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1、如何給投資者講故事投資者從來都不缺冒險精神，多深的坑都有人敢跳，關鍵是見到底。沒人會往看不見底的坑里扔錢。文l房西苑我做投資者的時候，每天的工作就是聽融資者講故事，因此很不過光有理想還不夠，還需要有根據，沒愿意用親身的體會告訴讀者，投資者喜歡聽什么故事。有根據的理想只能說是幻想或空想。因此正如圖1所示，投資者喜歡聽的故事應該包括兩個部分：請你在理論上把圈畫圓了，證明項目公司一是報告文學，二是科幻小說。確立的目標是有可能實現的。然而光有根報告文學是寫實文學，它包括哪些內容呢?首先，要坦白項目據還不夠，你還需要有計劃，只有理論根公司目前
2、所擁有的一切：有什么資產，有什么產品，有多少市場，據而沒有具體的實施計劃，只能說明你是有多少利潤；其次，要交代今天之前發(fā)生的所有事情：公司歷史、個紙上談兵的理論家。因此你必須拿出一團隊構成、項目背景、經營業(yè)績。當然，僅僅靠報告文學還不足以個可行的商業(yè)模式和實施計劃，證明每一引起投資者的興趣，投資者更關心的是項目公司未來的發(fā)展空間。個環(huán)節(jié)都是可行的，每一個步驟都是可以這就需要這個故事的另一個部分：科幻小說。實現的。最后，光有計劃還不夠，還需要科幻小說是超前的憧憬，它包括哪些內容呢?首先你要有理想，有支持計劃實施的資源。當然，很多資源要
3、展示項目的發(fā)展規(guī)劃，確定公司的奮斗目標，畫個“梅”讓投資是用錢可以買到的，這里指的是那些用錢者望著止渴，畫個“餅”讓投資者看著充饑。什么是理想?理想就都未必能買到的特殊資源，例如商機、政是你打造的那個要飯的碗，理想越宏偉，你能獲得的資金就越多。策、團隊、技術等，正如很多投資者常常對融資方講的一句話：你什么資源都有了，就缺錢時，我馬上就給你錢。總之，報告文學和科幻小說這兩個部分缺一不可，相輔相成。光有柴米油鹽，沒有遠大理想，投資者會覺得沒勁：光有遠大理想，沒有柴米油鹽，投資者會覺得沒底。報告文學給了投資者一個風險底線，(圖1)100中
4、國機電工業(yè)z0l2年第8明怎么辦呢?解決問題的辦法其實很簡單：捆綁融資。如果你只有報告文學，沒有科幻小說，那就去找一個科幻小說，綁在報告文學上。同樣，如果你只有科幻小說，沒有報告文學，那就去找一個報告文學，捆在科幻小說上。只要兩者加在一起，就湊成了一個完美的故事，就能對投資者產生吸引力。比如你是制造鐵鍋的，這是一個最古老的行業(yè)和最枯燥的報告文學。可是如果你找到一種具有科技含量的涂料，涂在鍋上就成了不粘鍋或無油煙鍋，科幻小說不就有了嗎?原來一口鍋賣30元，涂上了神奇的涂料就可以賣到300元，投資者看了豈能不眼睛發(fā)亮?又如，你開發(fā)了一項
5、技術可以轉化太陽能，這是一個很有想象空間的科幻小說，但是沒有商業(yè)價值，因為太陽能既不能吃，如果你只有報告文學，沒有科幻小說，那就去找一個也不能喝，它必須嫁接在一個傳統(tǒng)產品上科幻小說，綁在報告文學上。同樣，如果你只有科幻才能立馬創(chuàng)造效益。比如你把太陽能應用小說，沒有報告文學，那就去找一個報告文學，捆在到熱水器上，便合成出節(jié)能環(huán)保的太陽能科幻小說上。只要兩者加在一起，就湊成了一個完美熱水器；把它應用到手機上，就進化成無的故事，就能對投資者產生吸引力。須充電的太陽能手機。熱水器和手機都是傳統(tǒng)產品的報告文學，可是一加上科幻小說就能點石成金。
6、而原來在空中飄忽不定的高科技，轉眼間降落在了滿地鈔票的大讓他們看到即使輸到底還會剩下些什么；而科幻小說給市場上，投資者看了焉能不動心?了投資者一個想象的空間，讓他們滿懷激情地展望最多報告文學怎么寫?老老實實寫。不用能贏多少。擔心你的誠實會嚇跑投資者，也不要擔心也許很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家會問：我的公司只有報你的柴米油鹽會讓投資者倒胃口。投資者告文學沒有科幻小說，能融到資嗎?我們有土地，有廠從來都不缺冒險精神，多深的坑都有人敢房，有產品，有人才，就是沒有希望，怎么包裝項目?跳，關鍵是見到底。沒人會往看不見底的也許會有一些高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者
7、會問：我的公司只有坑里扔錢。因此，寫報告文學的原則是交底?？苹眯≌f沒有報告文學，能融到資嗎?我們有技術專利，科幻小說怎么寫?虛實結合寫。虛的有商務模式，也有遠大理想，可就是沒有資產，沒有業(yè)部分要創(chuàng)造想象空間，為此吹點牛是在所績，怎么包裝項目?難免的。投資者并不反對在項目包裝中吹如果你想知道答案，我建議你最好換位思維，站在點牛，其實他們自己也都是吹牛高手。別投資者的立場上去替他們打算盤，結論一定是NO。那忘了，投資者買了你的蛋，后面還需要在中國機電工業(yè)20l2年第8期101啊^NA8EMENT管理與實務把小牛吹成大牛是可以的，但是絕不
8、能把馬吹成牛。小牛反正是要長成大牛，你只不過提前說了而已。但是把馬說成牛，那就不是吹牛而是撒謊了。股市上賣雞，那時他們會吹一個更大的牛。他們是否愿意買你這個蛋，把圈畫圓，讓投資者無懈可擊，挑不出毛在很大程度上取決于這個牛皮有沒有讓他們
