協(xié)信集團項目定位評審會資料編制模板.ppt

《協(xié)信集團項目定位評審會資料編制模板.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、協(xié)信集團項目定位評審會資料編制模板集團運營管理部內容頁碼一.市場分析與客戶定位P31.城市及片區(qū)房地產供求狀況P42.市場細分及選擇目標客戶P7二.產品定位P131.項目開發(fā)主題P142.項目開發(fā)節(jié)奏及價格建議P163.產品建議P184.示范區(qū)建設P245.經濟測算P26三.項目定位匯總表P30一、市場分析與客戶定位1.1簡評項目所在城市近三年房地產市場供求走勢一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產供求狀況基礎資料參照該項目發(fā)展“可行性報告”1.2市場典型樓盤綜述一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產供求狀況分片區(qū)、分檔次、分產品

2、類型；重點分析項目所在片區(qū)樓盤特點。包括各項目規(guī)模、開發(fā)主題、產品類型、戶型面積及配比、均價及走勢、目標客戶、銷售簡評等。1.3項目所在片區(qū)樓盤集合特征總結一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產供求狀況2.1項目概況及SWOT分析一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶2.1.1項目控規(guī)、邊界條件和地質特征簡述；2.1.2項目SWOT分析（提煉出項目的運營策略，指導項目的具體規(guī)劃發(fā)展）：結合項目邊界條件和地質特征深入分析優(yōu)劣勢。如地段、周邊配套、景觀或自然環(huán)境、歷史形象、規(guī)模、容積率等；結合項目優(yōu)劣勢分析，提出項目可能面臨的機

3、會和威脅。如區(qū)內外競爭格局、消費者置業(yè)意向、發(fā)展時機等。2.2市場消費群體細分一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶2.2.1經濟有效群體細分。通過對項目可能輻射范圍的客戶調查，按照可承受價格細分現(xiàn)有購房人群；2.2.2意向有效群體細分。按照對片區(qū)和項目的偏好程度繼續(xù)細分購房人群；2.2.3客戶需求細分。在經濟和意向細分的基礎上，對客戶需求進行再細分。具體細分標準可依綜合項目規(guī)模、容積率、邊界條件等因素確定。建議采用客戶購房動機和居住需求為細分標準。2.3競爭項目消費群特點調查一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶競爭

4、項目消費群年齡、身份、工作、原居住情況、價格承受力等背景資料；主要消化戶型及面積、購買競爭項目原因。2.4選擇目標消費群體一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶2.4.1可能目標消費群體圈定。綜合項目SWOT分析、競爭項目客戶特點，判斷并選擇適合該項目的且經濟和意向皆有效的客戶作為該項目的可能目標消費群體。2.4.2選擇目標客戶。結合開發(fā)商利益要求、項目規(guī)模和以上客戶需求細分，確定項目的目標客戶。2.4.3目標客戶特征描述。2.4.4目標客戶需求描述。2.5目標客戶特征與需求匯總表一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶

5、目標客戶特征匯總表客戶來源（標明各區(qū)域來源所占百分比）客戶置業(yè)類型（標明首次置業(yè)、換房客戶或是活躍長者及其百分比）客戶購房用途（標明自住或投資及其百分比）客戶描述人口特征年齡區(qū)間（標明各年齡區(qū)間所占百分比）家庭結構（標明各種家庭結構所占百分比）社會特征文化程度（標明各種文化程度所占百分比）職業(yè)類型（標明各種職業(yè)所占百分比）目前居住狀況目前居住性質（標明租屋、與父母同住、單位分房或是商品房及比例）目前居住面積（標明各種車輛擁有情況所占百分比）交通出行方式（標明各種狀態(tài)所占百分比）經濟特征家庭年收入（標明各種年收入?yún)^(qū)間所占百分比）2.5目標客戶特征與

6、需求匯總表一、市場分析與客戶定位——2.市場細分及選擇目標客戶客戶購房需求匯總表客戶購房關注點排序對價格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購房關注點按照關注度進行排序（突出方面標明所占百分比）?？們r可承受區(qū)間（標明總價可承受區(qū)間及各區(qū)間比例）園林景觀要求及偏好（標明客戶對園林景觀的基本要求和偏好）車位需求（標明客戶對車位的需求比例，包括總體車位配比和分產品類型配比）樓型偏好（標明客戶對樓型的偏好比例）戶型及面積需求（標明客戶對各種戶型及面積的需求比例）戶內交樓標準偏好（標明全裝修、精裝修或是毛坯及其百分比

7、）付款方式偏好（標明一次性、按揭的比例）配套基本需求及偏好商業(yè)設施教育設施文體設施交通出行郵政金融醫(yī)療衛(wèi)生二、產品定位1.1項目主題及開發(fā)理念二、產品定位——1.項目開發(fā)主題闡明項目開發(fā)主題和理念：如生態(tài)社區(qū)、體育主題、山水城主題、濱海主題等、表現(xiàn)出符合市場需求和客戶偏好的項目的獨特性或差異化，并符合項目地塊及規(guī)模的自身特點?；陧椖块_發(fā)主題的明確，提出對建筑風格和園林景觀的要求。1.2項目檔次定位二、產品定位——1.項目開發(fā)主題結合項目規(guī)劃設計要求，說明本項目的檔次定位。必須對項目是否定位為精裝作出說明，并對該檔次定位提出設計上的具體支撐建議。

8、如：“高品質中高檔”定位，需要從市場認識角度提出高品質的具體標準，如：高綠化率、高檔建筑用材、高車位配比、大樓間距等。2.1項目分期建議