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《創(chuàng)業(yè)案例分析.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、.商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別案例1.簡(jiǎn)述艾美特成功的過程。1具有市場(chǎng)的前瞻性。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，認(rèn)清自己的市場(chǎng)，不斷開拓創(chuàng)新，定位自己的角色，以高質(zhì)量和高服務(wù)面向市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，人性化對(duì)待消費(fèi)者，戰(zhàn)友了自己的市場(chǎng)。2.品牌和質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，艾美特是如何宣傳品牌提高質(zhì)量的？2艾美特建立了一個(gè)500人的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，匯聚了包括日本、法國(guó)、英國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣及中國(guó)香港、大陸等全球各地的工業(yè)設(shè)計(jì)精英和技術(shù)研發(fā)強(qiáng)將，這個(gè)規(guī)模比全球所有電扇品牌的工業(yè)設(shè)計(jì)人員加起來還多。這批工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年為艾美特開發(fā)出200件新產(chǎn)
2、品，平均每一天半就有一件新品問世，相較于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的電器，艾美特的產(chǎn)品目錄是其6倍之多。精致化生產(chǎn)，對(duì)于小家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，艾美特有著自己的理解，要不斷滿足人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的需求，精致化的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品質(zhì)源于細(xì)節(jié)?！跋裨旌教祜w機(jī)一樣做產(chǎn)品”，這是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飛機(jī)的態(tài)度來制造家用電器，每一個(gè)微小部件都要經(jīng)得起最苛刻的檢驗(yàn)在艾美特的造夢(mèng)工廠，有一棟被員工們稱為“寶馬大樓”的試驗(yàn)樓，該樓任何一間實(shí)驗(yàn)室的投資成本，都比一輛寶馬轎車要貴。其中，投資新臺(tái)幣500萬(wàn)元的靜
3、音設(shè)備，原本只有在日本日立的冷氣事業(yè)部門才看得到，艾美特竟拿來測(cè)試每臺(tái)售價(jià)不到20美元的電扇，有時(shí)難免讓外人覺得奢侈，但是艾美特人覺得很有必要。設(shè)計(jì)的普適化，小家電滿足的是消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的渴望，因此產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)是重中之重。事實(shí)上，精致化已經(jīng)成為艾美特的獨(dú)特品牌個(gè)性，艾美特在工業(yè)設(shè)計(jì)上高度重視人機(jī)一體及技術(shù)、市場(chǎng)與美學(xué)的完美統(tǒng)一-中國(guó)地域遼闊，很多類型的電器產(chǎn)品因?yàn)闅夂?、地理等條件的差異，而在全國(guó)的推廣中被區(qū)隔開來，這令一些電器廠商因?yàn)楫a(chǎn)品適應(yīng)性差而大傷腦筋。突破地域等各種限制也是“產(chǎn)品普
4、適化”的基本涵義，艾美特有一款機(jī)械式除濕器，它的獨(dú)特之處在于，能比同類產(chǎn)品在更大的溫度范圍下使用，它的使用溫度范圍在5℃~35℃之間，而其他品牌的除濕機(jī)就只能在18℃~35℃的溫度下使用，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，即便在北方城市的冬天使用，也不用經(jīng)常擔(dān)心結(jié)冰的問題；艾美特電壓力鍋也具備這個(gè)特點(diǎn)，適合高原、平原等各種地區(qū)使用，完全符合“普適化”思想，因而得到市場(chǎng)熱推。毫無(wú)疑問，越不挑剔地域條件的家電產(chǎn)品越能有效打開市場(chǎng)空間。3.艾美特的商業(yè)模式給現(xiàn)今企業(yè)的啟示是什么？3啟示：一，企業(yè)要有市場(chǎng)的前瞻性，對(duì)自己企
5、業(yè)定位要準(zhǔn)確，艾美特認(rèn)準(zhǔn)了自己市場(chǎng)和對(duì)手的市場(chǎng)定位，為自己贏得了巨大的市場(chǎng)空間。二，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量毫不馬虎，有大量的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷地設(shè)計(jì)創(chuàng)新，只求質(zhì)量的極致，產(chǎn)品適普化，讓各個(gè)地域的消費(fèi)者滿意。三，注重服務(wù)質(zhì)量，不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商都人性化對(duì)待，讓自己的服務(wù)質(zhì)量更上一層樓。四，要有良好的管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)公司更還得發(fā)展Word文檔.市場(chǎng)營(yíng)銷案例案例：寶潔公司和一次性尿布1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？一、案例分析一次性尿布的靈感來源于公司開發(fā)部主任，他自己作為一次性尿布的潛在用
6、戶，他切身地感受到一臟尿布給家庭主婦們帶來的煩惱。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生使得這些家庭主婦成為了一次性尿布的潛在客戶正是這些潛在客戶對(duì)一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市場(chǎng)。有了靈感之后，接下來寶潔公司要做的就是市場(chǎng)調(diào)研。實(shí)際上一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了，經(jīng)過正確的市場(chǎng)調(diào)研后，保潔公司發(fā)現(xiàn)多年來這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)
7、和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在數(shù)量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，寶潔公司發(fā)現(xiàn)了其他品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因是價(jià)格過高和使用不方便，這說明市場(chǎng)上現(xiàn)有的一次性尿布產(chǎn)品并不完善，不符合消費(fèi)者們的需求。根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊，寶潔公司對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，讓大多數(shù)家長(zhǎng)都覺得新產(chǎn)品比尿布方便，使之符合市場(chǎng)要求。同時(shí)又出現(xiàn)了一個(gè)新的問題,產(chǎn)品的價(jià)格高于消費(fèi)者的期望值,依舊不符合消費(fèi)者的需求。于是，寶潔公司開始尋求降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量的方
8、法。最后研究出了成本低且比傳統(tǒng)尿布方便的一次性尿布。寶潔公司研發(fā)的一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的暢銷產(chǎn)品。正是因?yàn)槠溟_發(fā)過程完全從消費(fèi)者的需求而出發(fā),從而使得研發(fā)的產(chǎn)品具有廣大的消費(fèi)群體。除了對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)調(diào)研中，寶潔公司還發(fā)現(xiàn)對(duì)于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期的到來使得一次性尿布市場(chǎng)規(guī)模巨大。正是這樣大的市場(chǎng)環(huán)境，客觀上保證了一次性尿布的市場(chǎng)需求。2、其開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神？二、寶潔的成功之處寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)
