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1、移動廣告投放策略趨勢研究 摘要互聯(lián)網(wǎng)移動化即將完成，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告也愈加受到廣告主的青睞。如今多元文化盛行，公眾不斷個(gè)性化、社交化。人們通常說，廣告中策略是根，創(chuàng)意是葉，只有根深，才能葉茂。廣告受眾和環(huán)境的變化驅(qū)動著廣告主需求的不斷變化，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放策略也就隨之逐漸走向多維社交的場景化投放。 關(guān)鍵詞移動廣告；廣告投放策略；場景化投放；大數(shù)據(jù)用戶畫像 中圖分類號TP3文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號1674-6708（2017）183-0011-02 1目前移動廣告投放存在的問題 1.1受眾定位模糊 現(xiàn)在很多企業(yè)的受眾定位還不是很清晰，過于
2、模糊，導(dǎo)致廣告投放群體較有效受眾大很多，廣告費(fèi)用極大部分被浪費(fèi)。每個(gè)廣告主都需要對自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體有清晰地劃分，并且現(xiàn)在的趨勢在于細(xì)分受眾，可能某一個(gè)獨(dú)特的小眾領(lǐng)域聚合起來獲得的效益，會比在一些紅海市場所分得的紅利還多，可見一個(gè)清晰的受眾目標(biāo)會讓移動廣告的投放高效很多?！ ?.2用戶黏性有待提高 2013年3月，F(xiàn)acebook對NewsFeed展開大幅改版，就是希望在增加廣告收入的同時(shí)，也增加用戶的黏性。我們進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)然不愿意看到鋪天蓋地的廣告內(nèi)容，這樣的體驗(yàn)次數(shù)多了，用戶也就會慢慢棄用，尋找相似的替代網(wǎng)站了。Facebook是
3、通過擴(kuò)大圖片的尺寸，增加視頻的數(shù)量，來應(yīng)對網(wǎng)站用戶對當(dāng)時(shí)廣告形式和內(nèi)容的厭煩，同時(shí)迎合了廣告主對大圖和視頻展示內(nèi)容的需求，在用戶和廣告主之間取得一種平衡?！ “盐兆∧莻€(gè)度是很需要技巧的，廣告公司或者廣告主在制定策略時(shí)要精心權(quán)衡設(shè)計(jì)。畢竟很多消費(fèi)者在“被關(guān)注”了那些商家的公眾號，“被下載”了那些平時(shí)并沒有其他任何用處的App后都會選擇取關(guān)或卸載。信息過載的現(xiàn)今，如何使普通用戶變成該產(chǎn)品的忠實(shí)用戶或重度使用者，如何提高用戶黏性仍值得細(xì)細(xì)研究?！ ?.3沒有充分利用各大社交平臺 社交，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)大眾詞匯了。社交媒體充斥著我們生活的各方面，聊天社
4、交、學(xué)習(xí)和工作的交流、消費(fèi)支付和娛樂休閑等等，都可以在微博、微信等社交媒體上實(shí)現(xiàn)。社交媒體的介入，使得人們的生活呈現(xiàn)碎片化趨勢，當(dāng)然也提供給人們另一種聚合方式――形成一個(gè)個(gè)以社交媒體為載體，以興趣愛好或價(jià)值認(rèn)同等為核心紐帶的社群。2016年，通訊社交覆蓋率和使用率依舊是最高的移動應(yīng)用，企業(yè)在社交化這一方面應(yīng)該還可以加大利用，更深入研究在微博、微信等平臺如何投放更有效的廣告，借助社交平臺的用戶數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)地投放廣告?！ ?實(shí)行多維社交的場景化投放的首要前提，便是精準(zhǔn)分眾 首先要明確自身產(chǎn)品的定位，該產(chǎn)品的功能作用、主要特點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間都是需要注意
5、的。接下來才可以據(jù)此明確目標(biāo)受眾，定價(jià)高于普通市場很多的奢侈品，目標(biāo)人群應(yīng)該是上層社會精英，就不可能是普通中學(xué)生。當(dāng)然“上層社會精英”是個(gè)很泛化的概念，什么才叫“上層”？什么人才屬于“精英”？這些都沒有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。但我們可以自己設(shè)定碎片化受眾的聚合方式，比如按照年齡、職業(yè)、興趣愛好或者地區(qū)等等，這都可以成為我們精準(zhǔn)分眾的標(biāo)準(zhǔn)?！ ?移動廣告多維社交化的原因 移動廣告多維社交化是由很多原因構(gòu)成。首先，人們社交軟件的使用率提高，同上文所述，通訊社交的使用率在移動端應(yīng)用中是最高的，在此平臺上投放廣告則有更多的人群會關(guān)注到，社交平臺應(yīng)該算是龐大的
6、流量入口。而且現(xiàn)在一種現(xiàn)象――“機(jī)不離身”越來越普遍化，人們隨時(shí)隨地都在刷微信朋友圈、刷微博和知乎等社交軟件，移動廣告社交化肯定能提高曝光量。并且移動支付的日漸完善，促進(jìn)了廣告最終的消費(fèi)行為增加，廣告主何樂而不為呢？ 其次，是移動端社交軟件的用戶粘合度高。我們使用一種社交軟件，就會形成一個(gè)社交關(guān)系圈，擁有著社會屬性的人們對社交的需求可以說是剛需，卸載一類社交軟件就要丟失一部分人際關(guān)系。你可以設(shè)想，現(xiàn)在如果把微信從你手機(jī)上卸載，你會陷入何種程度的焦慮，畢竟如今很多人已經(jīng)把微信作為工作或者學(xué)習(xí)的重要交流工具了，沒了微信，就感覺和全世界失聯(lián)了?！ ?/p>
7、再次，社交平臺擁有著海量的用戶信息資源，它不僅是廣告展示的載體，還是個(gè)用戶數(shù)據(jù)寶庫，企業(yè)主、廣告公司若能與社交平臺深入合作，得到的信息數(shù)據(jù)將會使廣告投放更加精準(zhǔn)高效?！ ∽詈螅缃黄脚_移動廣告的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。2016年，社交巨頭Facebook的收入超過97%來自于廣告，廣告中又有超過84%的收入來自于移動廣告。Facebook作為一個(gè)社交網(wǎng)站，憑借信息流廣告技術(shù)，在移動廣告營銷領(lǐng)域也是高歌猛進(jìn)?！ ?多維社交的場景化投放的具體措施 多維社交的場景化投放具體來說，首先，要進(jìn)行大數(shù)據(jù)用戶畫像的構(gòu)建，來進(jìn)行成功精準(zhǔn)分眾；其次，是在社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要
8、根據(jù)自己的產(chǎn)品特征、受眾定位和預(yù)算資金等情況，選擇與之相適應(yīng)的社交平臺去投放，并形成一個(gè)產(chǎn)品社群；再次，要不斷更新我們的廣告形式，在各社交平臺進(jìn)行原生
