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《珠寶首飾素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)一、引導(dǎo)話術(shù)1、請問您是看鉆石還是翡翠？2、您來得真巧，我們剛到了一批新款鉆飾，我?guī)匆幌隆?、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮的，才能更有女人味。4、我覺得您的品位、氣質(zhì)都不錯，您的女朋友應(yīng)該也很有品位、氣質(zhì)，K金鑲嵌的耳飾看起來會更顯檔次，您可以比較看看，買不買沒關(guān)系。5、哇！您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費了這么漂亮的手了。來，我給您試試，反正試試又不用錢。6、買不買無所謂，對比一下，感受一下。7、現(xiàn)在佩戴鉆石非常流行，您可以試戴一下，只有戴過以后才知道。8、結(jié)婚戒指的話，您不妨看看鉆戒，現(xiàn)在年輕人結(jié)
2、婚都需要請司儀，站在舞臺上，交換戒指的時候，一定需要鉆石的。鉆石恒久遠，一顆永流傳。就是象征了純潔、永恒的愛情。9、說實話，現(xiàn)在的女孩子戴黃金的真的很少，首飾一般需要和年齡映襯，一般的50歲以上的才戴黃金，像您這么年輕，戴枚鉆石的戒指絕對好看，來我給您試試……10、打牌的時候或者是參加朋友的聚會時，鉆石跳躍的火彩更能展現(xiàn)您的魅力……11、翡翠好還是黃金好？——俗話說，穿金顯富貴，戴玉保平安。戴上一只好看的翡翠手鐲更能襯托你古典優(yōu)雅的氣質(zhì)，來，我給您戴起來比較一下。12、我們剛來了一款翡翠手鐲，非常好看，就是圈號偏小，不知道您能不能戴，來，我?guī)タ纯础６?/p>
3、試探需求1、您是送人還是自己戴?。克腿说模菏裁茨挲g？什么原因？想表達？自己戴：什么風(fēng)格？什么場合佩戴？2、您為什么要考慮買黃金呢？3、想找個什么價位的？有沒有預(yù)算？4、這是我們今天早上剛剛上的新款，爪鑲的，流線型，非常好看。5、您知道4爪象征什么意思嗎？6、我們剛來了一款翡翠，雕的非常漂亮，您知道表示什么意思嗎？7、佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也這么認為。8、佩戴鉆石戒指更顯得有品位，我們公司的老總手上也是戴的鉆石戒指，很有檔次。三、鋪墊1、送人（男的單獨來）1-1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動；1-2、先生，是準
4、備給她一個驚喜對嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。2、送人（男女一起來）2-1、大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福。2-2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！2-3、您兩位的感情太好了，我們看著都覺得甜蜜。3、手指圓潤3-1、小姐，您的手很圓潤，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪費啊。（不必太嚴肅，詼諧一點的表達）3-2、小姐，您的手這么圓潤，真是很有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財?shù)睦玻。ㄩ_玩笑方式）4、手指修長4-1、美女，您的手指真好看，戴上這款鉆戒之后顯得您的手指更為修長，像您這樣的
5、手我是想長也長不了啊。5、您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，讓自己更有女人味一點。6、您朋友家里頭有黃金了吧？7、送禮可講究了，一定要送人家沒有的，送人家經(jīng)常用得著的，送人家真正想要的，您說對嗎？8、送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點感動或浪漫，您一定想送得有意義是嗎？送人禮品有三個原則：一是別人喜歡的，二是別人沒有的，三是有意義。1、您知道什么樣的臉型搭配什么風(fēng)格的鉆石嗎？選搭什么風(fēng)格的首飾最能襯托氣質(zhì)嗎？2、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我?guī)湍褎偛趴催^的款式拿過來，您再對比一下。
6、3、有人說我就是喜歡黃金——您是不是一直戴著黃金？您有沒有想過您這么貴氣的手，戴鉆石是什么感覺？姐，試一下嘛。一、選擇時機出擊1、鉆石恒久遠，承諾纖指間。2、鉆石是送給女人的永恒信物。3、現(xiàn)在的女人很少戴粗一點的鏈子，鉆石是精致女人的選擇。4、現(xiàn)在流行精致女人，女人是要靠鉆石來打造的。二、消除心理防線1、我們是專業(yè)賣珠寶的，會用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式。2、您要真不喜歡鉆石或K金，再來選黃金也不遲，對嗎？3、沒關(guān)系，我就放旁邊給您對比對比，我們是站在您的角度挑選，只要適合您就是最好的。4、珠寶是這樣的，您不對比，不多試一下，就不知道原來還有更適合您的
7、，您說對嗎？5、也許您平時不習(xí)慣戴鉆石，但您習(xí)慣了，您就愛不釋手了。6、習(xí)慣就是這樣的，有人一直習(xí)慣穿普通的衣服，您連嘗試穿時尚個性一點的衣服都不敢，結(jié)果，就一直穿著那么普通，您可能不知道原來還有很多風(fēng)格的衣服都是適合您的（化妝、藝術(shù)照）三、觀念引導(dǎo)1、買珠寶無非是用來讓自己更漂亮一點，更有女人味一點，黃金您再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗和女人味，又有什么意義呢？您說對吧？2、鉑金寓意白頭到老，鉆石象征愛情，鉑金鑲嵌代表相愛到白頭。3、您知道嗎？在過去，只有歐洲的王室貴族才能擁有和使用鉆石，那個時候鉆石代表權(quán)力的永恒，而今，我們百姓也能擁有鉆石了，來見證您純
8、潔永恒的愛情，我來幫您選一款精致的吧。4、鉆石是世界上最昂貴的寶石
