向成功人士習(xí).doc

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1、1、向成功人士學(xué)習(xí)。成就孩子一生2、成功必定有方法，失敗肯定有原因。3、知識才是成功的最好鑰匙4、一切障礙來自無知。5、錯誤放在課堂上，這里流淚，不在市場上流血。6、公司的一切工作都是成本。7、制度在處罰你，但是處罰后你還的把事做完。8、沒有數(shù)字就沒有管理。9、企業(yè)就是數(shù)字游戲。10、數(shù)字日?；?1、你想得到什么就宣揚(yáng)什么，宣揚(yáng)什么就得到什么。12、比競爭對手做的更好不容易，但比競爭對手做的不同很容易。13、結(jié)果導(dǎo)向意味著前面的成本和收入是可以控制的。14、我們注意低估了競爭對手，是最大的成功障礙。15、收入進(jìn)入低稅區(qū)，成本都在高稅區(qū)。16、

2、市場不相信眼淚。17、1﹪的市場細(xì)分后做到50﹪就成功了，100﹪的市場很努力才能做到1﹪就注定失敗。18、打掉自己投機(jī)思維，現(xiàn)在的公司，個人都有嚴(yán)重的投機(jī)思維。19、站在客戶的立場看市場。20、企業(yè)的核心是不斷創(chuàng)造客戶。21、高管30﹪的時間應(yīng)在客戶身上。22、開會時，5分鐘的時間內(nèi)就要說在客戶身上。23、向成功人士學(xué)成功的方法。24、簡單的動作練到極致。25、客戶反對的，我們反對，客戶支持的，我們支持。26、想到?jīng)]有用，做到才有用。27、一切力量來自聚焦，專注于堅持。28、我們只為一小部分人服務(wù)。29、1﹪的領(lǐng)先帶來1000﹪的優(yōu)勢（例：

3、諾基亞）。30、領(lǐng)導(dǎo)人樹立結(jié)果導(dǎo)向，不會造成方向的錯誤。31、領(lǐng)導(dǎo)人用數(shù)字說話，數(shù)字日?；?。32、最大的威脅，是不知道威脅。33、保證不輸?shù)臅r候，在考慮如何贏。34、李嘉城90﹪的時間考慮失敗。1、利用全球資源，在本上操作。2、在危中找到機(jī)會，危中有機(jī)。3、越往高端走，門檻越高，跟進(jìn)的人越少，要求服務(wù)高，技術(shù)高，管理越規(guī)范。4、和大客戶戰(zhàn)略的人才、時間、資金的貢獻(xiàn)率是否相對應(yīng)。5、時間用在那兒，成功就在那兒，利潤就在那兒。6、領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者，領(lǐng)導(dǎo)者一定要帶作風(fēng)。7、重視什么就檢查什么，循環(huán)反復(fù)的檢查是執(zhí)行的核心。8、員工不會做你希望的事，只

4、會做你檢查處罰的事。9、檢查是成功之母，檢查和處罰才是執(zhí)行力。10、集體處罰比個人處罰更有效。11、領(lǐng)導(dǎo)人不能把制度當(dāng)狼狗，只咬別人不咬自己，咬不喜歡的人。12、人們長期以來都是以貌取人的看人，你像總經(jīng)理比你是總經(jīng)理更重要。13、產(chǎn)品的買點就是消費(fèi)者非買不可的理由。14、買產(chǎn)品不如買服務(wù)。15、四流企業(yè)買苦力，三流企業(yè)買產(chǎn)品，二流企業(yè)買服務(wù)，一流企業(yè)買標(biāo)準(zhǔn)。16、牢記你第一次成功的經(jīng)驗。17、產(chǎn)品3倍的價值才等于服務(wù)。18、有一招叫必定成功。19、成功的最大障礙是無知。20、目標(biāo)是用數(shù)字來體現(xiàn)的。21、考核的核心是價值，是利潤。22、過程不檢

5、查，結(jié)果總抓瞎。23、公司大由“戰(zhàn)略”決定，公司強(qiáng)由“執(zhí)行力”決定。24、人是最靠不住的，打消對能人的依賴，完全依靠制度。25、溝通的品質(zhì)，在于回應(yīng)的品質(zhì)。26、員工不會聽你說什么，只會看你做了什么。27、物質(zhì)只是人生階段性的一個目標(biāo)，不是你終生追求的目標(biāo)。28、沒有績效就沒有執(zhí)行，績效就是數(shù)字到人。29、利潤（毛利）是績效考核的標(biāo)準(zhǔn)尺度。30、士氣比武器更重要。1、底薪+毛利提成+客戶指標(biāo)崗位關(guān)鍵=工資2、只要有目標(biāo)就有方法。3、檢查的核心就是定時、定點、定人、定理、定責(zé)。4、沒有最好的，只有更好，每天進(jìn)步一點點。5、好狀態(tài)是一種習(xí)慣。6、

6、高深都是家常語。7、自己沒有做到，就沒有資格要求員工做到。8、收入的比例及工資80﹪來源于提成才能激勵。9、業(yè)績未達(dá)成前，費(fèi)用一律不報銷。10、管理中越模糊的地方，越要去清晰。11、定目標(biāo)的五原則：明確的、可量化、具有挑戰(zhàn)的、大小結(jié)合、長遠(yuǎn)結(jié)合、有時限的。12、千斤擔(dān)萬人挑，從頭上有指標(biāo)。13、行為不同，結(jié)果不同，行為相同，結(jié)果相同。14、打倒團(tuán)隊中的“南郭先生”。有些員工可以被迫成功。15、提升下屬的收入，幫助下屬的成長，是公司的第一要求。16、寧可犧牲一小時（例調(diào)狀態(tài)有情緒）也不要你浪費(fèi)幾小時工作。17、正常VS福氣。18、行動力的兩大根

7、源追求快樂逃離痛苦。19、毛利就是料工機(jī)費(fèi)，一切成本在人，任何事都是人的事。20、人在事前是決策的核心。21、績效的目的，是讓員工多得，而不是少得。22、獎的心花怒入，罰的膽戰(zhàn)心驚。23、沒有績效就等于無效。24、企業(yè)有沒有戰(zhàn)斗力就看他的績效。25、電網(wǎng)（制度）的設(shè)置、高高掛。26、戰(zhàn)斗力就是敢打硬仗，敢打勝仗。27、企業(yè)精神、汗水、淚水、犧牲。28、敢于設(shè)定膽大包天的目標(biāo)，那就是大目標(biāo)，大作為，大超越。29、承擔(dān)就是成長，擔(dān)當(dāng)越多成長越多。1、好制度可以讓壞人變好，壞制度可以讓好人變壞。2、一切力量來自于聚焦，專注于堅持當(dāng)有激情的心態(tài)才能挖

8、掘愿景當(dāng)有信任的心態(tài)才能勇于授權(quán)當(dāng)有承諾的心態(tài)才能設(shè)定目標(biāo)共當(dāng)有贏的心態(tài)才能團(tuán)隊建設(shè)當(dāng)有負(fù)責(zé)任的心態(tài)才能制定策略當(dāng)有感召的心態(tài)才能積極溝通當(dāng)有欣賞的心態(tài)才能資源整合