協(xié)信集團(tuán)項目定位評審會資料編制模板.ppt

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1、協(xié)信集團(tuán)項目定位評審會資料編制模板集團(tuán)運(yùn)營管理部內(nèi)容頁碼一.市場分析與客戶定位P31.城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況P42.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶P7二.產(chǎn)品定位P131.項目開發(fā)主題P142.項目開發(fā)節(jié)奏及價格建議P163.產(chǎn)品建議P184.示范區(qū)建設(shè)P245.經(jīng)濟(jì)測算P26三.項目定位匯總表P30一、市場分析與客戶定位1.1簡評項目所在城市近三年房地產(chǎn)市場供求走勢一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況基礎(chǔ)資料參照該項目發(fā)展“可行性報告”1.2市場典型樓盤綜述一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況分片區(qū)、分檔次、分產(chǎn)品

2、類型；重點分析項目所在片區(qū)樓盤特點。包括各項目規(guī)模、開發(fā)主題、產(chǎn)品類型、戶型面積及配比、均價及走勢、目標(biāo)客戶、銷售簡評等。1.3項目所在片區(qū)樓盤集合特征總結(jié)一、市場分析與客戶定位——1.城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況2.1項目概況及SWOT分析一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶2.1.1項目控規(guī)、邊界條件和地質(zhì)特征簡述；2.1.2項目SWOT分析（提煉出項目的運(yùn)營策略，指導(dǎo)項目的具體規(guī)劃發(fā)展）：結(jié)合項目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢。如地段、周邊配套、景觀或自然環(huán)境、歷史形象、規(guī)模、容積率等；結(jié)合項目優(yōu)劣勢分析，提出項目可能面臨的機(jī)

3、會和威脅。如區(qū)內(nèi)外競爭格局、消費(fèi)者置業(yè)意向、發(fā)展時機(jī)等。2.2市場消費(fèi)群體細(xì)分一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶2.2.1經(jīng)濟(jì)有效群體細(xì)分。通過對項目可能輻射范圍的客戶調(diào)查，按照可承受價格細(xì)分現(xiàn)有購房人群；2.2.2意向有效群體細(xì)分。按照對片區(qū)和項目的偏好程度繼續(xù)細(xì)分購房人群；2.2.3客戶需求細(xì)分。在經(jīng)濟(jì)和意向細(xì)分的基礎(chǔ)上，對客戶需求進(jìn)行再細(xì)分。具體細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可依綜合項目規(guī)模、容積率、邊界條件等因素確定。建議采用客戶購房動機(jī)和居住需求為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。2.3競爭項目消費(fèi)群特點調(diào)查一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶競爭

4、項目消費(fèi)群年齡、身份、工作、原居住情況、價格承受力等背景資料；主要消化戶型及面積、購買競爭項目原因。2.4選擇目標(biāo)消費(fèi)群體一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶2.4.1可能目標(biāo)消費(fèi)群體圈定。綜合項目SWOT分析、競爭項目客戶特點，判斷并選擇適合該項目的且經(jīng)濟(jì)和意向皆有效的客戶作為該項目的可能目標(biāo)消費(fèi)群體。2.4.2選擇目標(biāo)客戶。結(jié)合開發(fā)商利益要求、項目規(guī)模和以上客戶需求細(xì)分，確定項目的目標(biāo)客戶。2.4.3目標(biāo)客戶特征描述。2.4.4目標(biāo)客戶需求描述。2.5目標(biāo)客戶特征與需求匯總表一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶

5、目標(biāo)客戶特征匯總表客戶來源（標(biāo)明各區(qū)域來源所占百分比）客戶置業(yè)類型（標(biāo)明首次置業(yè)、換房客戶或是活躍長者及其百分比）客戶購房用途（標(biāo)明自住或投資及其百分比）客戶描述人口特征年齡區(qū)間（標(biāo)明各年齡區(qū)間所占百分比）家庭結(jié)構(gòu)（標(biāo)明各種家庭結(jié)構(gòu)所占百分比）社會特征文化程度（標(biāo)明各種文化程度所占百分比）職業(yè)類型（標(biāo)明各種職業(yè)所占百分比）目前居住狀況目前居住性質(zhì)（標(biāo)明租屋、與父母同住、單位分房或是商品房及比例）目前居住面積（標(biāo)明各種車輛擁有情況所占百分比）交通出行方式（標(biāo)明各種狀態(tài)所占百分比）經(jīng)濟(jì)特征家庭年收入（標(biāo)明各種年收入?yún)^(qū)間所占百分比）2.5目標(biāo)客戶特征與

6、需求匯總表一、市場分析與客戶定位——2.市場細(xì)分及選擇目標(biāo)客戶客戶購房需求匯總表客戶購房關(guān)注點排序?qū)r格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購房關(guān)注點按照關(guān)注度進(jìn)行排序（突出方面標(biāo)明所占百分比）?？們r可承受區(qū)間（標(biāo)明總價可承受區(qū)間及各區(qū)間比例）園林景觀要求及偏好（標(biāo)明客戶對園林景觀的基本要求和偏好）車位需求（標(biāo)明客戶對車位的需求比例，包括總體車位配比和分產(chǎn)品類型配比）樓型偏好（標(biāo)明客戶對樓型的偏好比例）戶型及面積需求（標(biāo)明客戶對各種戶型及面積的需求比例）戶內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)偏好（標(biāo)明全裝修、精裝修或是毛坯及其百分比

7、）付款方式偏好（標(biāo)明一次性、按揭的比例）配套基本需求及偏好商業(yè)設(shè)施教育設(shè)施文體設(shè)施交通出行郵政金融醫(yī)療衛(wèi)生二、產(chǎn)品定位1.1項目主題及開發(fā)理念二、產(chǎn)品定位——1.項目開發(fā)主題闡明項目開發(fā)主題和理念：如生態(tài)社區(qū)、體育主題、山水城主題、濱海主題等、表現(xiàn)出符合市場需求和客戶偏好的項目的獨(dú)特性或差異化，并符合項目地塊及規(guī)模的自身特點。基于項目開發(fā)主題的明確，提出對建筑風(fēng)格和園林景觀的要求。1.2項目檔次定位二、產(chǎn)品定位——1.項目開發(fā)主題結(jié)合項目規(guī)劃設(shè)計要求，說明本項目的檔次定位。必須對項目是否定位為精裝作出說明，并對該檔次定位提出設(shè)計上的具體支撐建議。

8、如：“高品質(zhì)中高檔”定位，需要從市場認(rèn)識角度提出高品質(zhì)的具體標(biāo)準(zhǔn)，如：高綠化率、高檔建筑用材、高車位配比、大樓間距等。2.1項目分期建議