甲市A品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案課件.ppt

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1、體驗(yàn)健康追求時(shí)尚——甲市A品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案1目錄前言營(yíng)銷策劃環(huán)境分析品牌營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略營(yíng)銷策略與創(chuàng)意營(yíng)銷管理與控制效果評(píng)估2前言為實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，煙草行業(yè)提出“532”、“461”重點(diǎn)培育品牌培育目標(biāo)，為進(jìn)一步規(guī)范煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，國家局明確提出“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”的規(guī)定要求,并專門下發(fā)文件確定，焦油含量超過11毫克以上的卷煙不得在境內(nèi)銷售。甲市煙草公司按照國家局品牌發(fā)展上水平的要求，為進(jìn)一步培育好低焦高端品牌，確定在零售價(jià)格300—350元/條價(jià)位區(qū)間以A品牌為重點(diǎn)培育品牌。3營(yíng)銷策劃環(huán)境分析市

2、場(chǎng)總體狀況分析：甲市是沿江城市，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民收入高。甲市2012年下半年卷煙總銷量11.5萬箱，300-350元/條，的銷量為1.38萬箱，占到總銷量的12%。高檔卷煙的銷量主要以焦油含量低于11毫克的品牌為主。4營(yíng)銷策劃環(huán)境分析消費(fèi)者分析1.甲市居民的信息化和網(wǎng)絡(luò)化程度很高。2.消費(fèi)人群以商務(wù)人士和年輕白領(lǐng)為主。3.消費(fèi)者的信息化渠道很便捷。5營(yíng)銷策劃環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)威脅產(chǎn)品機(jī)會(huì)產(chǎn)品劣勢(shì)6營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略A卷煙品牌的市場(chǎng)特征：金屬質(zhì)感、高雅甘甜A卷煙的賣點(diǎn)、定位：年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士A卷煙的營(yíng)銷目標(biāo)：40%

3、的市場(chǎng)占有率7營(yíng)銷策略與創(chuàng)意營(yíng)銷主題：體驗(yàn)健康追求時(shí)尚營(yíng)銷內(nèi)容：終端選擇:高新區(qū)、CBD區(qū)域、卷煙零售戶終端、酒店、婚介所、影樓投放標(biāo)準(zhǔn)：商場(chǎng)、超市、煙酒店貨源保證，便利店、食雜店5條每戶促銷宣傳：事件營(yíng)銷、有獎(jiǎng)問答、買贈(zèng)活動(dòng)、終端維護(hù)8營(yíng)銷策略與創(chuàng)意在100戶終端中進(jìn)行統(tǒng)一的以“體驗(yàn)健康追求時(shí)尚”為主題的POP廣告設(shè)置、同時(shí)利用零售客戶煙柜進(jìn)行10包的區(qū)域密集陳列，以迅速聚焦進(jìn)店消費(fèi)者的注意力。印制“體驗(yàn)健康追求時(shí)尚”新年精美臺(tái)歷以及掛歷，對(duì)購買2條（含2條）以上者贈(zèng)送臺(tái)歷一份，對(duì)購買1條以上者贈(zèng)送對(duì)聯(lián)一份。對(duì)婚慶使用

4、A卷煙品牌的新人贈(zèng)送“體驗(yàn)健康追求時(shí)尚”抱枕一對(duì)，臺(tái)燈二個(gè)9營(yíng)銷管理與控制密切關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)方案具體目標(biāo)和關(guān)鍵措施執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)價(jià)異常情況的緊急預(yù)案加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷10效果評(píng)估機(jī)構(gòu)設(shè)置：卷煙品牌策劃推廣辦公室人員分配：辦公室主任、副主任、內(nèi)勤績(jī)效考核：指標(biāo)統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析、績(jī)效考核11謝謝大家!12