如何給投資者講故事.pdf

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1、如何給投資者講故事投資者從來都不缺冒險精神，多深的坑都有人敢跳，關(guān)鍵是見到底。沒人會往看不見底的坑里扔錢。文l房西苑我做投資者的時候，每天的工作就是聽融資者講故事，因此很不過光有理想還不夠，還需要有根據(jù)，沒愿意用親身的體會告訴讀者，投資者喜歡聽什么故事。有根據(jù)的理想只能說是幻想或空想。因此正如圖1所示，投資者喜歡聽的故事應(yīng)該包括兩個部分：請你在理論上把圈畫圓了，證明項目公司一是報告文學(xué)，二是科幻小說。確立的目標(biāo)是有可能實現(xiàn)的。然而光有根報告文學(xué)是寫實文學(xué)，它包括哪些內(nèi)容呢?首先，要坦白項目據(jù)還不夠，你還需要有計劃，只有理論根公司目前

2、所擁有的一切：有什么資產(chǎn)，有什么產(chǎn)品，有多少市場，據(jù)而沒有具體的實施計劃，只能說明你是有多少利潤；其次，要交代今天之前發(fā)生的所有事情：公司歷史、個紙上談兵的理論家。因此你必須拿出一團隊構(gòu)成、項目背景、經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，僅僅靠報告文學(xué)還不足以個可行的商業(yè)模式和實施計劃，證明每一引起投資者的興趣，投資者更關(guān)心的是項目公司未來的發(fā)展空間。個環(huán)節(jié)都是可行的，每一個步驟都是可以這就需要這個故事的另一個部分：科幻小說。實現(xiàn)的。最后，光有計劃還不夠，還需要科幻小說是超前的憧憬，它包括哪些內(nèi)容呢?首先你要有理想，有支持計劃實施的資源。當(dāng)然，很多資源要

3、展示項目的發(fā)展規(guī)劃，確定公司的奮斗目標(biāo)，畫個“梅”讓投資是用錢可以買到的，這里指的是那些用錢者望著止渴，畫個“餅”讓投資者看著充饑。什么是理想?理想就都未必能買到的特殊資源，例如商機、政是你打造的那個要飯的碗，理想越宏偉，你能獲得的資金就越多。策、團隊、技術(shù)等，正如很多投資者常常對融資方講的一句話：你什么資源都有了，就缺錢時，我馬上就給你錢?？傊瑘蟾嫖膶W(xué)和科幻小說這兩個部分缺一不可，相輔相成。光有柴米油鹽，沒有遠大理想，投資者會覺得沒勁：光有遠大理想，沒有柴米油鹽，投資者會覺得沒底。報告文學(xué)給了投資者一個風(fēng)險底線，(圖1)100中

4、國機電工業(yè)z0l2年第8明怎么辦呢?解決問題的辦法其實很簡單：捆綁融資。如果你只有報告文學(xué)，沒有科幻小說，那就去找一個科幻小說，綁在報告文學(xué)上。同樣，如果你只有科幻小說，沒有報告文學(xué)，那就去找一個報告文學(xué)，捆在科幻小說上。只要兩者加在一起，就湊成了一個完美的故事，就能對投資者產(chǎn)生吸引力。比如你是制造鐵鍋的，這是一個最古老的行業(yè)和最枯燥的報告文學(xué)?？墒侨绻阏业揭环N具有科技含量的涂料，涂在鍋上就成了不粘鍋或無油煙鍋，科幻小說不就有了嗎?原來一口鍋賣30元，涂上了神奇的涂料就可以賣到300元，投資者看了豈能不眼睛發(fā)亮?又如，你開發(fā)了一項

5、技術(shù)可以轉(zhuǎn)化太陽能，這是一個很有想象空間的科幻小說，但是沒有商業(yè)價值，因為太陽能既不能吃，如果你只有報告文學(xué)，沒有科幻小說，那就去找一個也不能喝，它必須嫁接在一個傳統(tǒng)產(chǎn)品上科幻小說，綁在報告文學(xué)上。同樣，如果你只有科幻才能立馬創(chuàng)造效益。比如你把太陽能應(yīng)用小說，沒有報告文學(xué)，那就去找一個報告文學(xué)，捆在到熱水器上，便合成出節(jié)能環(huán)保的太陽能科幻小說上。只要兩者加在一起，就湊成了一個完美熱水器；把它應(yīng)用到手機上，就進化成無的故事，就能對投資者產(chǎn)生吸引力。須充電的太陽能手機。熱水器和手機都是傳統(tǒng)產(chǎn)品的報告文學(xué)，可是一加上科幻小說就能點石成金。

6、而原來在空中飄忽不定的高科技，轉(zhuǎn)眼間降落在了滿地鈔票的大讓他們看到即使輸?shù)降走€會剩下些什么；而科幻小說給市場上，投資者看了焉能不動心?了投資者一個想象的空間，讓他們滿懷激情地展望最多報告文學(xué)怎么寫?老老實實寫。不用能贏多少。擔(dān)心你的誠實會嚇跑投資者，也不要擔(dān)心也許很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家會問：我的公司只有報你的柴米油鹽會讓投資者倒胃口。投資者告文學(xué)沒有科幻小說，能融到資嗎?我們有土地，有廠從來都不缺冒險精神，多深的坑都有人敢房，有產(chǎn)品，有人才，就是沒有希望，怎么包裝項目?跳，關(guān)鍵是見到底。沒人會往看不見底的也許會有一些高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者

7、會問：我的公司只有坑里扔錢。因此，寫報告文學(xué)的原則是交底?？苹眯≌f沒有報告文學(xué)，能融到資嗎?我們有技術(shù)專利，科幻小說怎么寫?虛實結(jié)合寫。虛的有商務(wù)模式，也有遠大理想，可就是沒有資產(chǎn)，沒有業(yè)部分要創(chuàng)造想象空間，為此吹點牛是在所績，怎么包裝項目?難免的。投資者并不反對在項目包裝中吹如果你想知道答案，我建議你最好換位思維，站在點牛，其實他們自己也都是吹牛高手。別投資者的立場上去替他們打算盤，結(jié)論一定是NO。那忘了，投資者買了你的蛋，后面還需要在中國機電工業(yè)20l2年第8期101啊^NA8EMENT管理與實務(wù)把小牛吹成大牛是可以的，但是絕不

8、能把馬吹成牛。小牛反正是要長成大牛，你只不過提前說了而已。但是把馬說成牛，那就不是吹牛而是撒謊了。股市上賣雞，那時他們會吹一個更大的牛。他們是否愿意買你這個蛋，把圈畫圓，讓投資者無懈可擊，挑不出毛在很大程度上取決于這個牛皮有沒有讓他們