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《創(chuàng)業(yè)是一種精神.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、關于“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)是一種精神創(chuàng)業(yè)是一種意識創(chuàng)業(yè)是一種素質創(chuàng)業(yè)不是單干，創(chuàng)業(yè)是合作與表率創(chuàng)業(yè)不是獲取私利，創(chuàng)業(yè)是奉獻與無私創(chuàng)業(yè)者首先是堅定的愛國者，是富有激情的理想主義者，是樸素的實干家。創(chuàng)業(yè)者是屬于祖國的，屬于人民的，是民族脊梁中幾段有力的椎骨。我們可以期待，從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國新一代企業(yè)家和領導者，他們將以其團隊合作、開拓創(chuàng)新和愛國主義為社會注解新型企業(yè)家精神，成為未來中國的先鋒和領袖。參賽意義：1）創(chuàng)新能力：——發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；——學生參與項目的科研活動的能
2、力；2）協(xié)作能力：——團隊意識、合作精神、配合方式——各司其責、交流溝通、共同工作3）學科交叉能力：——創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：理、工、農、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法、教育等學科門類，交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練；——IQ和EQ的綜合訓練——智者的游戲：調查、分析、判斷、決策、討論、說服、溝通、寫作、表達。4）創(chuàng)業(yè)意識：依托學校社會資源實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想選題建議：所選的題目最好與本專業(yè)相一致，能夠發(fā)揮出本專業(yè)的特色。若專業(yè)特色不明顯，可通過學科交叉突出特色，能夠解決當下所面臨的問題，例如：農民工問題、留守老人（兒童）問題，國
3、際、國內熱點，地域特色。組隊建議：團隊需要的人才：戰(zhàn)略主管，策劃主管，技術主管，研發(fā)主管，生產主管，營銷主管，人力資源主管，財務主管，信息與知識主管，公共關系主管，優(yōu)秀管理團隊的特點：擁有共同目標，優(yōu)勢互補，能夠共患難，責任明確，擁有優(yōu)秀的顧問。競賽不同階段對作品的要求初賽階段1、基本部分（1）機會描述創(chuàng)業(yè)機會描述產品/服務概念描述市場中的競爭（2）策略策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利怎樣把產品送到顧客的手中誰是顧客（3）怎么做描述盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足行動計劃2、可選部分：
4、產品/服務的名稱命名時要考慮的因素——直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力3、注意（1）以顧客為中心描述這一討論的框架（2）使用圖表來說明概念清晰，簡潔的書面材料，直截了當。復賽階段1、明確你的顧客群2、說明誰會購買產品/服務3、展示大的潛力4、描述產品/服務5、分析你的競爭對手6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？7、保護你的優(yōu)勢8、建立社會關系網(wǎng)絡9、實現(xiàn)你的承諾10、量化決賽階段循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃，準備答辯。1、創(chuàng)業(yè)計劃構思細化2、客戶調查3、文檔制作學生作品的通病1、知識產權歸屬不明2、商業(yè)計劃缺乏
5、細節(jié)3、商業(yè)邏輯不夠嚴密4、展示說明不盡人意創(chuàng)業(yè)計劃大賽現(xiàn)場要點1.陳述條理清晰，語言簡潔流暢2.展示獨特新穎、切合主題3.團隊配合默契、分工合理4.答辯沉著冷靜、機智應變5.形象端莊、言語得體建議關注的幾個角度?以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)–來伊份、美特斯邦威、分眾傳媒、錦江之星、格子創(chuàng)業(yè)?與信息技術相關的現(xiàn)代服務業(yè)–網(wǎng)站、移動商務、數(shù)字電話、IT外包、口碑網(wǎng)?與環(huán)保、綠色相關的適用技術、產品–農藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香袋、海洋食品?與社會老齡化相關的服務產業(yè)–老年玩具、安康通、寵物園藝、手機定位?以世博、奧運為契機的
6、產品、服務–自動導游、會議翻譯、場地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。一、核心內容產品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架根述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場
7、的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊財務預測：營業(yè)收入費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本2.市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品Price:價格Promotion:促銷Placement:分銷策略3.波特五大競爭作用力（適用于分析是還應當進入某個市場或產品領域，
8、以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭4.內部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤
