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《中國企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的問題研究.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、面臨抉擇的中國企業(yè)1997年下半年后，各行各類的企業(yè)倒風(fēng)連連。更為嚴(yán)重的是一波未平一波又起的大范圍的價(jià)格競爭，使多數(shù)企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。
企業(yè)將如何渡過這次難關(guān)?
很多企業(yè)都在思考這個(gè)問題，很多專業(yè)人士都在試圖給出一個(gè)明確、圓滿的答案。 我們的結(jié)論是：任何高明的營銷策略都不足以真正、最終解決多數(shù)企業(yè)所面臨的困難。即使是那些依靠高明的營銷策略，目前仍然有份好口子可過的企業(yè)，在不遠(yuǎn)的將來也會面臨同樣的困難——我們的多數(shù)企業(yè)從機(jī)能上說都存在著嚴(yán)重缺陷，好的營銷策略只能掩蓋問題，緩解矛盾，不可能確保企業(yè)長
2、治久安。
對于企業(yè)問題的認(rèn)識，已經(jīng)經(jīng)歷了自主權(quán)、產(chǎn)權(quán)等多種階段和多種看法，很難說上述認(rèn)識有什么問題，但很難說明那些有充分的自主權(quán)，產(chǎn)權(quán)很明晰的眾多企業(yè)何以面臨同樣的問題；同時(shí)也很難理解那些曾幾何時(shí)發(fā)展迅猛，紅極一時(shí)的企業(yè)，為何突然間士崩瓦解。
是離開市場操作，從企業(yè)內(nèi)部，從根源上研究和解決企業(yè)營銷問題的時(shí)候了。
一、企業(yè)以往好的經(jīng)營業(yè)績從宏觀上說是市場短缺造就的，從微觀上說，是內(nèi)部淺層次整合的結(jié)果。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了,卻沒有進(jìn)步
盡管我們的企業(yè)已經(jīng)飽受折磨，但所走過的路程還是過于平坦了一些。眾多的企業(yè)
3、要想真正完成從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，注定要在經(jīng)歷劇烈的陣痛之后，才能最終得以實(shí)現(xiàn)。
改革開放之后中國企業(yè)的進(jìn)步經(jīng)歷了兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段是靠靈活取勝。
這個(gè)時(shí)期的市場特點(diǎn)是消費(fèi)品短缺，以及與之相關(guān)的原材料緊張。需求拉動著市場，使經(jīng)濟(jì)獲得高速發(fā)展。
當(dāng)國營企業(yè)因?yàn)樽灾鳈?quán)問題苦不堪言的時(shí)候，集體經(jīng)濟(jì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)靠靈活的經(jīng)營方式取得了迅速發(fā)展。誰靈活誰發(fā)展成為企業(yè)進(jìn)步的主旋律。
一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)精明的做法可以賺取豐厚利潤是這一時(shí)期的真實(shí)寫照。在這一時(shí)期，只要有一個(gè)好的產(chǎn)品，同時(shí)具有
4、風(fēng)險(xiǎn)意識，抓好回款管理工作，企業(yè)準(zhǔn)會有一段好過的日子。
第二個(gè)階段是靠市場策略取勝。
盡管靈活比較有效，但靠靈活謀取的優(yōu)勢很容易普及，當(dāng)國營企業(yè)逐步能夠自主經(jīng)營的時(shí)候，意昧著靠靈活取勝的失靈；。點(diǎn)子盡管仍然有用，但很有限；精明依然有效，但精明畢竟不是英明，精明只能造就商人，無法造就企業(yè)家和優(yōu)秀企業(yè)。因此，隨著競爭的加劇和市場態(tài)勢由賣方市場向買方市場過渡，市場策劃工作被提到了企業(yè)的議事口程上來。哪個(gè)企業(yè)的經(jīng)營策略更系統(tǒng)、全面，更科學(xué)會理，哪個(gè)企業(yè)對市場走勢把握得更準(zhǔn)確，哪個(gè)企業(yè)才能取得較快發(fā)展。
當(dāng)此時(shí)
5、，多數(shù)企業(yè)連一個(gè)象樣的銷售隊(duì)伍都不具備，做起策劃來談何容易?在這種情況下，咨詢行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
我們無意對這個(gè)新興行業(yè)說三道四，相反，我們對比比皆是的成功案例深表敬意，對咨詢行業(yè)對中國企業(yè)的進(jìn)步所起到的深遠(yuǎn)作用，深表認(rèn)同。但是，作為一個(gè)事實(shí)，這個(gè)行業(yè)所做的工作，一方面如同高爾夫俱樂部，是“富人”的游戲，并不是所有企業(yè)都能夠做，做得起的，它在很大程度上只能為“富人”錦上添花，很難為“窮人”雪中送炭；另一方面，為企業(yè)開出的“藥方”大部分是“瀉藥”而非“補(bǔ)藥”，并未觸動企業(yè)的實(shí)質(zhì)性問題。最重要的是請人捉刀能夠?qū)懗鑫恼?/p>
6、，但解決不了自己的寫作水平問題。在咨詢實(shí)踐中，我們真切地感受到，如果企業(yè)沒有學(xué)習(xí)精神，沒有學(xué)習(xí)能力，依靠咨詢是解決不了根本問題的。
作為一個(gè)事實(shí)，咨詢業(yè)的興起，像市場短缺一樣，再一次掩蓋了企業(yè)內(nèi)部所存在的嚴(yán)重缺陷。為了印正這一結(jié)論，我們不妨回顧一下，許多被爆炒的“成功咨詢案例”，目前正在清盤之中，或者早已退出市場競爭了。
企業(yè)形象導(dǎo)入熱和名牌熱是“包裝熱”的翻版。瘋狂的“傳銷專家”說；“是塊石頭I我也能夠傳出去”。其實(shí)，只要有足夠的資金，不存在的東西；也完全可以包裝成為“名牌”，問題是成功地進(jìn)行包裝之后又
7、當(dāng)如何?
在演藝圈里，“包裝專家”們包裝了不少明星，一些“明星”的惡劣表演卻在證明著“明星”的價(jià)值。企業(yè)界一幕幕的悲喜劇不也十分相像?不觸及實(shí)質(zhì)性問題的包裝，是金玉其外，敗絮其中。
需求產(chǎn)生供給，當(dāng)企業(yè)不知道自己需要什么的時(shí)候，供給創(chuàng)造需求就不足為怪了。
我們的企業(yè)是應(yīng)該好好過過苦日子了，否則，是培養(yǎng)不出來健康企業(yè)的。一次次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和大蕭條孕育了現(xiàn)代資本主義和世界級的優(yōu)秀企業(yè)，正如一首歌的歌詞所言“不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹？”
二、企業(yè)的目的只有一種恰當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造顧客；企業(yè)只有兩項(xiàng)基本職能：市
8、場開發(fā)和創(chuàng)新。市場開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余的一切只產(chǎn)生成本。一個(gè)企業(yè)不一定非要變得更大，但它必須經(jīng)常地通過創(chuàng)新變得更好
經(jīng)濟(jì)放開之后，我們不得不面對這樣的尷尬：“紅包”在醫(yī)院里成了通行證，救死扶傷者向病人伸出了不應(yīng)該伸的手；孔方兄從大學(xué)校園毫不臉紅地走進(jìn)幼兒園，甚至學(xué)歷也能夠標(biāo)價(jià)出售了；路難行，事難辦僅僅是為了一個(gè)“錢”字而已。
直接從事經(jīng)濟(jì)行為的企業(yè)呢?假冒
