資源描述:
《創(chuàng)業(yè)案例分析.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、.商業(yè)機會識別案例1.簡述艾美特成功的過程。1具有市場的前瞻性。面對強大的對手,認清自己的市場,不斷開拓創(chuàng)新,定位自己的角色,以高質量和高服務面向市場,不斷創(chuàng)新,人性化對待消費者,戰(zhàn)友了自己的市場。2.品牌和質量是一個企業(yè)成功的關鍵,艾美特是如何宣傳品牌提高質量的?2艾美特建立了一個500人的工業(yè)設計團隊,匯聚了包括日本、法國、英國、中國臺灣及中國香港、大陸等全球各地的工業(yè)設計精英和技術研發(fā)強將,這個規(guī)模比全球所有電扇品牌的工業(yè)設計人員加起來還多。這批工業(yè)設計團隊,每年為艾美特開發(fā)出200件新產
2、品,平均每一天半就有一件新品問世,相較于主要競爭對手美的電器,艾美特的產品目錄是其6倍之多。精致化生產,對于小家電產品的競爭力,艾美特有著自己的理解,要不斷滿足人們對優(yōu)質生活的需求,精致化的產品才是企業(yè)的核心競爭力。品質源于細節(jié)?!跋裨旌教祜w機一樣做產品”,這是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飛機的態(tài)度來制造家用電器,每一個微小部件都要經(jīng)得起最苛刻的檢驗在艾美特的造夢工廠,有一棟被員工們稱為“寶馬大樓”的試驗樓,該樓任何一間實驗室的投資成本,都比一輛寶馬轎車要貴。其中,投資新臺幣500萬元的靜
3、音設備,原本只有在日本日立的冷氣事業(yè)部門才看得到,艾美特竟拿來測試每臺售價不到20美元的電扇,有時難免讓外人覺得奢侈,但是艾美特人覺得很有必要。設計的普適化,小家電滿足的是消費者對于高品質生活的渴望,因此產品的工業(yè)設計是重中之重。事實上,精致化已經(jīng)成為艾美特的獨特品牌個性,艾美特在工業(yè)設計上高度重視人機一體及技術、市場與美學的完美統(tǒng)一-中國地域遼闊,很多類型的電器產品因為氣候、地理等條件的差異,而在全國的推廣中被區(qū)隔開來,這令一些電器廠商因為產品適應性差而大傷腦筋。突破地域等各種限制也是“產品普
4、適化”的基本涵義,艾美特有一款機械式除濕器,它的獨特之處在于,能比同類產品在更大的溫度范圍下使用,它的使用溫度范圍在5℃~35℃之間,而其他品牌的除濕機就只能在18℃~35℃的溫度下使用,因為這個特點,即便在北方城市的冬天使用,也不用經(jīng)常擔心結冰的問題;艾美特電壓力鍋也具備這個特點,適合高原、平原等各種地區(qū)使用,完全符合“普適化”思想,因而得到市場熱推。毫無疑問,越不挑剔地域條件的家電產品越能有效打開市場空間。3.艾美特的商業(yè)模式給現(xiàn)今企業(yè)的啟示是什么?3啟示:一,企業(yè)要有市場的前瞻性,對自己企
5、業(yè)定位要準確,艾美特認準了自己市場和對手的市場定位,為自己贏得了巨大的市場空間。二,對產品質量毫不馬虎,有大量的實驗設計團隊不斷地設計創(chuàng)新,只求質量的極致,產品適普化,讓各個地域的消費者滿意。三,注重服務質量,不論是消費者還是經(jīng)銷商都人性化對待,讓自己的服務質量更上一層樓。四,要有良好的管理團隊,領導公司更還得發(fā)展Word文檔.市場營銷案例案例:寶潔公司和一次性尿布1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎上進行的?一、案例分析一次性尿布的靈感來源于公司開發(fā)部主任,他自己作為一次性尿布的潛在用
6、戶,他切身地感受到一臟尿布給家庭主婦們帶來的煩惱。這種現(xiàn)象的產生使得這些家庭主婦成為了一次性尿布的潛在客戶正是這些潛在客戶對一次性尿布的需求,使得一次性尿布的有了很大的市場。有了靈感之后,接下來寶潔公司要做的就是市場調研。實際上一次性尿布的想法并不新鮮。事實上,當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了,經(jīng)過正確的市場調研后,保潔公司發(fā)現(xiàn)多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果還表明,一次性尿布的市場潛力巨大。美國
7、和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出一個大得驚人的潛在數(shù)量。根據(jù)市場調研的結果,寶潔公司發(fā)現(xiàn)了其他品牌的產品不能暢銷的根本原因是價格過高和使用不方便,這說明市場上現(xiàn)有的一次性尿布產品并不完善,不符合消費者們的需求。根據(jù)調研所了解的有關資訊,寶潔公司對該產品進行重新設計,讓大多數(shù)家長都覺得新產品比尿布方便,使之符合市場要求。同時又出現(xiàn)了一個新的問題,產品的價格高于消費者的期望值,依舊不符合消費者的需求。于是,寶潔公司開始尋求降低成本和提高新產品質量的方
8、法。最后研究出了成本低且比傳統(tǒng)尿布方便的一次性尿布。寶潔公司研發(fā)的一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟等特點且滿足市場消費需求的暢銷產品。正是因為其開發(fā)過程完全從消費者的需求而出發(fā),從而使得研發(fā)的產品具有廣大的消費群體。除了對于產品設計方面的市場需求,在市場調研中,寶潔公司還發(fā)現(xiàn)對于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期的到來使得一次性尿布市場規(guī)模巨大。正是這樣大的市場環(huán)境,客觀上保證了一次性尿布的市場需求。2、其開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神?二、寶潔的成功之處寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)