營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程設(shè)置.doc

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1、營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程?營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程全面涵蓋公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；中文名營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程外文名MarketingManagementTrainingCourse定????義專業(yè)課程目錄1?課程背

2、景2?主辦單位3?開(kāi)發(fā)與分銷管理4?業(yè)績(jī)倍增的策略5?營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型6?管理及銷售技巧課程背景營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，現(xiàn)實(shí)中往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商；在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高

3、昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)。主辦單位[培訓(xùn)課程]營(yíng)銷管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理等；學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；[業(yè)務(wù)領(lǐng)域]湖南大學(xué)****向中國(guó)制造業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)和各種組織機(jī)構(gòu)提供人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建

4、設(shè)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。[服務(wù)形式]（1）全國(guó)巡回專題講座（公開(kāi)課）：傳遞最新的管理理念及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；打造模塊化通用管理培訓(xùn)課程。（2）會(huì)員制服務(wù)：為企業(yè)提供系統(tǒng)的全年模塊化通用管理培訓(xùn)課程；共72堂現(xiàn)場(chǎng)課程。（3）內(nèi)訓(xùn)：為企事業(yè)單位量身打造，深度設(shè)計(jì)各級(jí)管理者的專業(yè)培訓(xùn)。（4）顧問(wèn)式咨詢：為企業(yè)打造全面的培訓(xùn)體系，提供高、專、精（高定位、專業(yè)化、精細(xì)化）的咨詢服務(wù)；為企業(yè)把脈診斷，持續(xù)跟蹤！[“三點(diǎn)一線”培訓(xùn)咨詢服務(wù)模式]一點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)；經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)的骨骼。在很大程度上決定著企業(yè)的成?。』?/p>

5、此，在培訓(xùn)體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經(jīng)典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與?。“咐虒W(xué)是我們一貫秉承的培訓(xùn)理念。我們著力打造“案例酒會(huì)”、“案例沙龍”、“案例體驗(yàn)”等自由式、個(gè)性化、創(chuàng)新性的“頭腦風(fēng)暴”培訓(xùn)方式。力爭(zhēng)使客戶達(dá)到“取其精華、去其糟粕”的效果！二點(diǎn)：知識(shí)亮點(diǎn)；知識(shí)決定高度！管理者個(gè)人能力的提升、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)是由學(xué)識(shí)所決定的。知識(shí)是企業(yè)心臟。湖大***竭力打造成管理理念領(lǐng)航者。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、一對(duì)一內(nèi)訓(xùn)及顧問(wèn)式咨詢?yōu)槠笫聵I(yè)單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國(guó)企業(yè)塑造成先進(jìn)理念的踐行者！三點(diǎn)

6、：心靈亮點(diǎn)；和諧是企業(yè)基業(yè)常青的基礎(chǔ)！構(gòu)建和諧型企業(yè)，打造高效的管理團(tuán)隊(duì)需要從心理層面挖掘！心靈是企業(yè)的血液。只有企業(yè)內(nèi)部“群心合力”，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的生命力！只有心智統(tǒng)一的企業(yè)，才能保持對(duì)外的張力！湖大***力求從中國(guó)傳統(tǒng)文化中吸收營(yíng)養(yǎng)，并結(jié)合國(guó)外優(yōu)質(zhì)的人文教育理念；著力為企業(yè)打造高素養(yǎng)的管理團(tuán)隊(duì)！營(yíng)銷管理的要素第一章?市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的區(qū)別第一節(jié)營(yíng)銷管理的概念第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的目的、性質(zhì)、內(nèi)涵第三節(jié)營(yíng)銷管理的類型第四節(jié)營(yíng)銷管理的主張第五節(jié)互動(dòng)：分組討論對(duì)營(yíng)銷管理的理解、體會(huì)第二章?tīng)I(yíng)銷管理體系第一節(jié)營(yíng)銷管理的制度化、

7、規(guī)范化第二節(jié)營(yíng)銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化第三節(jié)營(yíng)銷管理文件第四節(jié)營(yíng)銷管理職能及崗位說(shuō)明第五節(jié)互動(dòng)：如何看待管理制度、流程與工作效率的“矛盾”第三章?tīng)I(yíng)銷管理的基本手段第一節(jié)營(yíng)銷目標(biāo)細(xì)分第二節(jié)營(yíng)銷過(guò)程追蹤與控制第三節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃及執(zhí)行方案3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3.2銷量目標(biāo)3.3費(fèi)用目標(biāo)3.4營(yíng)銷區(qū)域3.5達(dá)成時(shí)間3.6營(yíng)銷策略3.7資源配備3.8團(tuán)隊(duì)搭建及培訓(xùn)3.9組織安排3.10行動(dòng)步驟3.11過(guò)程控制3.12結(jié)果評(píng)估第四節(jié)營(yíng)銷工作流程第五節(jié)營(yíng)銷信息管理第六節(jié)營(yíng)銷政策制定及執(zhí)行第七節(jié)客戶管理第八節(jié)分組練習(xí)：結(jié)合本公司行業(yè)特點(diǎn)制定營(yíng)銷計(jì)劃及執(zhí)行方案

8、第四章?tīng)I(yíng)銷管理模式第一節(jié)營(yíng)銷管理應(yīng)滿足的需求第二節(jié)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新2.1已有營(yíng)銷管理模式2.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理模式第三節(jié)營(yíng)銷管理“四化”3.1制度精準(zhǔn)、精確、精簡(jiǎn)化3.2制度人性化3.3制度合理化3.4制度合法化第四節(jié)分組討