移動(dòng)廣告投放策略趨勢(shì)研究.doc

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1、移動(dòng)廣告投放策略趨勢(shì)研究　　摘要互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化即將完成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告也愈加受到廣告主的青睞。如今多元文化盛行，公眾不斷個(gè)性化、社交化。人們通常說(shuō)，廣告中策略是根，創(chuàng)意是葉，只有根深，才能葉茂。廣告受眾和環(huán)境的變化驅(qū)動(dòng)著廣告主需求的不斷變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放策略也就隨之逐漸走向多維社交的場(chǎng)景化投放?！　￡P(guān)鍵詞移動(dòng)廣告；廣告投放策略；場(chǎng)景化投放；大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像　　中圖分類(lèi)號(hào)TP3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1674-6708（2017）183-0011-02　　1目前移動(dòng)廣告投放存在的問(wèn)題　　1.1受眾定位模糊　　現(xiàn)在很多企業(yè)的受眾定位還不是很清晰，過(guò)于

2、模糊，導(dǎo)致廣告投放群體較有效受眾大很多，廣告費(fèi)用極大部分被浪費(fèi)。每個(gè)廣告主都需要對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體有清晰地劃分，并且現(xiàn)在的趨勢(shì)在于細(xì)分受眾，可能某一個(gè)獨(dú)特的小眾領(lǐng)域聚合起來(lái)獲得的效益，會(huì)比在一些紅海市場(chǎng)所分得的紅利還多，可見(jiàn)一個(gè)清晰的受眾目標(biāo)會(huì)讓移動(dòng)廣告的投放高效很多?！　?.2用戶黏性有待提高　　2013年3月，F(xiàn)acebook對(duì)NewsFeed展開(kāi)大幅改版，就是希望在增加廣告收入的同時(shí)，也增加用戶的黏性。我們進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)然不愿意看到鋪天蓋地的廣告內(nèi)容，這樣的體驗(yàn)次數(shù)多了，用戶也就會(huì)慢慢棄用，尋找相似的替代網(wǎng)站了。Facebook是

3、通過(guò)擴(kuò)大圖片的尺寸，增加視頻的數(shù)量，來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)站用戶對(duì)當(dāng)時(shí)廣告形式和內(nèi)容的厭煩，同時(shí)迎合了廣告主對(duì)大圖和視頻展示內(nèi)容的需求，在用戶和廣告主之間取得一種平衡?！　“盐兆∧莻€(gè)度是很需要技巧的，廣告公司或者廣告主在制定策略時(shí)要精心權(quán)衡設(shè)計(jì)。畢竟很多消費(fèi)者在“被關(guān)注”了那些商家的公眾號(hào)，“被下載”了那些平時(shí)并沒(méi)有其他任何用處的App后都會(huì)選擇取關(guān)或卸載。信息過(guò)載的現(xiàn)今，如何使普通用戶變成該產(chǎn)品的忠實(shí)用戶或重度使用者，如何提高用戶黏性仍值得細(xì)細(xì)研究?！　?.3沒(méi)有充分利用各大社交平臺(tái)　　社交，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)大眾詞匯了。社交媒體充斥著我們生活的各方面，聊天社

4、交、學(xué)習(xí)和工作的交流、消費(fèi)支付和娛樂(lè)休閑等等，都可以在微博、微信等社交媒體上實(shí)現(xiàn)。社交媒體的介入，使得人們的生活呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，當(dāng)然也提供給人們另一種聚合方式――形成一個(gè)個(gè)以社交媒體為載體，以興趣愛(ài)好或價(jià)值認(rèn)同等為核心紐帶的社群。2016年，通訊社交覆蓋率和使用率依舊是最高的移動(dòng)應(yīng)用，企業(yè)在社交化這一方面應(yīng)該還可以加大利用，更深入研究在微博、微信等平臺(tái)如何投放更有效的廣告，借助社交平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)地投放廣告?！　?實(shí)行多維社交的場(chǎng)景化投放的首要前提，便是精準(zhǔn)分眾　　首先要明確自身產(chǎn)品的定位，該產(chǎn)品的功能作用、主要特點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間都是需要注意

5、的。接下來(lái)才可以據(jù)此明確目標(biāo)受眾，定價(jià)高于普通市場(chǎng)很多的奢侈品，目標(biāo)人群應(yīng)該是上層社會(huì)精英，就不可能是普通中學(xué)生。當(dāng)然“上層社會(huì)精英”是個(gè)很泛化的概念，什么才叫“上層”？什么人才屬于“精英”？這些都沒(méi)有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。但我們可以自己設(shè)定碎片化受眾的聚合方式，比如按照年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好或者地區(qū)等等，這都可以成為我們精準(zhǔn)分眾的標(biāo)準(zhǔn)?！　?移動(dòng)廣告多維社交化的原因　　移動(dòng)廣告多維社交化是由很多原因構(gòu)成。首先，人們社交軟件的使用率提高，同上文所述，通訊社交的使用率在移動(dòng)端應(yīng)用中是最高的，在此平臺(tái)上投放廣告則有更多的人群會(huì)關(guān)注到，社交平臺(tái)應(yīng)該算是龐大的

6、流量入口。而且現(xiàn)在一種現(xiàn)象――“機(jī)不離身”越來(lái)越普遍化，人們隨時(shí)隨地都在刷微信朋友圈、刷微博和知乎等社交軟件，移動(dòng)廣告社交化肯定能提高曝光量。并且移動(dòng)支付的日漸完善，促進(jìn)了廣告最終的消費(fèi)行為增加，廣告主何樂(lè)而不為呢？　　其次，是移動(dòng)端社交軟件的用戶粘合度高。我們使用一種社交軟件，就會(huì)形成一個(gè)社交關(guān)系圈，擁有著社會(huì)屬性的人們對(duì)社交的需求可以說(shuō)是剛需，卸載一類(lèi)社交軟件就要丟失一部分人際關(guān)系。你可以設(shè)想，現(xiàn)在如果把微信從你手機(jī)上卸載，你會(huì)陷入何種程度的焦慮，畢竟如今很多人已經(jīng)把微信作為工作或者學(xué)習(xí)的重要交流工具了，沒(méi)了微信，就感覺(jué)和全世界失聯(lián)了?！　?/p>

7、再次，社交平臺(tái)擁有著海量的用戶信息資源，它不僅是廣告展示的載體，還是個(gè)用戶數(shù)據(jù)寶庫(kù)，企業(yè)主、廣告公司若能與社交平臺(tái)深入合作，得到的信息數(shù)據(jù)將會(huì)使廣告投放更加精準(zhǔn)高效?！　∽詈螅缃黄脚_(tái)移動(dòng)廣告的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。2016年，社交巨頭Facebook的收入超過(guò)97%來(lái)自于廣告，廣告中又有超過(guò)84%的收入來(lái)自于移動(dòng)廣告。Facebook作為一個(gè)社交網(wǎng)站，憑借信息流廣告技術(shù)，在移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是高歌猛進(jìn)。　　4多維社交的場(chǎng)景化投放的具體措施　　多維社交的場(chǎng)景化投放具體來(lái)說(shuō)，首先，要進(jìn)行大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像的構(gòu)建，來(lái)進(jìn)行成功精準(zhǔn)分眾；其次，是在社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要

8、根據(jù)自己的產(chǎn)品特征、受眾定位和預(yù)算資金等情況，選擇與之相適應(yīng)的社交平臺(tái)去投放，并形成一個(gè)產(chǎn)品社群；再次，要不斷更新我們的廣告形式，在各社交平臺(tái)進(jìn)行原生