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1、中小企業(yè)成功招商的制勝法寶 “中國當代營銷30年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”?！ ∵@是中國企業(yè)招商營銷論壇上，著名品牌營銷專家于斐先生和與會專家一致的共識。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經營效率、優(yōu)化重組內外部資源的一種新型戰(zhàn)術，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關注的營銷手段，許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第一次的營銷。 然而，在當今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健
2、品市場，隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術，可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷！ 就拿×××國際養(yǎng)生中心來說，是由在國內預防養(yǎng)生領域最具影響力的中國首席健康教育專家和熟悉西方健康管理的美國藥理學專家共同發(fā)起創(chuàng)辦的。在醫(yī)藥保健品市場短缺經濟向過剩經濟轉變的時代，如何實現(xiàn)產品的成功招商？是采用國內大企業(yè)常用的大手筆廣告招商
3、還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢？ 經過多方論證，藍哥智洋機構決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。預防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預防改善功能宣傳非常的吻合?；谏鲜龅姆治?，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產品招商的思路?！ ≈链?，立志“打造中國養(yǎng)生第一品牌，為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務”，成為了×××國際養(yǎng)生中心產品招商的金字招牌，為產品成功招商提供了不可復制的優(yōu)勢資源?？紤]到自身擁有的品牌含金量，我們確定了“新聞營銷+會員模式+專家推廣”的組合招商模式。
4、從后來的招商效果來看，這種模式是可行而有實效的，精心策劃的重點媒體宣傳下來，就實現(xiàn)了高于當期廣告費用四五倍的招商回款；同時我們將意向代理商邀請到總部，并將×××教授、××博士請到招商會現(xiàn)場，利用他們各自的權威性分別對市場的前景、產品特點及運作的模式、招商政策的實惠等方面做了令人信服的的細致解說和分析，再以樣板市場作為有力的佐證，通過上述幾項有力措施，現(xiàn)場簽約氣氛空前高漲，專家推廣招商會的效果遠遠超出了我們預期的期望?！ ∷{哥智洋國際行銷顧問機構在給一些企業(yè)做招商診斷的過程中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)招商之所以陷入困局，其實其根本原因還是在招商環(huán)節(jié)
5、上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上出了問題。如何實現(xiàn)成功招商營銷，我們認為要重點抓好六個步驟?！ 〔襟E一：明確定位企劃先行 說到定位，通俗的說就是買什么樣的產品以及買給什么人的問題，對于產品招商而言，這是成功的前提和基礎。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，就醫(yī)藥保健品而言，我們應該根據(jù)產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向
6、，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片?！ ★@而易見，經過科學系統(tǒng)的市場定位，產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產品過硬的質量，它是產品生命力的根本和保證。第1頁第2頁第3頁
