(yè)集中度低，存在供大于求的結(jié)構(gòu)性矛盾，市場競爭非常激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)曾經(jīng)是中國啤酒市場競爭的主題。在大眾消費層面，青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞國內(nèi)市場三甲。但在高端市場，除了青島啤酒，很難見到本土啤酒品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科羅娜等外資品牌占據(jù)了中國高端啤酒市場較大的份額。在中低端市場上，常年的價格戰(zhàn)侵蝕了本土啤酒的利潤，而高端市場雖然總體份額不大，卻是利潤高點。二．目標(biāo)消費人群：其目標(biāo)消費群定位于有文化，追求

2、生活品質(zhì)，崇尚清新雅致生活的成功人士。三．銷售渠道：在中國只選了16個城市上市。而且在每一個城市里的渠道，只有高端場所才能進(jìn)逸品純生。(其實中央紅超市已經(jīng)有賣的,價格從20元降到現(xiàn)在的12.5元)四．營銷方式：集‘品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費者體驗’于一體的‘三位一體’營銷模式。五．市場定位戰(zhàn)略：（一）.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品質(zhì)量：逸品純生采用了加拿大、澳大利亞的金色二棱大麥和捷克優(yōu)質(zhì)啤酒花，沿用了百年啤酒酵母，令口感更加潤澤，酒香更加濃郁，泡沫豐富細(xì)膩、掛杯持久。2.產(chǎn)品款式：獨特的絲竹狀瓶身和

3、“逸品”毛筆字刻紋設(shè)計，彰顯了逸品純生清雅、高貴的氣質(zhì)。無論是口感還是外觀，逸品純生都令飲酒者感受到一種至真低調(diào)、返璞歸真的意境，這與許多追求品質(zhì)生活的高端人士需求相契合。（二）.形象差異化戰(zhàn)略：1．逸品純生彰顯高雅、品位和淡定。逸品純生高端的品質(zhì)和出色的口感凸顯出飲者的品位和檔次，高端人士希望選擇與自己的身份和個性相符合的產(chǎn)品，逸品純生與低端產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔會讓高端人士有親近感。2.“逸品純生的文化附加值首先體現(xiàn)在它倡導(dǎo)的’’慢飲文化’上，我們強(qiáng)調(diào)喝逸品純生要講究飲酒方式，要選擇安靜雅致的地方，將

4、酒倒入水晶杯中，并強(qiáng)調(diào)飲用的最佳溫度為10℃，這些都會讓喝‘逸品純生’很有儀式感?！?/p>