甲市A品牌卷煙營銷策劃方案課件.ppt

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1、體驗健康追求時尚——甲市A品牌卷煙營銷策劃方案1目錄前言營銷策劃環(huán)境分析品牌營銷目標營銷策劃戰(zhàn)略營銷策略與創(chuàng)意營銷管理與控制效果評估2前言為實現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務，煙草行業(yè)提出“532”、“461”重點培育品牌培育目標，為進一步規(guī)范煙草生產(chǎn)經(jīng)營行為，國家局明確提出“六個嚴禁、一個嚴控”的規(guī)定要求,并專門下發(fā)文件確定，焦油含量超過11毫克以上的卷煙不得在境內(nèi)銷售。甲市煙草公司按照國家局品牌發(fā)展上水平的要求，為進一步培育好低焦高端品牌，確定在零售價格300—350元/條價位區(qū)間以A品牌為重點培育品牌。3營銷策劃環(huán)境分析市

2、場總體狀況分析：甲市是沿江城市，經(jīng)濟較為發(fā)達，居民收入高。甲市2012年下半年卷煙總銷量11.5萬箱，300-350元/條，的銷量為1.38萬箱，占到總銷量的12%。高檔卷煙的銷量主要以焦油含量低于11毫克的品牌為主。4營銷策劃環(huán)境分析消費者分析1.甲市居民的信息化和網(wǎng)絡化程度很高。2.消費人群以商務人士和年輕白領為主。3.消費者的信息化渠道很便捷。5營銷策劃環(huán)境分析競爭品牌分析產(chǎn)品優(yōu)勢威脅產(chǎn)品機會產(chǎn)品劣勢6營銷策劃戰(zhàn)略A卷煙品牌的市場特征：金屬質(zhì)感、高雅甘甜A卷煙的賣點、定位：年輕白領、商務人士A卷煙的營銷目標：40%

3、的市場占有率7營銷策略與創(chuàng)意營銷主題：體驗健康追求時尚營銷內(nèi)容：終端選擇:高新區(qū)、CBD區(qū)域、卷煙零售戶終端、酒店、婚介所、影樓投放標準：商場、超市、煙酒店貨源保證，便利店、食雜店5條每戶促銷宣傳：事件營銷、有獎問答、買贈活動、終端維護8營銷策略與創(chuàng)意在100戶終端中進行統(tǒng)一的以“體驗健康追求時尚”為主題的POP廣告設置、同時利用零售客戶煙柜進行10包的區(qū)域密集陳列，以迅速聚焦進店消費者的注意力。印制“體驗健康追求時尚”新年精美臺歷以及掛歷，對購買2條（含2條）以上者贈送臺歷一份，對購買1條以上者贈送對聯(lián)一份。對婚慶使用

4、A卷煙品牌的新人贈送“體驗健康追求時尚”抱枕一對，臺燈二個9營銷管理與控制密切關(guān)注市場表現(xiàn)對方案具體目標和關(guān)鍵措施執(zhí)行效果進行評價異常情況的緊急預案加強工商協(xié)同營銷10效果評估機構(gòu)設置：卷煙品牌策劃推廣辦公室人員分配：辦公室主任、副主任、內(nèi)勤績效考核：指標統(tǒng)計、統(tǒng)計分析、績效考核11謝謝大家!12