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《醬香白酒銷售策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、醬香白酒銷售策劃方案隨著人們生活水平的日益提高和消費理念的逐步轉(zhuǎn)變，“健康”、“綠色”、“有機”等食品已經(jīng)成為廣大消費群體的首選產(chǎn)品。酒類食品自然也不在話下，在酒類產(chǎn)品中，尤其以醬香型白酒因其特殊的釀造工藝、蘊涵各種有益的微生物、經(jīng)高溫蒸餾和長期窖藏，酸度高、酚類化合物多、酒精濃度科學合理、易揮發(fā)物質(zhì)少，對人體無刺激等特點成為了名副其實的“綠色”美酒。因此在這個以追求“綠色、有機、健康”的消費趨勢下，奠定了醬香白酒在市場中的堅固地位和良好的發(fā)展趨勢！如何在較短的時間內(nèi)將產(chǎn)品快速打入并立足市場，實現(xiàn)宣傳、銷售盈利、的“雙贏”是工作的重中之重?，F(xiàn)我就將如何宣傳開發(fā)市場、銷售產(chǎn)品提出如
2、下幾點建議：一、市場的調(diào)查研究設置專門的領導機構(gòu)，要做到分工明確、細致、有效。1、專門機構(gòu)組織負責新產(chǎn)品的開發(fā)、市場調(diào)研。在了解消費者的需求的同時，摸清市場底細，確定消費檔次。2、成立專門的業(yè)務團隊。配備市場業(yè)務管理和財務人員，制定營銷策略、銷售方案，招聘經(jīng)銷人員進行培訓，組建有序的營銷團隊,對客戶實行專人管理和聯(lián)系，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的有效組合。二、新產(chǎn)品的設計現(xiàn)成的知名白酒價格透明、不好運作，且較好的市場已被其他代理商占據(jù)，難以找到更多更好市場去做；普通的牌子難以滿足消費者的需求，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢。因此，想在白酒市場中做強做大做久，開發(fā)組合新的好產(chǎn)品才是我們的明智
3、之選。想設計一款新穎，獨特，能很快吸引消費者眼球的產(chǎn)品很不容易。首先是酒的質(zhì)量一定要嚴格把關，讓消費者喝得放心、安心、開心。其次是酒名。酒名選取可以從幾個方面來考慮：比如富有一定的文化底蘊，歷史韻味、或以某個地方的名字來構(gòu)思、體現(xiàn)地方特色；最簡單直接的辦法就是不考慮其它因素的影響直接冥思一個，但一定要讓人耳目一新。再次是包裝設計：酒盒，商標，酒瓶，瓶蓋，飄帶，酒蓋，紙箱，手提袋，每個細節(jié)都應該盡量做到完美，要有質(zhì)與美的結(jié)合，找個專業(yè)的設計人員完成。第四，從白酒香型和檔次來講，以一款醬香白酒為主打品牌（高中低檔系列），輔以1-2款濃香型的。前期就做醬香中高檔次，在站穩(wěn)市場了再考慮推
4、出其他產(chǎn)品。同時我們還要按市場的需求來建立合理的產(chǎn)品價格體系。第五；產(chǎn)品要有特色和個性?？梢愿鶕?jù)不同的時期推出少數(shù)深遠意義的系列產(chǎn)品。三、宣傳和推廣新產(chǎn)品定位以后，務必做好宣傳和推廣，盡快讓消費者熟知和接受我們產(chǎn)品。宣傳的方式可以多樣化和多渠道：可以通過網(wǎng)絡、電視，報紙、酒飯店鋪設產(chǎn)品，在人群密集地發(fā)放宣傳資料，推銷員面對面地講解等。此外還可以在重要交通樞紐做個固定的宣傳牌；宣傳工作要精、細、足、準。四、營銷網(wǎng)絡的有效管理和運作經(jīng)銷網(wǎng)絡是新產(chǎn)品打入市場后能否快速進入各層次消費群體視線的重要樞紐。因此，如何有效管理銷售網(wǎng)絡，促進新產(chǎn)品銷售將成為我們當前和今后工作的重點。1、設計穩(wěn)定
5、的價格結(jié)構(gòu)體系健康，有效，穩(wěn)定的價格體系對公司發(fā)展具有非常重要的作用，這是取得消費者信賴和支持的重要因素，是新產(chǎn)品能長期做好做強的重要前提。另外，穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu)體系也是防止銷售混亂，防止經(jīng)銷商之間竄貨的重要保障。2、市場區(qū)域管制當我們建立了一個強大，有效的銷售網(wǎng)絡后，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展是公司能發(fā)展壯大的關鍵。首先，我們要定時對各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商銷售情況進行必要調(diào)研，及時糾正不健康的銷售模式和習慣，對長期不顧公司利益的應該堅決取掉。其次，在我們確定區(qū)域代理商后，各區(qū)域的銷售產(chǎn)品只能從代理商處批發(fā)購買，確保代理商的切實利益，也可防止發(fā)生竄貨。第三，公司要加強與代理商的溝通，及時了解
6、他們的需求和困難，對合理的需求和困難我們要及時解決，建立良好的合作關系。第四，我們對代理商的政策應當適度，不能太寬，以免造成對經(jīng)銷商的過分依賴。第五，對代理商其下的二級批發(fā)商及零售商，因公司無法控制，所以在這方應該有相關規(guī)定加以管理。五、設立合理的產(chǎn)品利潤分配1、制定一個統(tǒng)一的市場銷售價這包括批發(fā)價、商超價、酒店價、零售店價等。制定價格的時候一定要合理，要同時兼顧公司、代理商、零售商，酒店等的利益，做到廠家發(fā)展空間大，代理商利潤空間大，各零售商、酒店等終端利潤空間也大的優(yōu)勢。2、工資和獎金的發(fā)放方法對公司的業(yè)務人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法給予，同時還應給他們承擔相應的出差
7、費用、電話費用等。在年終結(jié)算時對銷售情況良好的要給予一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)他們主動性和積極性。六、售后服務新產(chǎn)品打入市場后，在銷售過程中難免會出現(xiàn)一些問題。不管產(chǎn)品質(zhì)量，還是銷售環(huán)節(jié)方面。有的問題可以及時得到解決，有的可能需要一個過程，或則說有的問題根本無法解決，俗話說“沒有問題才是最大的問題”，當問題出現(xiàn)了，我們就應當想辦法去解決，要消除客服的不滿情緒，同時也要兼顧公司的利益，即尋找一個平衡點。消費者的評價直接影響著產(chǎn)品的銷售，所以公司一定要要在消費者心中留下個良好的印象。做為一
