創(chuàng)業(yè)是一種精神.doc

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1、關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)是一種精神創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種素質(zhì)創(chuàng)業(yè)不是單干,創(chuàng)業(yè)是合作與表率創(chuàng)業(yè)不是獲取私利,創(chuàng)業(yè)是奉獻(xiàn)與無(wú)私創(chuàng)業(yè)者首先是堅(jiān)定的愛(ài)國(guó)者,是富有激情的理想主義者,是樸素的實(shí)干家。創(chuàng)業(yè)者是屬于祖國(guó)的,屬于人民的,是民族脊梁中幾段有力的椎骨。我們可以期待,從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國(guó)新一代企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者,他們將以其團(tuán)隊(duì)合作、開(kāi)拓創(chuàng)新和愛(ài)國(guó)主義為社會(huì)注解新型企業(yè)家精神,成為未來(lái)中國(guó)的先鋒和領(lǐng)袖。參賽意義:1)創(chuàng)新能力:——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能

2、力;2)協(xié)作能力:——團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3)學(xué)科交叉能力:——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及:理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法、教育等學(xué)科門類,交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練;——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲:調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫作、表達(dá)。4)創(chuàng)業(yè)意識(shí):依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想選題建議:所選的題目最好與本專業(yè)相一致,能夠發(fā)揮出本專業(yè)的特色。若專業(yè)特色不明顯,可通過(guò)學(xué)科交叉突出特色,能夠解決當(dāng)下所面臨的問(wèn)題,例如:農(nóng)民工問(wèn)題、留守老人(兒童)問(wèn)題,國(guó)

3、際、國(guó)內(nèi)熱點(diǎn),地域特色。組隊(duì)建議:團(tuán)隊(duì)需要的人才:戰(zhàn)略主管,策劃主管,技術(shù)主管,研發(fā)主管,生產(chǎn)主管,營(yíng)銷主管,人力資源主管,財(cái)務(wù)主管,信息與知識(shí)主管,公共關(guān)系主管,優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn):擁有共同目標(biāo),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),能夠共患難,責(zé)任明確,擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)。競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求初賽階段1、基本部分(1)機(jī)會(huì)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)(2)策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中誰(shuí)是顧客(3)怎么做描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足行動(dòng)計(jì)劃2、可選部分:

4、產(chǎn)品/服務(wù)的名稱命名時(shí)要考慮的因素——直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力3、注意(1)以顧客為中心描述這一討論的框架(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念清晰,簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)。復(fù)賽階段1、明確你的顧客群2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)3、展示大的潛力4、描述產(chǎn)品/服務(wù)5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)?7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實(shí)現(xiàn)你的承諾10、量化決賽階段循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,準(zhǔn)備答辯。1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)思細(xì)化2、客戶調(diào)查3、文檔制作學(xué)生作品的通病1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不明2、商業(yè)計(jì)劃缺乏

5、細(xì)節(jié)3、商業(yè)邏輯不夠嚴(yán)密4、展示說(shuō)明不盡人意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽現(xiàn)場(chǎng)要點(diǎn)1.陳述條理清晰,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢2.展示獨(dú)特新穎、切合主題3.團(tuán)隊(duì)配合默契、分工合理4.答辯沉著冷靜、機(jī)智應(yīng)變5.形象端莊、言語(yǔ)得體建議關(guān)注的幾個(gè)角度?以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)–來(lái)伊份、美特斯邦威、分眾傳媒、錦江之星、格子創(chuàng)業(yè)?與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)–網(wǎng)站、移動(dòng)商務(wù)、數(shù)字電話、IT外包、口碑網(wǎng)?與環(huán)保、綠色相關(guān)的適用技術(shù)、產(chǎn)品–農(nóng)藥殘留檢測(cè)、廢棄物利用、納米香袋、海洋食品?與社會(huì)老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)–老年玩具、安康通、寵物園藝、手機(jī)定位?以世博、奧運(yùn)為契機(jī)的

6、產(chǎn)品、服務(wù)–自動(dòng)導(dǎo)游、會(huì)議翻譯、場(chǎng)地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南一目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架根述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng):市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷:針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

7、的營(yíng)銷計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等管理層:每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄:支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)利潤(rùn)=收入-成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本2.市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion:促銷Placement:分銷策略3.波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力(適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域,

8、以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)外部因素:市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))內(nèi)部因素:營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)財(cái)務(wù)(利潤(rùn)

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